互聯網時代的營銷傳播-上海講師
講師：毛鵬 瀏覽(lan)次數：2557
課程描述(shu)INTRODUCTION
上海互聯網時代營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海互聯網時代營銷課程
【課程大綱】
模塊(kuai)一(yi)：互聯網(wang)時代(dai)營銷策略的升維(wei)
【案例(li)探討1】：“海爾來信”—她不和雜志硬廣(guang)做朋友了(le)
【案例探討(tao)2】：中國(guo)移(yi)動“百度地(di)圖插屏(ping)廣(guang)告”推廣(guang)國(guo)際流量(liang)包
【案(an)例探討3】：浙江(jiang)移動光寬帶“歡樂頌2”暫停(ting)廣(guang)告
【案例探討(tao)4】：浙(zhe)江移動任我用和(he)日(ri)租卡在“90年閱(yue)兵”推廣
【案(an)例探討5】：中國移動在(zai)“WIFI萬(wan)能(neng)鑰匙”的(de)場(chang)景推廣
【案例探討6】：移(yi)動在“我的前半(ban)生”推廣(guang)“青春(chun)卡”、“任我看”
【案(an)例探討7】：中(zhong)國電(dian)信在“歡(huan)樂(le)頌2”中(zhong)推廣(guang)電(dian)信品牌
【案例探(tan)討8】：陜西移動“騰訊焦點新聞視(shi)頻”貼(tie)片(pian)廣告推寬帶
【案例探討9】：陜西移(yi)動“微(wei)信公眾(zhong)號底部”和“朋友(you)圈”推(tui)寬帶
【案(an)例探討10】：聯通(tong)騰訊(xun)王卡(ka)在“騰訊(xun)郵(you)件(jian)”硬廣中推大小王卡(ka)
一(yi)、傳播(bo)的變(bian)革
1、維度一：傳播(bo)載體的革命
決戰第三(san)屏；微信+微博取代電視+報紙(zhi)；特(te)朗普Twitter治國
2、維度二：廣告(gao)傳播內容形式的改變(bian)
從(cong)告知式到互(hu)動式；從(cong)廣告到社交；
企業未必通過廣告（媒體），和消費者(zhe)產生接觸了
3、從硬廣貼片到(dao)創意植入
二(er)、互聯網傳播的波紋模型
1、社會(hui)化傳(chuan)播的波紋模型
2、運用波(bo)紋(wen)模型的(de)六大方法
三、企業打廣(guang)告的套路必須改變
1、從“塑形象”到(dao)“說產品”
案例：農(nong)夫山泉(quan)-六(liu)個核(he)桃-小(xiao)罐茶(cha)-中國(guo)電信光寬帶
從“單一主流”到“多元分散(san)”
從“簡(jian)單粗(cu)放(fang)”到“精準大數據”
四、新媒體營銷(xiao)與傳統(tong)營銷(xiao)的四大(da)不同邏輯
1、人群(qun)-媒介(jie)-邏輯-品(pin)牌
案例(li)：中(zhong)國(guo)聯通VS中(zhong)國(guo)移動；江小白VS茅臺酒
喪文化(hua)：新希(xi)望的“沒希(xi)望酸奶”
2、線上線下“平行策略(lve)”
案例：民生直銷銀行、電商購物
五、消費者角色的變化：迎來消費者主(zhu)權時代
1、C2B用戶(hu)定制，已經成為未來的趨勢(shi)
2、營銷策略必須適用(yong)80、90后
成功(gong)案例(li)：統一“小茗同學”的成功(gong)；失敗案例(li)：90后李寧(ning)
消費升級后的新(xin)生代消費觀(guan)
案(an)例：喜茶的風靡
情感(gan)釋放，顛覆認知的新生代消費者
案例：喪茶、沒希望(wang)酸(suan)奶、月葉(xie)的(de)“消極(ji)杯(bei)”
六、互聯網新營銷(xiao)(xiao)的戰(zhan)術總結與傳統營銷(xiao)(xiao)的對比
全網(wang)營(ying)銷(xiao)五大系統；全網(wang)營(ying)銷(xiao)十(shi)大戰術；霸氣(qi)才(cai)好VS舒心才(cai)秒
模塊(kuai)二(er)：新(xin)媒(mei)體傳(chuan)播實戰(zhan)策略(lve)
1、玩轉新媒體(ti)的(de)3大要求
2、新媒體傳播的6大策(ce)略
講故事、立場景、造話(hua)題、借熱(re)點、做活動、誘媒體
案例(li)：高(gao)德(de)地圖-“春節導航，高(gao)德(de)包油(you)”
案例：互(hu)聯網品牌-黛雅蛋糕的新媒(mei)體策劃方案
3、新媒體的三大源動力：娛(yu)樂-便利(li)-利(li)益
4、網絡營銷推廣(guang)的(de)六大秘訣
案例：百(bai)度錢包、中國好(hao)聲(sheng)音、加多寶、優衣庫、港(gang)囧
微信公眾號營銷與吸粉的五大絕招(zhao)
標題-內容-利益-誘惑-轉發
6、輕(qing)松(song)上手的4種新媒體(ti)宣(xuan)傳方(fang)法
模塊三(san)：全網營銷推廣策略
一、成交=流(liu)量*轉化
1、線上全網營(ying)銷
線(xian)上(shang)引流(liu)九(jiu)大(da)系統(tong)（百度(du)系、阿里(li)系、騰(teng)訊系、視頻、大(da)號互推）
騰訊社(she)交(jiao)廣告：朋友(you)圈廣告、QQ空間廣告
線(xian)下(xia)流量獲(huo)取(qu)
五大類活動線下引流
利用朋友圈轉化的策略(lve)
利用(yong)朋友(you)圈(quan)轉(zhuan)化的(de)四大策略
提(ti)升轉(zhuan)化的三大撒手锏
跨越風險障礙(ai)，解除(chu)抗拒點
二、新媒體八大推廣工(gong)具的對(dui)比(bi)
1、微信、微博、貼吧、今日頭條
2、知乎、美拍、直(zhi)播、百(bai)度百(bai)家
三、線(xian)上線(xian)下如何協同(tong)推(tui)廣
1、線上聚(ju)集、線下體驗(yan)、回(hui)線上傳(chuan)播（二次傳(chuan)播）
2、傳統媒體的妙用
案(an)例：VIVO人民日(ri)報頭版、杜蕾斯(si)微博上墻
模塊四、社交傳播(bo)、裂變傳播(bo)、引爆(bao)流行
一、社(she)交營(ying)銷傳播不等于微商
曝光，只(zhi)有(you)帶來網民的自發分享，才會有(you)意義
網民(min)不反感宣傳，只是不喜(xi)歡被粗暴的強行植入
網民不吝嗇于傳播(bo)，只是不喜歡被利用
二、裂變傳播的公式
1、傳播(bo)力=分(fen)享效(xiao)率(lv)*接收效(xiao)率(lv)*分(fen)享接受一體度
1.1分享(xiang)效率=分享(xiang)收益-分享(xiang)成(cheng)本
1.1.1分享收益(yi)：直接(jie)利(li)益(yi)刺激、炫(xuan)耀裝逼、和(he)他人的(de)關系增(zeng)進
表明情(qing)緒(xu)和立場、純(chun)粹好玩(wan)有趣(qu)
1.1.2分享成本(ben)：分享動(dong)作的復雜性、社交形象影響、直(zhi)接(jie)利(li)益損失
分享的信任(ren)感
1.2接收(shou)效率=接收(shou)收(shou)益(yi)-接收(shou)成本
1.2.1接(jie)收(shou)回報：產品自(zi)身(shen)的價值+產品本身(shen)吸引力
1.2.2接(jie)受成本：用(yong)戶不感(gan)情趣、不需要；對刷屏缺乏好感(gan)和信任
1.3分享接收一體度
最(zui)好的傳播(bo)是分享接收一體的
案(an)例：Hotmail郵箱、直播問答分享復活卡(ka)
三(san)、引(yin)爆(bao)流行的秘密(mi)
引爆(bao)流(liu)行的三要素
個別人物(wu)：KOL、意見領袖、大V
案例：臉萌、網易運營(ying)
附著(zhu)力
社(she)交溝通、創(chuang)作表達、內容閱讀(du)、參與(yu)活動(dong)、公共事件
案例：連咖啡、三(san)只松鼠
環(huan)境威(wei)力：名人(ren)、熱點、大眾情緒
案例：桑茶、新希(xi)望(wang)的“沒希(xi)望(wang)酸奶”
模塊五(wu)、病(bing)毒營銷、微信(xin)營銷、口碑營銷
歡樂頌五美，你會選擇哪個(ge)種(zhong)風格？
一(yi)、移動互聯網時代的傳(chuan)播特性及口碑營銷
1、口碑營銷的主要平臺
2、論壇的危機處理(li)辦法
二、病毒營銷是互聯網時代的最理想效果
1、病毒(du)營銷的三個標準與三大要素(su)
案例：《四小時逃(tao)離北上廣》
2、病(bing)毒營銷的案例分析
案(an)例1：麥當勞-麥滿分-滿分挺你
案例2：柏拉圖性格(ge)標簽
案(an)例3：Papi醬：一(yi)個(ge)集美貌與才華于(yu)一(yi)身的女子
案例4：川(chuan)普 大勝 希(xi)拉里
案例(li)5：風靡(mi)世(shi)界的(de)“冰桶挑戰”
3、2年2個億，揭秘“拼多多”如何野蠻(man)式增長
“拼(pin)多多”營銷(xiao)套路詳解，抓(zhua)住“人性”，病(bing)毒傳播(bo)
拼多(duo)多(duo)熱門(men)營銷問題解答
拼(pin)多多六步營銷套路(lu)詳解
拼多多的十(shi)大營銷玩法類型
拼多多是如(ru)何盈利的？
病毒(du)裂變(bian)傳播的六(liu)度理論(lun)（圍繞人性）
四大(da)病毒(du)裂變營銷基礎條件
思維導圖(tu)：拼(pin)多多誘多套(tao)路詳解
成(cheng)功(gong)病毒營銷(xiao)的(de)三大(da)衡量標(biao)準
三、最主流的營銷方式(shi)“微信營銷”
1、微信營銷的三大目標(biao)
2、微信營銷四大獨特優勢
3、案(an)例分析：7天連鎖酒店 泊濤會(hui) 的微信(xin)訂閱號
模塊六：微博營銷(xiao)、事件營銷(xiao)、熱點(dian)營銷(xiao)
一(yi)、迎(ying)來“第二春”的(de)微博營銷
1、微博營(ying)銷的本質(zhi)：媒體(ti)
2、微(wei)博營銷的四大常用策略
3、微博(bo)營觸底(di)反彈(dan)，迎來第(di)二(er)春
明星、直播、網紅、大V、小視頻、Flash.....
微(wei)博營銷工具(ju)：粉(fen)絲通(tong)
案例：杜蕾斯一夜(ye)爆紅
二(er)、“熱點事件營銷”是互聯網營銷的最常用(yong)手段
1、啟動熱點事件營銷的兩個方向
2、四大方(fang)法跟隨社會熱(re)點事件
3、借助(zhu)優勢主動啟動事件的方法(fa)
案例：純享(xiang)酸奶與《歡樂頌(song)2》玩聯(lian)合營(ying)銷
《人民的名義》揭露：富(fu)商為子女買這種基金
封(feng)殺王老(lao)吉
模塊七：新媒體活動策劃(hua)與客群(qun)分析
一、客群分析(xi)
1、屌絲的5大(da)特征
2、品牌粉絲的三個(ge)層次(ci)：真(zhen)愛粉、活躍粉、路人(ren)粉
3、從(cong)屌絲(si)變(bian)粉絲(si)的四個步驟
二、活動策劃
1、反思傳(chuan)統的營銷活動
2、消費者需求(qiu)：有趣、懂我、跟我有關(guan)系
3、活動策劃(hua)的三板斧：自黑(hei)、好玩(wan)、有人性(xing)
4、新(xin)媒體的社群營銷
興趣群(qun)大(da)于線下(xia)關系群(qun)；落(luo)地(di)線下(xia)社(she)交關系；社(she)群(qun)與營銷隔離
平(ping)臺：線上平(ping)臺線上推廣
內容：發群友需要的，而(er)不是你需要的
5、檢視營銷推廣的三大節點
6、營銷推廣(guang)流程(cheng)八步走
7、案例分(fen)析：中移在(zai)線“三生三世桃(tao)花(hua)情”
廣西來賓移動錨點(dian)“搖話(hua)費、搖流量、搖寬帶”
中(zhong)移在線“2元話費券”
慶建軍90周(zhou)年，流量(liang)促銷(xiao)
上海互聯網時代營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26859.html
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