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客戶開發與經營

【課程背景】
如何快速積累準客戶的數量？
如何大幅提升老客戶忠誠度？
如何顯著提高客戶件均保費？
如何促進簽約客戶重復購買？
同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機；同樣是保險展業，有人靠
腿，有人靠嘴，但也有人借助移動互聯網；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否
仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結果依然不盡人意。在互聯網
蓬勃發展的今天，如何充分利用互聯網來展業？如何借助互聯網快速實現準客戶開拓與
經營？本課程將帶給你最直(zhi)觀的(de)答(da)案和(he)最有效的(de)解(jie)決辦法！

【課程收益】
-打破僵化思維的束縛，掌握客戶開發的新思路；
-學習利用自媒體打造個人品牌，實現影響力中心具現化；
-通過學習，做到新老模式優勢融合，并運用到實際中；
-學會利用互聯網做好客(ke)戶落(luo)地經(jing)營與(yu)管理；

【課程形式】
講授+互(hu)動+分組研(yan)討(tao)

【課程對象】
保險公(gong)司營(ying)銷團隊業務經(jing)理(li)、業務主管。

【課程大綱】
一、互聯網營銷解析
1、保險營銷新趨勢
-數據驅動——精準客戶營銷；
-*體驗——定點粘性營銷；
-融入生活——滿足個性需求；
-圈定朋友——綜合保險服務；
2、互聯網保險營銷優勢
-場景具現化
-更詳盡的市場反饋
-透明的渠道、低廉的投入
-C2B將成為現實
3、傳統營銷與互聯網營銷
-PBS（產品）與NBS（需求）；
-互聯網營銷核心：建立自媒、吸引粉絲、客戶積累；
-傳統營銷的核心：專業化銷售流程解析；
-營銷方式對比：FaceToFaceVS互聯網吸粉；
-客戶經營新老對比；
二、玩轉自媒體，輕松展業行
視頻分享：E專訪
1、微信與展業
-打造個人影響圈；
-拜訪客戶的工具；
-開拓準客戶的利器；
-一天十訪已經成為歷史；
-快速拓客，輕松回來
-充分展現你的專業
2、玩轉微信群的八個優勢
-自媒體
-會議室
-培訓室
-信息集散地
-自留地
-信任催生器
-養魚池
-擴散影響力
3、微生態營銷的四大原則
-實現O2O助力推廣
-充分利用魚塘法則
-場景行銷省時省力
-利用價值免費策略
4、如何快速吸粉
-你的愛好很重要；
-無為而為，展業只是附屬；
-利用專家效應，成為不可或缺的人；
-線上牽手，線下互動
三、個人經驗分享
1、掌控銷售的三個點：痛點、癢點、興奮點；
2、24條實戰銷售技巧；
3、課程回顧與解答疑難；
4、小組(zu)研討發布：如何利用互聯(lian)網進行(xing)保險行(xing)銷

客戶開發與經營