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小微金融實戰

課程背景
   鄉村振興戰略給商業銀行帶來巨大的機遇。面對機遇，商業銀行需要將政策優勢轉化為業績優勢、經營優勢。堅持小微，踐行普惠，深耕普惠金融，致力為民營企業、小微企業、個人客戶、農村居民提供*的產品服務，不斷創新社會責任的理念和實踐，是商業銀行提升的必由之路。
   采他山之石以攻玉，納百家之長以厚己。梳理和分析國內外鄉村振興戰略的內涵、內容體系及推進路徑，借鑒他國的鄉村振興戰略發展經驗，尋求我國鄉村振興發展的捷徑和樣本。日臺小微模式大陸實踐專家、江浙小微模式傳播大、人民銀行-非正規金融風險防范項目組成員游智斌老師潛心研究日臺“鄉村振興”戰略的金融模式，結合多年江浙小微模式實戰經驗，總結出一套兼容中西小微發展路徑 淬煉家國情懷的江浙小微發展落地經驗---游式小微。
   本(ben)課(ke)程(cheng)基于金(jin)(jin)融(rong)賦能鄉村振興戰略背景，針對我國(guo)小微(wei)金(jin)(jin)融(rong)營銷現狀，結合游式小微(wei)核心模型(xing)，開(kai)發本(ben)課(ke)程(cheng)，以期通(tong)過本(ben)課(ke)程(cheng)的學習，來促進創新我國(guo)小微(wei)金(jin)(jin)融(rong)。

課程收益
本課程立足中小銀行數字化轉型和零售新打法，解讀銀行小微營銷的新策略；與行長及相關領導在課程中共繪一張銀行小微普惠轉型與升級“地圖”；提升銀行當下最需要的小微業務營銷能力。
核心收益01：了解鄉村振興戰略下的小微金融發展趨勢
核心收益02：熟悉金融助力鄉村振興的考核辦法和大行布局
核心收益03：深入學習日本地方創生經驗，從中總結本行和本區域的鄉村振興落地方式
核心收益04：掌握8大“農業+”的鄉村復合發展模式-看懂產業才能做好業務 
核心收益05：掌握金融助力鄉村振興的“四梁八柱”
核心收益07：總結金融助力鄉村振興典型案例及江浙經驗，找到適合本行的小微模式
核心收益08：掌握金融助力鄉村振興的四大模式
核心收益09：掌握黨建引領銀政聯動的四大策略
核心收益10：熟悉鄉村振興戰略下的小微營銷五大新打法，并掌握實戰技巧
核心收益11：掌握小微金融產品設計與包裝
核(he)心(xin)收益12：掌握鄉村振興戰略下(xia)的整村授(shou)信模式與“黨建共創”場(chang)景

【授課對象】總行(xing)分(fen)管領導(dao)、信貸條線部門負責人(ren)，團隊負責人(ren)、支行(xing)長(chang)、小微營(ying)銷人(ren)員、客戶經理(li)等

課程綱要
一、鄉村振興戰略下的小微金融發展趨勢
1、考核辦法解讀
2、大行從“掐尖”到“挖根”式的布局
3、各行在小微金融-農村金融的戰略動向和布局
二、日本地方創生經驗與啟示--納百家之長以厚己
1、農業經營模式的創新
2、鄉村旅游永續發展模式
3、政府與企業聯動模式
三、“農業+”的鄉村復合發展模式-看懂產業才能做好業務 
1、“農業+科技”
2、“農業+教育”
3、“農業+體驗”
4、“農業+文創”
5、“農業+產業”
6、“農業+生態”
7、“農業+旅游”
8、“農業+健康”
四、金融助力鄉村振興的“四梁八柱”
1、整村授信 小微生態 
2、商圈營銷 新媒體應用 
3、金融科技 青年創業 
4、黨建共創 金融參訪
五、金融助力鄉村振興典型案例及江浙經驗--采他山之石以攻玉
1、杭州五生農業金融模式
2、臺州創業擔保貸款創新實踐——信保基金
3、綠色金融改革的衢州經驗
4、小微金融服務的泰隆模式
六、金融助力鄉村振興的模式
1、“特色+綠色”的產業信貸政策
2、“返鄉+下鄉”的金融服務模式
3、“移動+互動”的科技模式
4、“人本+智本”的風控模式
七、黨建引領銀政聯動-大行怎么拿走小銀行奶酪解密
1、農村農業局
2、農村經管站
3、畜牧水產站
4、村集體賬戶
八、鄉村振興戰略下的小微營銷新打法
1、SAT營銷模式
2、新媒體應用
3、批量獲客與營銷模式迭代
4、精準獲客：一圈兩鏈三會四集群
5、話術應用與活用-信貸客戶營銷實踐
6、交叉營銷策略的三個層次
7、桑德拉7步成交體系
8、小微營銷新打法實踐案例解析
九、基于金融助力鄉村振興戰略的小微人才培養體系
1、3H理論
2、四個步驟：選 留 用 退
3、5力模型培養
4、人才梯隊建設九步曲
5、考核機制
6、營銷人才能力轉型
十、小微金融產品設計與包裝
1、小額信貸產品設計三步曲
2、產品設計開發的基本架構
3、基于產業金融價值鏈的產品設計模式
4、小微信貸產品的包裝
5、內部宣講方案方法與實踐---4個P、 4個C、4個S
十一、中體西用“小微風控體系”
1、全球化下的風控技巧分析
2、授信5P實踐
3、小微信貸客戶量化因數的風險要素說明
4、小微信貸客戶非量化因數的風險要素說明
5、小微信貸客戶風險因數的權益交叉檢驗
6、如何交叉檢驗小微信貸客戶風險因數的關聯性
十二、鄉村振興戰略下的整村授信模式與“黨建共創”場景
1、鄉村振興中的存貸業務開展（農業經營管理站為切入口）
2、整村授信的實踐落地模式
3、整村授信的執行步驟與精細化提升
4、整村授信的授信后營銷及管理
5、“黨(dang)建共創(chuang)”場景的落(luo)地與實踐

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