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景區抖音營銷培訓

【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網絡紅人改變人生。
一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區煥發新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給旅游景區帶來了新的挑戰和機會。
當內(nei)容(rong)與產(chan)品(pin)相(xiang)(xiang)結合，當娛樂與商業相(xiang)(xiang)結合，當人格化IP與品(pin)牌相(xiang)(xiang)結合，新(xin)的(de)營銷(xiao)(xiao)力量開始(shi)顛覆著傳統(tong)的(de)旅游(you)格局。以抖(dou)音為主要介質的(de)短(duan)視頻營銷(xiao)(xiao)正在興起。傳統(tong)旅游(you)業通過抖(dou)音短(duan)視頻開展內(nei)容(rong)營銷(xiao)(xiao)，建立*聯想正當其時(shi)！

【課程收益】：
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區數字化營銷基因密碼
爆款密碼：揭示并掌握景區抖音爆款背后的4大系統-人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營系統、網紅打卡點設計系統
抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素
流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統企業客戶流量池打造
打卡(ka)點(dian)與裂變(bian)式挑(tiao)戰賽營銷(xiao)活動(dong)設(she)計(ji)：洞悉游(you)客(ke)景區打卡(ka)行為(wei)背后的(de)3重動(dong)機(ji)，并(bing)以此為(wei)基礎進行打卡(ka)點(dian)設(she)計(ji)；掌握(wo)裂變(bian)式挑(tiao)戰賽活動(dong)設(she)計(ji)的(de)9+4法則，基于(yu)既(ji)定營銷(xiao)目的(de)設(she)計(ji)一期具備病毒(du)傳播因子的(de)挑(tiao)戰賽活動(dong)！

【課程對像】：
旅(lv)游景(jing)區(qu) 營(ying)(ying)銷策劃人員  對抖音(yin)營(ying)(ying)銷感(gan)興趣者(zhe)

【課程內容】：
序     從一個營銷模型談到旅游*聯想
第一章大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區品牌爆款體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
-營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
-營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
-營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
-營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
-營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
-營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
-營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
-營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
-大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
-抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
-——傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
-抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
-——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
-抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
-——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節 景區短視頻時代品牌爆款打造5大體系
-——基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
-——基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系
-——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
-——矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造
-——多平臺渠道發布與頭部資源付費
-經典案例解(jie)析：數據驅動的(de)KO-短視頻營(ying)銷-吉列(lie)

第二章 景區抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修 
第1節 景區抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
-什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
-人格化IP的3個基本屬性與5大特征
-打造人格化IP的3個關鍵注意事項
-抖音帳號IP化人格打造方法論
-- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KO-的尋找
-- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
-- Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
-- Part.4：人格化IP的“人性化”設計
-經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
-課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節 景區抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
-優質抖音帳號必須具備的4項特質
-抖音帳號頭像設計注意事項
-抖音帳號呢稱設計注意事項
-抖音帳號簽名欄的設計
-抖音帳號頭圖設計注意事項
-課堂實踐2：基于營銷訴求(qiu)，進行抖(dou)音帳號(hao)裝(zhuang)修模塊的(de)診斷(duan)與優(you)化

第三章 景區抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節 景區抖音營銷密碼之內容運營篇
-一則爆款短視頻必須包含的5大元素
--抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
--抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
--抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
--抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
--抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
-抖音營銷內容運營策略
--抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型 
--制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
--抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
--抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
-課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計
-短視頻拍攝前的6項準備工作
-抖音短視頻腳本制作流程與模版
-——短視頻腳本創作的“3步走”策略
-——短視頻從創意到成片的5步流程
-——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
-——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
-短視頻拍攝與剪輯技術
-——短視頻拍攝中的5種景別
-——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
-——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
-——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
-——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
-課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
-課(ke)后作業：根據既定的拍(pai)攝(she)腳本(ben)完成一個短視頻的拍(pai)攝(she)

第四章 景區網紅化打造與裂變式挑戰賽活動設計
第1節 景區網化化打造之打卡點的設計
-思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
-知識點：游客在景區打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
-思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
-知識點：觸發游客打卡分享的6大對像-*的美景、新奇的事物……【案例】
-思考題3：如何基于游客心理動機進行景區打卡點設計【4步流程】
-第1步：景區資源盤點【區域與硬件】
-第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
-第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
-第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
-——游客游玩路徑設計與打卡點植入
-——游客同行關系梳理與打卡點植入
-——場景、道具與浸入式體驗打造
-網紅景區打卡點系列案例解析
第2節 景區抖音營銷之裂變式挑戰賽活動設計路徑
--第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
--第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
--第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
--第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
--第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
--第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
--第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
--第8步：沉淀粉絲和后續傳播
-第9步：效果評估與活動復盤
-Tips1：政府、學校、KO-資源借力
-Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
-Tips3：活動指標監測與風險控制
-Tips4：客服團隊配置與FAQ
 -課(ke)堂(tang)實踐5：基于(yu)既(ji)定營銷目的，設計一期具有裂(lie)變傳播基因的抖(dou)音挑戰賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
-抖音直播黃*——直播重構“人·貨·場”
-什么人適合做主播——主播素養3要素
-什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
-如何布置直播間——直播間選擇3大場景
-抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
-直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
-——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
-——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
-直播間的人員配置與各項崗位工作要點
-不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
-——主播人員的工作要點與注意事項
-——副播人員的工作要點與注意事項
-——場控人員的工作要點與注意事項
-主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
-設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
-直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
-單場直播腳本中的11項必備要素
-整場直播腳本中的20+項必備要素
-直播過程中，有效帶貨的5大要點
-復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功(gong)源于系統，失敗多在(zai)片段；當想(xiang)法成為信仰，一切皆有(you)可能！

景區抖音營銷培訓