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保險新媒體營銷培訓

【課程背景】
疫情的到來，讓保險人與客戶見面的機會變得越來越少。也是因為疫情的到來，讓更多人的保險意識變得越來越強。在疫情常態化成為既定事實的當下，保險人通過新媒體營銷工具和（潛在）客戶建立鏈接，把客戶聚合在自己身邊進行長期經營，成為保險業務拓展的一個標準配置。
保險產品的銷售一定是以專業和信任為前提。在后疫時代，保險人該如何通過微信朋友圈、微信群、視頻號和客戶建立鏈接，并進行關系重構？在IP人設打造的基礎上，保險人又該如何在朋友圈進行內容營銷，在微信群進行客戶經營，在視頻號進行價值傳遞，并最終實現保險業務拓展呢？
一切答(da)案，盡(jin)在《后疫時代保險人新媒體私域營銷實戰兵法(fa)》課程之中。

【課程收益】
基于保險業務拓展現狀，領會后疫時代新媒體營銷手段之于保險業務拓展的意義
掌握微信朋友圈個人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧；掌握朋友圈銷售力文案創作技巧
掌握通過社群進行保險業務客戶拓新裂變與深度經營的方法與技巧——7步通關密碼
掌握以視頻號為代表的短視頻帳號運營與爆款視頻制作技術，借力短視頻陣地實現獲客與成交
掌握(wo)短視頻大賽(sai)活動策劃(hua)的(de)底層邏輯與方法論，結合(he)網(wang)點(dian)營銷，實現保險業務(wu)的(de)獲客(ke)與成交(jiao)

【課程對象】
保險公司(si)管(guan)理層(ceng)、保險經紀(ji)人(ren)、保險代(dai)理人(ren)，對新媒體營(ying)銷感興趣者(zhe)

【課程正文】
第一章 后疫時代，保險行業面臨的營銷瓶頸與破局之道
第1節 保險行業面臨的3大營銷瓶頸與4大營銷變局
保險行業面臨的3大營銷瓶頸
-營銷瓶頸1：流量紅利窗口關閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。
-營銷瓶頸2：消費者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費者眼球越來越難。
-營銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會天然地存在信任成本。
保險行業面臨的4大營銷變局
——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局2：營銷手段從圖文走向短視頻 
——營銷變局3：營銷表達從品牌到內容
——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
第2節 保險行業營銷破局之道——私域營銷思維下的新媒體營銷
趨勢：未來的商業戰爭將從增量市場走向存量市場，基于私域流量池的打造而開展的新媒體營銷將成為主流營銷戰略
概念解析：什么私域營銷？私域營銷和公域營銷、社群營銷的區別在哪里？
私域營銷開展的3大核心工作
——流量導入、流量沉淀、流量變現
私域營銷開展過程中的3大必要媒介
——朋友圈+社群+視頻號

第二章 保險人的朋友圈營銷誤區與個人IP打造
第1節 保險人朋友圈營銷的4大誤區
誤區1：缺乏人設，關系錯位
誤區2：內容雜亂，價值不彰
誤區3：廣告刷屏，急功近利
誤區4：不成系統，營銷環斷
第2節 客戶關系重構與保險人個人IP打造
保險人與客戶之間可能存在的4種客戶關系
——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系
保險人如何在關系既定下進行個人IP打造，強化影響力？
——保險人在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
保險人在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事(shi)項

第三章 保險人朋友圈軟文創作-內容營銷心法
說文解字——內容營銷的定義解析
評判營銷內容好壞的5個指標與案例解析
保險人的朋友圈可發布的9大內容與文案結構
——知識科普類、福利放送類、實用攻略類
——警示恐嚇類、客戶例證類、話題互動類
——品評觀點類、共情共鳴類、生活切片類
思考題1：為什么我們發布的文案、海報沒有人看？
方法論1：優質文案與海報創作的5大元素
思考題2：什么樣的標題能引發人們點擊興趣
方法論2：10萬+高點擊量標題寫作12個套路
思考題3：如何在朋友圈構建保險產品營銷閉環？
方法論3：文案+海報+小程序+短視頻+H5
朋友圈內容發布3個實用技巧
——波動式圖文發布技巧
——圖文發布廣告植入技巧
——朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內容發布注意事項
——不要刷屏
——不要發布負能量的內容
——不要發布保險以外的廣告鏈接
——推廣保險產品不要只發鏈接
——多發布真實聊天截圖
朋友圈內容展示的兩個核心要求
——內容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用
課堂成果輸出1：根據保險的(de)產品屬(shu)性與營銷訴求，設(she)計(ji)一套(tao)朋友圈內(nei)容營銷方案（1條軟文(wen)+3款海報）

第四章 基于微信社群的保險營銷7步法
正本清源：導致社群經營失敗的5個原因
解決方案：以社群為依托，在關系重構的基礎上進行價值再造
基于微信社群的保險營銷7步法
第1步-基于客群成員屬性確定社群類型
——保險社群的5種代表型種類
第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個好名字
——保險社群名稱的6個模型
第3步-基于運營需要搭建社群管理團隊
——保險社群管理團隊3個核心崗位與工作重心
第4步-制作客戶檔案，培育KO種子客戶
——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
第5步-基于規范管理，制定社群經營公約
——社群公約的共識條款與個性條款范例借鑒
第6步-社群活躍度管理與活動設計6法
——紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、
——詩詞大會法、話題互動法、有獎競猜法、
第7步-社群中的保險拓客裂變9法
——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法
——權益共享法、混群借力法、活動引流法
——直播引流法、短視頻引流法
——社群微沙拓客裂變法與全流程設計
課堂成果輸出(chu)2：結合(he)保險產品屬性與營銷訴求，設(she)計一份(fen)《保險類存量客戶社群運(yun)營方(fang)案(an)》

第五章 基于視頻號的保險營銷通關密碼
第1節 保險類短視頻的5大內容創作類型
——知識科普型短視頻與腳本結構
——探店種草型短視頻與腳本結構
——主題劇情型短視頻與腳本結構
——公益宣傳型短視頻與腳本結構
——街坊訪談型短視頻與腳本結構
第2節 保險類短視頻爆款因子揭密
決定短視頻是否打爆的4個官方指標
——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
——轉發率指標解讀與有效提高轉發率的1個底層邏輯與N個方法
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計、封面制作、字幕要求
——音樂選擇、特效使用、發布策略
短視頻獲得流量加持的4個小技巧
——[email protected]
第3節 信用卡類短視頻拍攝剪輯技術
短視頻從創意到成片的5個步驟
短視頻腳本中的13個元素
視頻號剪輯工具與功能介紹
——秒剪
短視頻剪輯常用技術：
——如何讓視頻更高清
——如何制作視頻封面
——如何添加視頻字幕
——如何添加視頻BGM
——如何制作視頻片尾
——如何制作卡點視頻
第4節 保險類短視頻大賽活動策劃
保險類短視頻大賽的2種模式
決定短視頻大賽活動成功與否的4大關鍵要素
針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
——職場白領客群短視頻挑戰賽活動設計
——家庭親子客群短視頻挑戰賽活動設計
——校園學生客群短視頻挑戰賽活動設計
——企業商貿客群短視頻挑戰賽活動設計
案例解(jie):1：X保險公司短(duan)視頻大賽活動解(jie)構

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