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銀行網絡營銷技(ji)能課程

第一部分： 2014年經濟金融趨勢解析
1、 中國經濟增長的基礎性因素已發生變化
2、 克強經濟學 
3、 2014年經濟金融十大趨勢
4、 未來銀行業(ye)面臨的三大挑(tiao)戰

第二部分：中國營銷環境的演變及發展趨勢
1、營銷三階段：有、優、誘
2、銀行營業大廳發展趨勢解析：
-門店變動銷、渠道轉終端； 
-賣場變脈場、產品轉用戶； 
-促銷變體驗、營銷轉服務
3、營銷突圍的三把利刃：產品、營銷、服務 
-產品：從本身價值到附加價值；
-營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉型；
-服務(wu)：從客戶(hu)服務(wu)到客戶(hu)體(ti)驗；

第三部分： 明道 
一、銀行品牌塑造 
證券品牌屋：中國金融品牌建設之路 
招商銀行：因您而變 
中國建設銀行：善建者行 
匯豐銀行：品牌推廣策略 
二、長尾理論視角下的銀行網絡營銷 
三、C時代(dai)銀行360整合營銷智慧 

第四部分： 優術
銀行網絡營銷兵器譜 
一、硬廣告：讓1萬廣告費看起來像100萬！ 
案例：平安保險：買保險就是買平安 
渣打銀行：現貸派效果推廣 
二、搜索營銷：占領互聯網入口 
1、免費搶占baidu首頁 
競價排名，惡性競爭迷途 
2、中小基金企業搜索引擎如何傍住大款？ 
三、銀行在線調研 
ING輕松生活導航系列調查 
四、視頻營銷：病毒一樣蔓延世界 
基金視頻遭熱烈轉發：“大家好！這里是上投摩根基金……” 
五、動漫營銷：談笑之間營銷動心 
中行網銀動漫征集活動 
六、博客營銷，領袖口碑 
ING女性博客大賽：找到幸福感，女人智慧分享 
七、聊天產生生產力，IM營銷 
富國基金：我粉可愛，理財找我 
八、論壇營銷，讓更多的人知道我、找到我 
螞蟻微股：圖解炒股二十二條軍規（爆笑） 
九、15天，一個小鏈接帶來230萬流量，病毒營銷 
十、痛說革命家史－－品牌故事營銷 
天天都有新故事 
十一、微博營銷—招商銀行微博新招 
王功權微博私奔紅遍大江南北 
十二、如何對付網上的惡意負面－－網絡危機公關 
十三、讓網絡界的CCTV為你開路－－新聞/軟文營銷 
十四、像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅－－事件營銷 
中國銀行奧運營銷 
指尖靈動，銀行無線營銷 
中行電子知識挑戰大賽 
十五、傳統活動和網絡活動如何配合－－活動營銷 
中國銀聯：“刷卡消費更輕松”線上推廣 
中國平安：“愛與承諾”演唱會網站 
十六、在線咨詢、在線服務 
大童網案例 
十七、虛擬世界營銷 
《網絡整合營銷兵器譜》中國**場虛擬世界圖書推介會 
十八、widget營銷：如何長期霸占消費者電腦桌面 
十九、口碑營銷：金杯銀杯不如老百姓的口碑 
基金從賣方市場轉向買方市場，相應的銷售由推銷轉向交流 
摩根大通70%的新客戶是**老客戶介紹而來 
二十、SNS營銷：圈住潛在消費者 
二十一、玩游戲學賺錢，游戲營銷 
中海基金：量化探寶之旅 
泰達荷銀：順勢而魚游戲 
二十二、電子雜志營銷：銀行電子宣傳冊，節約10萬營銷費用 
二十三、神秘暗器包 
RSS訂閱 
電子郵件營銷 
行業網站 
問答營銷 
頂客網站推廣 
威客平臺 
掘客平臺 
收藏夾 
簽名推廣 
網絡聯盟平臺 

第五部分： 融合
銀行網絡營銷與傳統營銷整合全媒介傳播 
1、視頻營銷一鴨多吃法 
2、搜索營銷、平面廣告關聯 
3、線上傳播，線下活動 
4、線上收集客戶需求，線下處理客戶投訴 
5、線上展示產品體驗，線下購買 
6、協同營銷，抱團取暖 
7、阿米巴(ba)整(zheng)合營銷 

第六部分： 踐行
網絡營銷內功1，2，3，4，5 
1、大道至簡，萬宗歸一 
2、網絡營銷，你夠二嗎 
3、黃* 
4、網絡營銷4I原則 
5、五招網贏天下

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