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優秀營銷團隊打造

1、如何建立一個優秀的營銷團隊的基礎？——“平衡”的團隊構建機制
營銷團隊的組成 從未做過業務的新人
工(gong)作出(chu)色的(de)老人 各有優勢(shi)、特點 平衡的(de)構建機制才能發(fa)揮大效率

2、如何打造一個優秀營銷團隊？——選人
“挖”工作出色的人才 資(zi)歷“空白”的新(xin)人

3、如何打造一個優秀營銷團隊？——育人
必須具備的素質：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出市場病癥并對癥下藥。
資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業務能力、溝通能力、執行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述
營銷團隊長育人的原則：品質教育優于業務能力教育；敬佩優于敬畏
DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點起他們”，優秀的營銷團隊是一個集體，原則上不應該“解雇”；但不合格的人員=浪費資源，所以需要謹慎嚴格的選人機制
當只能解(jie)雇的(de)時候，需要(yao)掌握平衡的(de)解(jie)雇技巧

4、如何評判一個營銷團隊是否優秀：
戰略營銷與戰術營銷的平衡性
凝聚力、執行力、銷(xiao)售(shou)業績、市場(chang)拓展、良性的市場(chang)論述

5、長期合理的平衡激勵機制：
利(li)益激勵 “人(ren)情”激勵平衡激勵機制的論述(shu)

6、如何提高營銷團隊的業績能力：
市場營銷的形式論述
合理的激勵機制充分調動員工的積極性，市場銷路較好——渠道維護 市場拓寬
市場銷(xiao)路不好的(de)應對策(ce)略(lve)：查找病因(yin)對癥下(xia)藥；不同(tong)的(de)原(yuan)因(yin)下(xia)的(de)應對策(ce)略(lve)論述

7、優秀營銷團隊平衡的管理藝術：
平衡的銷售管理要素
市場分析與指導
日常管理和會議召集
做好五項管理
渠(qu)道(dao)管理的(de)實效性(xing)和人性(xing)化

8、如何提高渠道維護與開拓能力：
渠道開拓維護目標
內部和市場分析
關鍵事件運作
渠道溝通(tong)的要素(su)：核心人物、游戲(xi)規(gui)則(ze)(ze)的不(bu)足之處、打(da)破原有游戲(xi)規(gui)則(ze)(ze)、短時間確定合作模(mo)式、利(li)用標桿力量、說服對方(fang)接受和執行你的經營思想(xiang)論述。

9、優秀營銷團隊成功的營銷活動組織策劃：
市場調查
現狀和背景分析；包括市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態勢、經濟形式
問題和機會分析
目標市場選擇和目標確定
營銷戰略確定；包括：目標市場戰略、組合戰略4P、定位
戰術確定
損益分析
營銷計劃控制

10、證券金融營銷：
戰略性營銷原則
戰(zhan)術性營(ying)銷(xiao)：尋求客戶、客戶分析、*營(ying)銷(xiao)、深(shen)度(du)挖掘、產品推介、“真”、“誠”的服務原則

優秀營銷團隊打造