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大單銷售技巧課程

【課程背景】
在十九大后新常態的場景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發展，企業家如何看清楚宏觀 大勢和產業發展趨勢，找到新的發展機會、做大企業價值？
而民營企業在這一波大潮中，面臨的復雜情況、外部環境的變化速度以及挑戰可謂前所未有。 那么如何更好的認識時代的大勢、產業的變革方向以及如何辨識企業的核心能力、定位企業在未來產業價值鏈中的位置、找到企業新的定位，設計創新的模式、規劃自己的升級轉型的路線，從而明確目標、 制定戰略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實現彎道超車，并使得企業和企業家價值*化？就是我 們企業經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。
課程(cheng)突破了(le)很多轉型(xing)課程(cheng)只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方(fang)法的(de)瓶(ping)頸，還原現(xian)實商業(ye)環境中(zhong) 一個個實際發生的(de)案例，以及案例背后(hou)不為人知的(de)客觀規律。解決學員在企(qi)業(ye)升級轉型(xing)的(de)過程(cheng)中(zhong)面臨(lin)的(de)“看不清、想不到、做不了(le)”的(de)三大難題，使(shi)學員學之解惑，學之能用(yong)，帶領企(qi)業(ye)踏上(shang)成功的(de)升級轉型(xing)之路， 實現(xian)企(qi)業(ye)價值的(de)十倍成長(chang)。

【課程收益】
了解新常態下宏觀經濟走勢、各種商業模式創新背后的規律與本質
了解科技發展導致的產業價值鏈的變化及消升級帶來的需求變化與機會
掌握辨識企業核心能力，進行產業價值鏈或商業模式創新的方法
掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實施落地的系統方法
掌握如何與資(zi)本(ben)市場對接，在資(zi)本(ben)層面實現企業價值

【課(ke)程特色】干貨(huo)，沒有廢話(hua)；科學(xue)，邏輯清(qing)晰；實戰，學(xue)之能用；投(tou)入，案(an)例(li)精彩(cai)

【課程大綱】
一、實戰硝煙（案例篇）
六大成功案例
1.客戶背景
2.實戰過程
3.突破要點（成功經驗）
實操案例分析：

二、無上心法（心態篇）
1.*銷售成功法則
2.巔峰原則
工具

三、銷售流程的九陽神功（流程篇）
1.邀約見面
2.建立信任
3.KYC：了解你的客戶
4.挖掘需求
5.理念導入
6.方案提出
7.異議處理
8.促成交易
9.服務跟進
互動演(yan)練(lian)，案例(li)分析

四、天山七劍（技術篇）
1.銷售產品冊以及方案冊
2.資質證書獲獎證書
3.客戶表揚信
4.潛在客戶跟進表
5.客戶數據庫及重點客戶檔案
6正錯案例集、活動管理表
談資準備、為客戶找錢（促成交易）
落(luo)地工具，案例分析

五、大單戰略（策略篇）
1.到有鯨的地方找鯨
2.熟悉大客戶的需求
3.大單心態
4.銷售技巧 vs 誠信人品，銷售產品 vs 銷售服務
5.觀念轉變：你不是在賣產品，是在跟客戶合作
6.蛛網理論
互動，案例：

六，總結和回顧

大單銷售技巧課程