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打造客戶銷售培訓

【課程背景】
為什么我們得知消息盲目的去參加投標或報價卻沒有結果？
為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？
為什么同樣我們參與項目競爭卻干不過競品的銷售？
為什么大客戶更希望通過銷售專家形象來尋找“合作的安全感”？
為什么我們給客戶介紹我們產品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
為什(shen)么”線人“是(shi)我(wo)們銷售成功(gong)的杠(gang)桿？

【課程收益】
(首先幫助學員找到大客戶銷售成功的杠桿“線人”
(學員學會一套“大客戶成單模型“底層架構圖
(學會一套全新的銷售流程關鍵技巧
(學會如何指導線人開展工作？并如何保護好”線人“
(學會新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業專家，給客戶”安全感“
(提升銷售人員客戶異議排解和成交的能力
(提升大客戶高層拜訪的效率和效果
(學(xue)會讓(rang)客戶口碑(bei)傳播帶來(lai)源源不斷的生意(yi)

【授課對象】銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理人(ren)員、營銷(xiao)人(ren)員，大客戶專員、業務員專注提升銷(xiao)售(shou)(shou)能力

【課程內容】
第一板塊：”線人“是銷售成功的杠桿
大客戶最關注的哪2大價值匹配點？
銷售大單失敗的3大原因？
大項目推進成單模型分析？
線人在銷售過程中的4大作用？
不同時期需要不同線人？
大層面培養線人有效開展工作？
保護線人4大原則？
有效識別競爭對(dui)手線人9大方法

第二板塊：價值取勝給客戶合作”安全感“
對內設計價值，對外用”路演“輸出差異化價值？
把”賣“產品變成”秀“激發合作欲望？
用路演創建新的認知優勢，改變客戶對我們的看法？
3大價值設計，輸出與眾不同認知？
產品價值塑造10大方法？
打造個人IP成為行(xing)業專家(jia)，給客(ke)戶合作”安(an)全感(gan)“？

第三板塊：打造卓越的銷售技巧
大客戶銷售6大全局性思維？
正確理解大客戶關系論
打造客戶對你的3層依賴
高效的拜訪前、拜訪中、拜訪后是成交的關鍵
接觸客戶中了解”人性“是提升業績最快的方式
銷售中”6維體驗式“營銷是影響合作的因素
優秀(xiu)銷售人員必(bi)須做(zuo)好時(shi)間(jian)管(guan)理

打造客戶銷售培訓