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投資銷售課程

課程簡介：
客戶購買酒店(dian)公(gong)寓商業(ye)(ye)(ye)物業(ye)(ye)(ye)就是投(tou)(tou)資(zi)理財(cai)，多商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產銷售(shou)人(ren)員(yuan)并不了解投(tou)(tou)資(zi)理財(cai)的(de)理念、方(fang)法與技(ji)能。本(ben)課程從投(tou)(tou)資(zi)理財(cai)角度出(chu)發，為(wei)房地(di)(di)(di)產銷售(shou)人(ren)員(yuan)和商業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產銷售(shou)人(ren)員(yuan)開啟，如何引導客戶正確投(tou)(tou)資(zi)商業(ye)(ye)(ye)物業(ye)(ye)(ye)的(de)知識(shi)與技(ji)能，以及正確認識(shi)中國房地(di)(di)(di)產市場與市場前景。

課程對象：
商業地產營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)人員、商業地產項目管(guan)理(li)人員、項目營(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售人員

課程收益：
1、 認識和了解酒店公寓等商業地產的特點、價值與客群；
2、 掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業地產投資理財技能和方法；
3、 掌握酒店公寓的客戶特點和客戶需求；
4、 掌握酒店公寓各類(lei)銷售技能(neng)。

課程大綱：
1     投資理財理念與投資理財產品分析
1.1   投資理財的目的
1.2   投資理財的模式
1.3   投資理財的五大原則
1.4   投資理財的一個中心兩個基本點
1.5   各類投資理財產品分析
1.6   如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.7   商業地產投資理財模式
1.7.1    中國房地產投資的前景
1.7.2    房地產投資的主要風險與收益模式
1.7.3    住宅地產投資與酒店公寓產品投資分析
1.7.4    各(ge)類商業地產投資(zi)模(mo)式(shi)分析

2     酒店公寓投資客戶分析與開拓
2.1   酒店公寓投資七大類客戶分析
2.2   酒店公寓客戶開拓六大直接渠道
2.3   酒店公寓客戶開拓八大間接渠道
2.4   客戶渠道的維護與管理
2.5   酒店公寓四大核心價值
2.5.1    投資性
2.5.2    居住性
2.5.3    SOHO辦公性
2.5.4    靈活轉化性

3     酒店公寓大客戶銷售技巧
3.1   酒店公寓大客戶的類型與特點
3.2   大客戶的概念與意義
3.3   大客戶的銷售流程
3.4   大客戶的決策機制與溝通模式
3.5   酒店公寓大客戶信息收集
3.6   接近酒店公寓大客戶
3.7   了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.8   如何打動大客戶
3.9   大客戶拜訪技巧
3.10  與(yu)大客(ke)戶(hu)建立四種客(ke)戶(hu)關(guan)系

4     酒店公寓客戶跟進技巧
4.1   客戶跟進目的與意義
4.2   客戶直接跟進法
4.3   客戶間接跟進法
4.4   客戶跟進的要點
4.5   客戶跟進的評估與總結
4.6   客戶跟進中死結的突破

5     酒店公寓客戶逼定技巧
5.1   不同銷售階段的逼定技巧
5.2   主動逼定客戶要求與技巧
5.3   主動逼定購買的障礙
5.4   主動逼定購買的時機
5.5   快速逼定十法

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