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中國企業培訓講師
“養魚”高手:企業微信的獲客與成交
 
講師:傅(fu)一聲(sheng) 瀏覽次數:2648

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

· 營銷總監

培訓講師:傅一聲    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

微信營銷方法的培訓

【課程目標】
掌握企業微信獲客方法;
用企業微信提高成交率;
學會私域流量經營方法;
打開(kai)未來線上商(shang)業版圖(tu)。

【內容大綱】
一、營銷篇:打通新媒體營銷通路
1. 流量競爭
-移動互聯網的下半場現狀與發展趨勢;
-疫情后的3大改變;
-公域流量紅利消失——內卷化;
-私域流量轉化艱難——打工人;
-金融業面臨的競爭困境;
2. 行業案例
-如何盤活線上線下流量,精準運營?
-案例:平安好醫生、平安保險;
3. 打通新媒體營銷通路
-一個案例講清楚所有互聯網工具的協同作戰;
-一個可復制的企業微信獲客的精彩案例;
-“引流-成交-復購-轉介紹”自循環體系;
-研討
4. 企業微信到底該怎么玩兒?
-個人微信與企業微信的區別;
-騰訊在補一個“電商局”;
-2020年騰訊微信的5大巨變;
-如何打造微信生態閉環(huan)?

二、獲客篇:魚塘式營銷選對魚餌
1. 內通外聯——員工微信新定位,服務營銷雙循環
-私域成交=滿足需求+關系觸發;
-企業微信定位(重點)
角色滿足需求人設舉例 
專家號
成交號
會員號
-如何用服務帶營銷?
-創作者進階四矩陣;
-名片打造
2. 微信引流——客戶不流失,4種方法加到企業微信上
-一圖看懂客戶流量,增量與存量客戶一網打盡;
-所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”;
-主動引流與被動引流;
-主動引流的7個途經;
-被動引流的6大觸點;
3. 平臺引流——3步多平臺引流,擁有無上限的客戶池
-抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧;
4. 實體引流——線下店到線上微信,讓過路客變成熟客
-“魚餌營銷(xiao)+鎖鏈營銷(xiao)”

三、成交篇:4種成交促進高效轉化
1. 朋友圈成交——企業定制化內容,一鍵發送高效發圈
-企業微信朋友圈的規則與優劣勢分析;
-朋友圈成交的信任公式;
-三類形象的朋友圈該怎么發;
-如何激活朋友圈,三個小技巧讓客戶瘋狂互動;
2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫,提高成交率
-高效成交的萬能公式“AITDA模型”;
-“AITDA模型”如何用于線下銷售;
-“AITDA模型”如何用于文案編寫;
-“AITDA模型”如何用于短視頻制作;
-“AITDA模型”如何用于直播帶貨;
3. 客戶群成交——無需工具,掌握客戶群批量成交玩法
-社群營銷的三種類型;
-粉絲群的打法;
-團購群(qun)的打法。

四、粉絲篇:復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產品,讓客戶賣了再買
-打造四類產品體系;
-打造“雙微”系統;
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新,客戶數裂變式增長
-轉介紹公式;
微信直播篇:直播策劃與實戰技巧
1. 直播模式
-微信生態中的4種直播變現;
-行業內優秀案例分享與詳細拆解;
-“品宣+服務+營銷”如何有機結合?
-直播與利益分配的團隊管理;
2. 直播七步法
-人設打造;
-設備講解(行業踩坑大全);
-直播流程策劃;
3. 主播訓練
-主播能力模型
-表達能力
-鏡頭感訓練
-產品種草技巧
-李佳琦、薇婭的直播技巧
-實操(cao)練習:學員現場直播(bo)

微信營銷方法的培訓


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