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年金險銷售的課程

課程背景：
銷售隊伍對產品認可度低，銷售意愿低
無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點
找不到合適(shi)客戶群體(ti)（客戶-產品不匹配(pei)）

收獲：
即解決團隊短期業務快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能
以銷售隊伍的認知改(gai)變和能力提升為(wei)核心，解決隊伍持(chi)續(xu)健康發展的問題。形(xing)成隊伍的核心競爭力

課綱：
一 后疫情時代經濟環境及未來的經濟預判（宏觀市場環境）
世界經濟增長進入下行通道，各國貨幣政策的背后真相？
貨幣寬松政策，對高凈值客戶和中產階級的影響？弊繼續加劇
中國經濟不能獨善其身 ，2020年四個季度GDP分別-6.8%.3.2%。4.9%。。。
資產泡沫加劇，資產價格估值過高帶來的后果。。。
“內循環”經濟發展的核心和機遇

二 國內經濟環境下金融機構壓力加大投資盈利下降
能有年化收益3-4%以上且復利增長的投資會成為奢望
目前經濟各種投資工具的客觀認知及未來變化：
股市，樓市，貴金屬，基金，銀行理財
PE/VC等
目的了解客戶的投資狀況和對金融工具的認知
 便于做到下一(yi)步(bu)銷(xiao)售有的(de)(de)放(fang)矢。。。（篩選出相應的(de)(de)準(zhun)客戶）

三 哪些客戶適合買年金險以及他們對年金險的認知
客戶擔憂：A收益太低，B 通貨膨脹（不解決，客戶就會只規劃，不會行動）
1 中產階級（資產均衡配置）需求
2 手有閑錢（穩健安全投資）
3 身體微恙一組（重疾險替代品）
4 中年人養老需求
5 年輕父母（教育金）需求
年金險的結構內涵
優勢：10條
不(bu)足(zu)：不(bu)適合短期(qi)，繳(jiao)費期(qi)內不(bu)靈活（反人性才能創(chuang)造(zao)財富）

四 客戶為什么用年金險解決養老及子女教育？
了解年金險能給高端客戶解決五大難題詳解：
安全 指(zhi)向 傳承 隔離 稅法等

五 成功約訪三步驟及面談
電話約訪三部曲
愉悅接洽
無壓力切入話題
建立給客戶正確的年金險理念
3A銷售法
二座金庫（高端客戶，千萬以上）
三益法則：

六 年金險銷售五部曲：(重點)
1…… 2…..3…..4…..5……
異議處理及成交：
蒙代爾不等邊三角:收益性,安全性,流動性(真正的內涵)
定價利率歷史回顧及巨額利差損的產生
利率下行保險公司面臨的風險
鎖定且合同約定的高收益具有法律屬性

年金險銷售的課程