“互聯網+”營銷思維與商業模式設計與落地
講師：謝松杰 瀏覽次數：2582
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
互聯網思維的企業
培訓講師：謝松杰
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯網思維的企業
【課(ke)程簡介】 深(shen)入：本課(ke)從(cong)“勢道(dao)法術器”五個層(ceng)次深(shen)入剖析(xi)“互(hu)聯網(wang)(wang)+思維、商業(ye)模(mo)式與(yu)營銷落地”，力求透(tou)過(guo)現(xian)象從(cong)人類(lei)與(yu)信(xin)息發(fa)展規律中(zhong)探(tan)尋“互(hu)聯網(wang)(wang)+”的本質(zhi)。幫助企業(ye)快(kuai)速抓住關鍵，知(zhi)其(qi)(qi)然(ran)更知(zhi)其(qi)(qi)所以然(ran)。 淺出：本課(ke)程會通過(guo)10余個不(bu)同行業(ye)的、由(you)老師親自參(can)與(yu)、提供深(shen)度咨詢與(yu)輔(fu)導的案(an)例(li)(li)深(shen)度剖析(xi)，讓企業(ye)快(kuai)速找到具體可以參(can)考借鑒(jian)的案(an)例(li)(li)，快(kuai)速制定適(shi)合企業(ye)本身的“互(hu)聯網(wang)(wang)+”行動方案(an)。
【課程收益(yi)】 深度(du)理(li)解“互聯(lian)網+思維、商(shang)業模(mo)式”，現場討論企業“互聯(lian)網+營銷(xiao)落地”行動大(da)綱。
【課程特點】深入淺(qian)出(chu)；剖析本質、有案例參考(kao)，現場微咨(zi)詢。
【課(ke)程大綱】
上篇：企業(ye)營銷互聯(lian)網+思維、商(shang)業(ye)模式（第一天）
第一部分(fen) 為什么要互聯網+？
1、活著就要互聯網+
1.1 現象(xiang)
1.2 本質
2、時(shi)代(dai)的使命
2.1創業者的出發點
2.2傳統(tong)企業轉型的方法
2.3傳統企業互(hu)聯網+三(san)大困(kun)境
2.3.1 商業模式設計之困
2.3.2 流量之困
2.3.3 轉化成(cheng)交之困
第二部分 如何互聯網+
1、“+”什么
1.1 探(tan)尋根本——鉆進互聯網成功人的(de)大腦，馬云、雷軍們大腦中的(de)秘密
1.2 +互(hu)聯網思維
1.3 +互聯網工具
2、怎么“+”？
2.1、取勢：緊跟政策，及時轉型——新(xin)生企業(ye)(ye)“互聯網(wang)+”，傳統(tong)企業(ye)(ye)“+互聯網(wang)”。
2.2、明(ming)道：空杯心態學習。——學什么，怎么學？
2.3、善法(fa)優術：培養引(yin)進人(ren)才(cai)(cai)——互聯網+人(ren)才(cai)(cai)崗位設定與要(yao)求(qiu)。
2.4、利器：借(jie)力整合服(fu)務(wu)—— 如(ru)何選擇靠譜(pu)的服(fu)務(wu)機構。
第三部分 “互聯網+”案(an)例(li)深度解析
01、商業模(mo)式設計案例(li)
有機蔬(shu)菜(cai)種(zhong)植企業如何“互聯網+” ？——破繭成蝶
02、營銷推(tui)廣案例
水處理設備生產企業如何“互聯網+” ？—— KO同行(xing)脫穎而出(chu)
03、傳(chuan)統空運(yun)物流企業“互(hu)聯網+”轉型
國(guo)際空運物流企業如何“互(hu)聯網+” ？——浴火重生
04、互(hu)聯網思維跨界(jie)案例
“互聯(lian)網(wang)+”汽車保養(yang) ？——來(lai)勢洶洶
05、美(mei)容行(xing)業如何“互聯網+”？——新客單(dan)成本從￥2000降到￥500。
06、互聯(lian)網(wang)思(si)維應(ying)用改造案例——用戶思(si)維
海外(wai)公司注冊服務”互聯網+”案(an)例詳解
——越(yue)主動越(yue)領(ling)先：不依(yi)賴信(xin)息(xi)不對稱、保(bao)持(chi)簡(jian)單、提供(gong)專業個(ge)性(xing)化服務。
其(qi)他案例關鍵(jian)成(cheng)功經驗(yan)提要
08、旅(lv)游行業(ye)”互聯(lian)網+”案例(li)
09、民營醫院(yuan)”互聯(lian)網(wang)+”案例
10、機械行業(ye)”互聯網+”案例
11、留學中介”互(hu)聯(lian)網+”案例
12、教育培訓”互聯網+”案(an)例(li)
下篇：營銷(xiao)型網站策劃——互聯(lian)網+營銷(xiao)落(luo)地(di)（第二天）
第(di)一部分(fen)、好(hao)的(de)網站就(jiu)像優秀的(de)業(ye)務(wu)員——網站與業(ye)務(wu)員相同(tong)與不同(tong)。
1.1網站就像業務員
1.2網站不同(tong)于業(ye)務(wu)員
1.3如何讓網站跟業務(wu)員(yuan)一(yi)樣有說服力
第二部分、人類(lei)決策的五個過程
——要(yao)想說服(fu)他(ta)，先要(yao)了(le)解他(ta)是怎(zen)么(me)做決策的；
2.1 需求確(que)認
2.2 方案收集
2.3 方案評估
2.4 克服決策(ce)壓力
2.5 方案執行
第三部(bu)分、網站的說服邏輯
——有(you)好的(de)(de)邏(luo)輯(ji)，才有(you)好的(de)(de)說(shuo)服力
3.1 完整邏輯案(an)例(li)
3.1.1挖痛(tong)確認(ren)需求。
3.1.2 提供解(jie)決方案，并突出自身優勢。
3.1.3贏得(de)信任(ren)
3.1.4提出行動號(hao)召并作出風險承諾
3.2 靈活運用網站說服邏(luo)輯
3.2.1隱性 （省(sheng)略）挖痛環節
3.2.2隱性（省(sheng)略）挖痛和(he)優勢提煉環(huan)節
第四部(bu)分(fen)、網站說服(fu)力的三大構成(cheng)
——說服力=理解力+信任力+行動力；
4.1 網站說服(fu)力需要解決的9個(ge)問題
4.2 網站(zhan)說服力3大構成
4.3 網(wang)站(zhan)的說服力測試
第五部(bu)分、如何打造網站的(de)理解力
——說服他(ta)，先讓他(ta)理解到這些
5.1標志——告訴用戶“我(wo)正(zheng)在訪問(wen)什么(me)網站”
5.2宣傳語——企(qi)業目標(biao)或網站定位(wei)
5.3標(biao)題——我提供什么服(fu)務或產品
5.4優勢——選擇我(wo)們的理由(you)
第(di)六部分、如何(he)打造網站(zhan)有信任力(li)
——通過網頁快速建立信(xin)任(ren)的方法；
6.1 內容呈(cheng)現——眼見為實(shi)。
6.2 成功案例——事(shi)實勝于雄辯。
6.3客戶(hu)(hu)評價——讓客戶(hu)(hu)為你證言。
6.4生產過程(cheng)——知(zhi)根(gen)知(zhi)底更(geng)放心。
6.5服務(wu)流程(cheng)——有(you)好的過(guo)程(cheng)才有(you)好的結果(guo)。
6.6社會證據——那(nei)些可以傳(chuan)遞信任的(de)人或事(shi)。
6.7榮譽(yu)認證——權(quan)威機構的認可和來自第三(san)方的擔保。
第七部分、如何(he)打(da)造網站的(de)行動(dong)力(li)
——心動不如行動，臨門一(yi)腳促成交；
7.1行(xing)動號(hao)(hao)召——只有主動號(hao)(hao)召，才會(hui)有更多行(xing)動。
7.2 風險承諾(nuo)——為(wei)行動減少(shao)壓力。
7.3 促銷活動(dong)(dong)——為行動(dong)(dong)添加動(dong)(dong)力。
7.4 常見問題——掃除最后的障礙(ai)。
7.5 免(mian)費資源——送禮保(bao)持長(chang)期影響(xiang)力。
第八部分(fen)、文字、圖片與(yu)視頻
8.1使用文字與圖片(pian)
8.2圖文創作技(ji)巧
8.3圖片使用基(ji)本要求
8.4視頻
8.5信息可(ke)信度
8.6信(xin)息疲勞度
第(di)九部分、高效(xiao)信息(xi)傳達的(de)技巧
9.1對比
9.2實(shi)驗(yan)
9.3講(jiang)故事
9.4打(da)比方
9.5列數(shu)字
9.6分類
9.7圖表
第(di)十部分、架構
10.1營銷型網站信息(xi)架構
10.2首頁框架圖示范
第十一部分、視覺呈現
11.1網站視覺(jue)呈(cheng)現兩(liang)項基本(ben)要求(qiu)：
11.1.1舒展的(de)頁面布局
11.1.2舒適的(de)色彩搭配
11.2幾個網站視(shi)覺(jue)呈現案例參考
第十(shi)二(er)部分、營銷型(xing)網站策劃實踐
1、營銷(xiao)型網站(zhan)建設團(tuan)隊如何(he)服務企業客戶？
2、企(qi)業(ye)營銷(xiao)型(xing)網站建設案例(li)分析
3、網(wang)站策劃人員推薦閱讀與繼續學習
互聯(lian)網思維的企業(ye)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27494.html
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