課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
合肥銷售精英培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
合肥銷售精英培訓
模塊一:管理突破:打造卓越銷售團隊
一、認知卓越團隊
1、木桶理論:防止三大效應
2、關系原則:人際交往六模式
3、團隊構成:記住5P
4、團隊功能:五大作用
二、卓越團隊建設
1、愿景:給大家一個看見的未來
2、目標:指引前行的方向
3、機制:好的制度可以讓魔鬼變成天使
4、領導:兵熊熊一個,將熊熊一窩
5、氛圍:來了就不想離開
三、卓越團隊管理
1、尋根究底:團隊管理病因
2、對癥下藥:團隊發展五個階段
3、弱肉強食:你所不知道的狼性
4、變害為利:團隊沖突管理
5、團隊精神:思想管理四步法
模塊二:能力突破:營銷高管的*
一、做個激勵高手
1、好下屬都是激勵出來的
2、經典激勵理論闡述
3、激勵別人前先要激勵自己
4、十大激勵方式
二、做個溝通高手
1、營銷就是溝通溝通再溝通
2、營銷溝通三要素
3、營銷溝通三行為
4、營銷溝通基本法則
三、做個時間管理高手
1.時間特性分析
2.銷售時間管理工具
3.利用好零碎時間
四、做個授權高手
1、領導為什么總是很忙、很累,下屬卻很空?
2、你會授權嗎?人們為什么不授權?
3、授權的四大好處及范圍;
4、有效授權7步驟。
五、做個執行高手
1、做教練式的營銷管理者;
2、營銷領導“三忌”與“三問”;
3、別讓猴子跳回你的背上;
4、離場營銷管理七個步驟。
模塊三:營銷(市場)戰略
企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現,又是企業市場營銷決策的基礎。
一、分析市場環境
1.了解企業所處的大環境,包括政治、經濟、文化等各個方面;
2.目標客戶和潛在客戶有哪些
3.競爭對手情況
二、確定你的市場策略
1. 現代戰略營銷的核心——STP(細分、目標、定位)
2. 擴大行業總規模
3. 保護現有市場占有率
4. 擴大現有市場占有率
三、企業營銷戰略制定的SWOT分析法:用以評估各種機會和可能遇到的障礙。
1.S:企業擁有哪些優勢
2.W:企業目前還存在哪些弱項
3.O:外部有哪些可見機會
4.T:外部存在哪些威脅(風險)
四、確定資源分配,落實營銷策略
1.確定目標市場和產品項目時,資源是必須考慮的因素
(財務狀況、生產能力、供應能力、人力資源等等)
2.根據目標市場的重要性來確定資源的投入
3.營銷戰略通過4P來體現和貫徹:
模塊四:品牌戰略
品牌營銷是現代企業脫離紅海的**有效武器之一。得品牌者得天下。
一、深入認識品牌
1.究竟何為品牌
2.四項指標決定你的品牌價值
二、品牌定位
1.品牌定位的出發點和依據
2.品牌定位四大策略
三、品牌營銷策略16大實用法則
四、品牌管理
1.品牌管理的重要性
2.品牌健康度測試
3.品牌管理三大步驟
4.品牌活動四種方式
模塊五:營銷創新
創新是企業成功的關鍵,企業經營的**策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品或者服務。企業營銷高管更是需要隨時保持思維模式的彈性,讓自己成為新思維、新方法的開創者、倡導者和落實者。
一、創新的營銷智慧
1. 營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者
2. 你不是在賣東西,而是在幫助消費者解決他們的問題
3. 敏銳的觀察力:創新可以從細微處做起
4. 保持積極的心態,轉換思維方式
5. 無中生有的本事:創造和發掘客戶的潛在需求
二、創新的營銷理念
1. 是追逐短期利益還是確保持續發展?
2. 是做銷量還是做品牌?
3. 是深化經營還是產業擴張?
4. 是實現盈利還是承擔社會責任?
三、如何將創新的理念和戰略轉化成目標和行動:
1. 差異化營銷創造競爭優勢:“人無我有、人有我優、人優我奇”
2. 差異化的產品:獨特的賣點
3. 差異化的服務:拿什么打動客戶和消費者?
4. 差異化的價格策略:能不打價格戰嗎?可以!訣竅就在于將知識成本和創新因素包括進去
5. 差異化的渠道:除了那些傳統渠道,還有那些渠道可以去挖掘?
6. 打造營銷文化,讓營銷更具親和力
7. 差異化營銷的“太極四式“和”九陰真經“
模塊六:”互聯網 “ 時代的營銷
“互聯網 ”時代已經來臨。傳播面廣、及時、成本低是其優勢。說到底,對于企業來說,其實是多了一個營銷平臺。對于企業,尤其是傳統企業來說,如何利用好這個平臺,推動企業自身發展,在優勝劣汰的市場競爭大潮中立于不敗之地,這是一個重大的課題,也是一個艱巨的挑戰。
一、互聯網時代到來已經勢不可擋
1. 2015年3月全國兩會上,《政府工作報告》中首次提出“互聯網 ”的行動計劃
2. 互聯網時代究竟改變了什么
3. 互聯網對企業(尤其是傳統企業)提出了哪些挑戰
二、究竟什么是互聯網思維和如何理性看待它
1.互聯網思維的內容與本質
2.企業內部逐漸形成的互聯網習慣思維:
3.在大潮前必須保持冷靜和理性
三、“互聯網 ”時代下企業創新的類型和方式
1.商業模式創新
2.運營模式創新
3.管理模式創新
四、“互聯網 ”時代下創新的目標——“四化”
4. 企業平臺化:
5. 上級市場化
6. 員工創客化
7. 用戶個性化
合(he)肥銷(xiao)售精英培訓(xun)
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