課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
市場意識與思維
【課程背景】
市場環境(jing)到底發生了怎(zen)樣的變(bian)化;過度的市場細分已經使(shi)得企(qi)業無(wu)處(chu)可去(qu);品牌(pai)化是(shi)未來企(qi)業發展(zhan)的根本,市場是(shi)決定(ding)品牌(pai)化之矛;跟(gen)上“創新”和“變(bian)化”始(shi)終是(shi)其核心(xin)靈魂(hun)。我(wo)們要(yao)懂得理解并得到有效執(zhi)行(xing),最(zui)終獲得更(geng)大的業績提升。
【課程收益】
1、重新發現營銷的本質和成功的秘訣
2、成功的營銷從清晰地市場定位開始
3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析
4、掌握營銷的策略和模式創新
5、提升品牌經營和管理意識
6、掌(zhang)握(wo)市場銷售的方法和技巧
【授課對象】
市場人員
【課程綱要】
第一講:營銷本質與營銷思維轉變
1、錯誤的營銷觀念
2、新的營銷觀念
3、從加工到品牌轉變觀念
4、了解產品的核心競爭能力
5、線上與線下結合的觀念
6、主動(dong)營銷帶(dai)來的業績提升
第二講:洞察目標顧客的能力
1、誰應該是企業的目標顧客
2、如何洞察企業的目標顧客
3、顧客鏈與消費鏈
4、建立洞察顧客的運營機制
5、目標顧客群的劃分方式
6、發(fa)現(xian)新市場的意識
第三講:理解新的贏利模式
1、你是否處于價值鏈的高利潤環節
2、你在銷售“價格”還是“價值”
3、你在銷售“產品”還是“服務”
4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產品的(de)組合之道
第四講:營銷模式創新之渠道開拓
1、創新渠道,無限擴張
2、搭借渠道,低成本擴張
3、轉移渠道,開拓新空間
4、整合渠道,相互借力
5、成功的渠道模式分(fen)析
第五講:業績提升的天龍八部
1、建立信賴感-打開客戶心門
2、問題就是答案-挖掘與呈現需求
3、仔細聆聽-聽出客戶的需求與渴望
4、確認需求-準確鎖定客戶的期望
5、專業建議-提出符合需求的建議與價值呈現
6、實施計劃-向對方闡述和解釋計劃如何實施
7、效果滿足-說明實施的結果與效果的滿足
8、相像而行(xing)(xing)的行(xing)(xing)動與商務談判
市場意識與思維
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