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訂貨采購培訓

超級買手(shou)課程(cheng)將從流行開始，介紹整個(ge)服飾市(shi)場(chang)以及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位與目標客層的(de)(de)尋(xun)找。我們可以從設計(ji)師中去(qu)發現，從市(shi)場(chang)的(de)(de)營(ying)銷管理人員中去(qu)發現。教大(da)(da)家(jia)擬定(ding)商品(pin)組(zu)合與采購計(ji)劃，采購流程(cheng)以及(ji)采購談判的(de)(de)訣竅。同時，列舉大(da)(da)量成(cheng)功的(de)(de)品(pin)牌(pai)實例(li)，運(yun)用真實數據，使(shi)學員從理論到(dao)實踐全(quan)面掌握(wo)買手(shou)的(de)(de)運(yun)作(zuo)技能。

 課程收益：
-掌握深度挖掘市場情報的方法，通過準確的渠道定位和消費者分析確定訂貨結構；；
-通過準確的渠道定位和消費者分析確定貨品品類與訂貨結構；
-如何有效收集內外部信息結合預算與銷售目標合理訂貨，控制庫存；
-使用OTB銷售預測法結合人、地、貨、法諸因素，提高訂貨的準確性；
 -科學、合理安(an)排(pai)上貨(huo)(huo)時間、順序和數量，從而使貨(huo)(huo)品(pin)的庫存得以減少。

課程對象：
買手/采購  營銷總(zong)監  商品(pin)管(guan)理(li)(li)(li)人員  省(sheng)級代(dai)理(li)(li)(li)商 百(bai)貨商場樓(lou)層經(jing)理(li)(li)(li)以上管(guan)理(li)(li)(li)者。

課程精華：
課 程 內 容
第一天
（一）訂貨的角色認知
1、分析目前訂貨的現狀 2、訂貨人的選擇
3、走出訂貨誤區 4、訂貨的角色——買手
5、商品采購的重要性 6、買手應該具備的最優訂貨能力
（二）買手應具備的專業知識
1、如何把流行元素變為暢銷商品
2、對流行工業的基本了解 3、對流行工業的結構與過程
4、從消費者到消費者 5、流行服飾業的陳品結構
（三）訂貨前應具備的準備工作
1、商品采購所需信息和顧客需求方向
2、商品采購基于上市時機和銷售狀況的把握
3、商品采購基于商品結構的把握
4、訂貨的(de)三(san)個基本(ben)計劃 5、成功買手的(de)4大(da)基本(ben)功

第二天
  （一）采購工作的流程與實施工具
      1、采購前的信息收集 2、采購前的數據采集與分析
      3、采購前的商品分析 4、采購計劃的制作－ＯＴＢ
      5、采購中如何選款 6、采購中的訂單調整與確定
      7、采購后的行銷準備與跟進
（二）如何提高采購的準確性
      1、商品風格分析與選款技巧
      2、訂貨深度與寬度的巧妙處理
      3、為了銷售而采購（商品促銷術）
      4、科學監測訂量合理性方法
（三）訂貨會現場商品采購操作與管理
      1、現場訂貨組織策劃與管理
      2、現場訂貨技巧與風險評估
      3、現場訂貨自檢方式
      4、現場沙盤模擬(ni)訂貨練習

訂貨采購培訓