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銷售模式創新培訓

【課程目標】
了解趨勢思維，從產業、行業、企業、市場、團隊多角度分析問題
了解銷售模式創新的9大方式
了解銷售模式創新構建的總邏輯圖
了解不同行業，不同企業銷售模式創新的側重點及輕重緩急
通過大量實操案例復盤深度理解銷售模式的操作方式
通(tong)過(guo)現場實戰沙盤(pan)構建適合(he)本企業的銷售(shou)模式(shi)

【課程大綱】
課前秀：趨勢——解構5G時代產業、行業、企業、競爭、消費等的趨勢變革
5G時代線上化的趨勢、從移動支付到數據上線，從移動辦公到線上營銷。
5G時代產業地圖趨勢，疫情對產業、行業變革，大環境變革逼迫企業變革
5G時代競爭變化趨勢，5G時代實現了高維打擊低維。
5G時代消費者(zhe)趨勢(shi)，加速了線上(shang)線下的深度融合(he)

第1節：新銷售模式本質——道
1、銷售模式概念，握本求變，深度剖析企業盈利的本質
2、戰略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業快速增長的必經之路
3、5G、互聯網+、大數據、區塊鏈、AI等新技術帶來的商業模式變化
4、案例分享：撩娃互娛、哺悅教育、

第2節：5G時代的銷售模式創新獨孤九劍——法
1、免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
2、流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
3、體驗模式：一切產品皆服務
4、價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
5、平臺模式：從產業鏈思維介入行業普遍痛點
6、轉嫁模式：基于異業多元化整合的整體效率提升
7、爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
8、裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創業者
9、共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
10、結合上述模(mo)式(shi)的案例(li)分享:創(chuang)新商業模(mo)式(shi)案例(li)復盤詳(xiang)解（90%為(wei)老師一手操作案例(li)）

第3節：新銷售模式創新核心方法——術
1、銷售模式診斷體檢：企業銷售模式完整度和增量空間，8大維度企業掃描系統診斷
2、消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
3、消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率
4、競爭環境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
5、行業趨勢掃描，從產業到行業，從行業到企業，深度分析行業核心
6、自身優勢掃描，9大方法找出企業快速增長基因
7、盈利方式掃描，6步法更新企業盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
8、資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業商業營銷能力
9、管(guan)理效率掃描，人才(cai)盤點，團隊激勵機制診斷企業管(guan)理水平及潛(qian)能

第4節：新銷售創新落地系統——器
定倍率——揭秘企業成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯，分析行業潛能
痛點——深度挖掘客戶痛點、行業痛點、產業痛點、供應鏈痛點
定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
產品體系升級——客戶尖叫度
渠道體系升級——交易結構調整
服務體系升級——主動服務體系
營銷接觸點——眼耳鼻舌身
銷售模式創新的幾個誤區
案例分享

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