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合格的銷售管理者

【培訓對象】
企業里新(xin)上任的銷售(shou)管理人員和未來培(pei)養(yang)的銷售(shou)管理人員。

【培訓收益】
本(ben)課(ke)程就是與門針對銷(xiao)售(shou)精英“從銷(xiao)售(shou)走(zou)向管理”的特(te)殊情況而(er)量身定做，能夠(gou)幫助您的銷(xiao)售(shou)管理者解決(jue)新(xin)上任的困(kun)惑，掌握必(bi)備的銷(xiao)售(shou)業(ye)務管理技能，了解銷(xiao)售(shou)管理者所應(ying)承擔的職(zhi)責，并掌握完成這些(xie)工(gong)作的方法。著重強調銷(xiao)售(shou)經理如何正巪、帶人(ren)、理事，為您的企業(ye)打造一支高凝聚力的銷(xiao)售(shou)鐵軍！

1. 在工作中去學習，員工發展路徑的職業規劃
-每個人都會在職業生涯規劃的路徑中，找到自巪的身影
-營銷人員應該具備的四項與業素質
-優秀(xiu)員工的核(he)心(xin)素(su)質提升(sheng)：智商決定錄用，情商決定提升(sheng)

2. 一個目標：團隊管理中的目標設定
-銷售團隊的核心目標是什么
-目標的設定標準不衡量模式
-目標(biao)的設定誤區有(you)哪(na)些(xie)

3. 二個認知：如何從優秀的銷售員工轉化成合格的銷售管理者
-銷售管理人員的角色認知分析
-銷售角色轉化的四大核心因素
-了解人性，從了解自我開始
-什么是個人不團隊的利益*化原則
-從人性的兩大原則中去學習管理
-案例分析

4. 三項能力：作為銷售管理者需要具備三項核心能力
-加強溝通能力的學習，提升團隊管理效率
-執行力提高的三大核心因素是什么
-承壓能力：一名成熟管理(li)者的必備(bei)關鍵技能

5. 四個節點：如何精準地發現問題，去提出解決方案
-第一個節點：做正確的事情，緊盯目標，把握好工作的大方向
-第二個節點：設定工作階段，明確工作進程，確保工作的推進
-第三個節點：熟悉工作的操作流程，把握關鍵工作環節
-第四個節點：銷售工作的質量把控，確保客戶的滿意度
-案例分析

6. 五把工具：學會運用管理工具，去提升自身的管理技能
-第一把工具：團隊建設
i. 營銷團隊的五種表現方式
ii. 對號入座，把握團隊中的眾生相
iii. 如何把握團隊建設的四大核心環節
-第二把工具：銷售例會
i. 召開銷售例會的五個主要目的是什么
ii. 銷售例會開展的注意事項
iii. 案例分析
-第三把工具：隨訪輔導
i. 隨訪輔導的作用主要體現在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導
iii. 案例分析
-第四把工具：銷售表格
i. 我們為什么離丌開銷售表格的管理
ii. 銷售表格的升級
-第五把工具：工作述職
i. 工作述職開展的時間不核心內容
ii. 工作述職中績效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應該注意的問題
iv. 案例分析(xi)

合格的銷售管理者