課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
促銷設計與管理課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！
目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從(cong)“業務執行者”到(dao)“生(sheng)意(yi)管理者”——需(xu)要更有策略思維、更全面的生(sheng)意(yi)管理技能
【課程收益】
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
注(zhu)重實戰——不(bu)少于(yu)60%的內容時間為實踐研討(tao)、練習、及各地“優秀(xiu)經驗分(fen)享”
【課程對象】
一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；
區域業(ye)務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。
【課程大綱】
一、促銷活動的設計
討論一：促銷策劃的常見挑戰
討論二：常見促銷目的與作用
討論三：高效的促銷策劃、設計思路
討論四：促銷活動的形式設計與效果
討(tao)論五：線下促(cu)銷設計 vs、 線上的促(cu)銷設計
二、促銷賣入
1、促銷賣入—促銷溝通路線圖
2、如何使促銷執行更有效率?
3、促銷賣入 ? 客戶交流 ? 內容和流程
業務回顧
活動概述
內容介紹
回答問題
確認行動
4、促銷賣入 ? 客戶交流 ?方法
“30分鐘”促銷賣入流程
“5分鐘”促銷賣入
“三(san)句話”賣入(ru)流程
三、促銷執行監控
1、促銷執行監控 ? 流程
執行監控目的：控制/調適
2、促銷執行監控 ? 要點
簡便-量化-可行
3、參考：促銷執行監督工具
4、練習(xi)：促(cu)銷活動賣入與執(zhi)行
促銷設計與管理課程
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