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新營銷策略課程

【課程背景】
隨著網絡流量紅利窗口的關閉，流量獲取成本越來越高。在傳統營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略在銀行體系中迫在眉睫。
與此同時，疫情的長期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營銷能力，而單一的新媒體營銷工具不足以滿足企業多遠營銷需求，銀行必須通過全渠道廣域布局構建線上新媒體營銷閉環。
對于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營銷體系中發揮重要作用，彼此之間相互依托相互轉換，那該如何有機釋放矩陣力量，形成宣傳營銷勢能？關鍵的動作有哪些呢？
如果此刻您面對(dui)這些(xie)困難，請走進(jin)我(wo)們課堂。

【課程收益】
（一）各支行長，理財經理，總行中層領導，全方位開創接受新業態數字化經濟時代，新媒體新營銷概念。
（二）支行行長，清晰營銷計劃，明確營銷方式方法，制定營銷章程，建立機制團隊。
（三）從領導到基層員工，全員發動媒體營銷攻勢，形成矩陣式宣傳，擴容觸達密度，為后期銷售帶來鋪墊。
（四）全員營銷模(mo)式開啟，目標、方法執行力明確，業績倍增。

【課程對象】
總行(xing)中層領導各(ge)行(xing)長，銀行(xing)理(li)財經(jing)理(li)

【課程大綱】
01第一模塊：取勢篇。
新經濟新趨勢經濟形態現狀分析VS全媒體應對思路。
第一章：2022銀行業發展現狀與線上媒體面臨問題。
（一）中小微企業的融資需求愈發受到重視
（二）個人業務需求快速成長。
（三）市場競爭越加激烈，非銀金融機構參與銀行業競爭。
（四）傳統新媒體業務開展模式效能衰減。
第二章：2022銀行業營銷趨勢與新媒體應對思路
（一）從增量市場到存量市場，成為商業底色。
（二）從公域營銷上升到到私域營銷，再到營銷戰略。
（三）微信 短視頻 直播，全媒體開創新風口。
（四）朋友圈(quan)社(she)群短(duan)視(shi)頻直播(bo)活動(dong)營(ying)銷成(cheng)就(jiu)營(ying)銷閉環(huan)。

02第二板塊：明道篇
全媒體營銷是一個系統工程，不再是一個單項策劃。
第一章：新媒體營銷爆場，三大底層邏輯。
（一）提前布局：提前三個月，啟動鏈接，逐步滲透。
（二）信任前置：重構銀行與客戶信任關系，實現傾向性建立。
（三）客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定的產品滿足特定人群需求。
第二章：新媒體營銷爆場，五大標準動作。
（一）主題共鳴化：主題立意要高，實現與客戶情境連接。
（二）網點場景化：圍繞客戶構建畫面，讓網點變成聚集地。
（三）觸點全面化：線上線下人物活動與客戶實現廣域連接。
（四）活動病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中，沉浸其中，分享其中。
（五）團隊專業化：建立新媒體指揮部，整合人才，專業分工，目標導向。
第三章：2022銀行線上全媒體營銷布局。
（一）主題鎖定：堅持紅色引領，做深做透“黨建 金融 互聯網 全媒體”模式
（二）載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播。
（三）營銷保障：場景推廣，產品引流，客群活動，異業聯盟，全媒體助力。
（四）戰地場景：黨建引領，扶農助農、金融助力-復工復產、結清營銷-弱勢關懷。
（五）技術支撐：能策劃、會拍攝、能寫作、會直播 網紅模式。
（六）時間戰場(chang)：啟動期(qi)、預熱期(qi)、引爆期(qi)、長(chang)尾期(qi)、復(fu)盤期(qi)。

03第三模塊，優術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（一）
活動全媒體--裂變式病毒營銷全流程設計----
第一章：銀行六大客群多遠價值需求解析
（一）銀發族金融與非金融價值需求解析。
（二）務工者金融與非金融價值需求解析。
（三）年輕人金融與非金融價值需求解析。
（四）中產者金融與非金融價值需求解析。
（五）中小微金融與非金融價值需求解析。
第二章：裂變式病毒營銷活動---全流程設計。
（一）客群分類：一個裂變式的活動主體參與者應當是*而具象的。
（二）活動目的：品牌訴求，流量訴求，攬儲房貸訴求。
（三）主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好的生活向往。
（四）產品設計：用特定的產品滿足特定人員的特定需求。
（五）載體選擇：從一階到多階，活動載體是混元而統一的。
（六）聯盟布局：優秀的聯盟合作可以共享流量，更可加持“活動產品”
（七）激勵政策：雙軌制政策制定，指數級激勵誘導。
（八）節奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤、設計里程碑。
（九）物料準備：文案海報視頻全流程設計。
（十）人員分工：指揮系統、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持、專人專崗。
第三章：裂變式病毒營銷活動典型案例診斷與新媒體活動策劃。
（一）典型案例診斷
某銀行中秋節“福利制作月餅”營銷活動診斷與改良建議。
（二）新媒體活動策劃
基于本行新媒體營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營銷活動都額全流程設計方案。
（三）課堂演練結果產出。
活(huo)動(dong)方案產出 學(xue)員(yuan)自評(ping) 講師點(dian)評(ping) 方案擇優使(shi)用。

04第四板塊優術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（二）
短視頻新媒體---抖音快手小紅書視頻號營銷密碼
第一章，短視頻之于銀行線上新媒體的現實意義（思維篇）
（一）黨建 金融的全新載體。
（二）脫貧攻堅決勝之年的線上觸達客戶**工具。
1首要行為：銀行人短視頻賬號人設定位。
2技能學習：腳本設計、拍攝演繹、剪輯上傳。
3主要作用：直播引流、線下活動引流、服務與形象展示、流量沉淀。
第二章。短視頻之于銀行線上新媒體的實戰技法（運營篇）
（一）賬號定位：優質短視頻賬號定位五步法則。
（二）人設打造：單體人設與群體人設打造的五個注意事項。
（三）選題策劃：產品型團隊型IP型主題型各有優勢。
（四）內容構建：網紅短視頻八大爆紅因子與九宮格內容構造法。
（五）腳本設計：短視頻腳本設計流程與包含的二十項要素。
（六）拍攝剪輯：短視頻拍攝工具、運鏡知識與常用的十種剪輯技巧。
（七）養號發布：短視頻養號技巧與發布注意事項。
（八）運營互動：短視頻評論區與私信互動要領。
（九）引流變現：短視頻引流六大法則與變現六種模式。
第三章：短視頻大賽活動在銀行線上媒體中的應用。
（一）短視頻挑戰賽活動的概念要點與典型案例。
（二）針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略。
1. 務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計。
---務工群體的金融與非金融分析。
---務工群體行為動線與市場需求場景鎖定。
---務工群體裂變機制與設計。
---務工群體場景滲透：活動觸發 短視頻 精準攬儲。
2銀發族客群短視頻挑戰賽設計。
---銀發族金融與非金融需求分析。
---銀發族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。
----銀發族群體裂變機制與設計。
---銀發群體場景滲透：活動觸發 短視頻 精準攬儲。
3寶媽族客群短視頻挑戰賽設計。
---寶媽族金融與非金融需求分析。
---寶媽族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。
----寶媽族群體裂變機制與設計。
---寶媽群體場景滲透：活動觸發 短視頻 精準攬儲。
4中產家庭客群短視頻挑戰賽設計。
---中產家庭客群金融與非金融需求分析。
---中產家庭客群行為動線與市場需求場景鎖定。
----中產家庭客群裂變機制與設計。
---中產家庭客群場景滲透：活動觸發 短視頻 精準攬儲。
5小微企業客群短視頻挑戰賽設計。
---小微企業客群金融與非金融需求分析。
---小微企業客群行為動線與市場需求場景鎖定。
---小微企業客群裂變機制與設計。
---小微企業客群場景滲透：活動觸發 短視頻 精準攬儲。
第四章：短視頻媒體典型案例診斷與短視頻大賽策劃。
（一）典型案例診斷。
案例一：營銷策劃 周邊學校合作（國慶節詩歌朗誦大賽）
案例二：傳統廣場舞大賽 線上短視頻大賽。精準攬儲。
案例三：某銀行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數。
案例四：某銀行(xing)“最(zui)美優質商戶(hu)評(ping)選”精準鎖定B端客群。

05第五模塊優術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（三）
直播新媒體。直播觸發密碼。
第一章：銀行直播觸達客戶商業模式與新媒體直播切入點。
（一）銀行直播，大勢所趨。
（二）借力直播構建從公域流量到私域流量的營銷轉化路徑。
（三）抖音快手微信小程序小紅書，哪個平臺更適合銀行人。
（四）直播觸達“紅色引領”四大切入點和落腳點。
1行長直播。
2黨員直播。
3助力鄉村振興直播。
4助力中小微企業復工直播。
第二章：解碼銀行直播觸達與線上新媒體直播注意事項。
（一）解碼銀行直播觸達十大流量密碼。
1定位要清晰。
2講解產品優邏輯層次。
3平臺要匹配。
4主播十核心
5引流十關鍵
6氛圍要熱烈
7政策要誘人
8主播會引流
9流程要簡單
10服務能跟上。
（二）不打無準備之仗
1平臺選擇
2人員配置
3合作選品
4直播目標
5引流宣傳
6腳本策劃
7設備檢測
8媒體對接
（三）打仗親兄弟-----直播中鏈接與協作。
1主播的角色定位與決策。
2主播的關鍵能力訓練----鏡頭前表達技巧。
第三章：直播典型案例診斷與新媒體直播活動模擬。
（一）典型案例診斷：
案例1：某銀行探索“節日營銷 全員直播”支行營銷新模式
案例2：某銀行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅。
案例3：某銀行系列直播觸達活動，助力地方經濟，拉新促活一舉兩得。
案例4：某銀行開展“貴金屬云展播”直播活動
案例5：某銀行助力農場主帶貨為抓手，精準鎖定存取款客戶。
案例6：某銀行支行張直播，幫助當地客戶企業帶貨，并進行線下引流，輔助銀行端口產品銷售，引起當地媒體相關報道。
（二）新媒體直播帶貨模式演練：
課堂中以小組為單位，完成一套銀行新媒體直播觸達全程方案設計，并在虛擬直播間完成一場直播觸發演練。
（三）課堂演練結果產出：
活動方案產出 直播帶貨演練 學員自評 導師點評 方案擇優使用
課程寄語：
媒體是營銷工具，營銷是銀行創收外在靈魂。
掌握(wo)媒體傳播技(ji)能，搭建營銷流(liu)量渠道，提升業績(ji)翻倍數據。

新營銷策略課程