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銷售心理學課

【課程背景】
你想輕松激發陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續贏得信任，主動獲取轉介紹嗎？
你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。
數字心理學創始人是古希臘數學家、哲學家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數學之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數”，每個數字都有它獨特的個性和能量。這些數字就出現在我們的生日里，它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數(shu)字(zi)(zi)心理(li)學屬于數(shu)字(zi)(zi)統計科學，用(yong)于解(jie)讀基(ji)本性格特征，讀懂數(shu)字(zi)(zi)心理(li)學，你就(jiu)能讀懂客戶(hu)，走近客戶(hu)、挖(wa)掘需求(qiu)、解(jie)決難題，用(yong)成交三部曲實現精(jing)準營銷(xiao)。

【課程收益】
● 運用“數字解讀”，掌握發揮自我優勢的技巧
● 運用“數字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運用“數字解讀”，走進客戶內心，贏得客戶信任，成交有如神助
● 運用“數字解(jie)讀”，了解(jie)團隊成員知人善任，助力(li)構建全新人際關系

【課程對象】保險公司銷(xiao)售人員

【課程大綱】
導入：解讀基本性格特征，有助于了解個人性格及與人溝通，遇見真正的自己。
第一模塊：觀“數”識人——“生命數字心理學”的奧秘
第一講：欲授之學，先問其志——自我認知升級
認知自我，揚長避短；知己知彼，百戰不殆
需問自己的的六個問題
問題一：真正想要的是什么？
問題二：想要成為什么樣的人？
問題三：過什么樣的生活？
問題四：擁有什么樣的財富和保障？
問題五：在什么領域成功？
問題六：受到什么樣的尊重？
總結：只有認(ren)清了自己，才能真正做(zuo)一(yi)個獨一(yi)無二(er)的人

第二講：數字心理學快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續深入交往，獲得源源不斷轉介紹。
1、“數字1”——獨立與開創
2、“數字2”——合作與平衡
3、“數字3”——表達與敏銳
4、“數字4”——穩定與秩序
5、“數字5”——自由與冒險
6、“數字6”——遠見與奉獻
7、“數字7”——思考與真理
8、“數字8”——因果與掌控
9、“數(shu)字9”——靈(ling)性與(yu)博愛

第三講：生命數字密碼連讀——構建全新的人際關系
1、“數字能量”對人際關系的重要性
2、“數字能量”的缺失對人際關系的影響
案例分析：姓名內驅對人際關系的影響
解析：數字81組聯合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3、高峰挑戰1-9
4、人生方位圖

第二模塊：實戰演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導入：銷售就是一場心理博弈戰，對客戶“知己知彼”，方能百戰不殆。
實戰演練：面對“數字1”客戶的成交秘籍：獨立的“國王”，請給足他面子。
實戰演練：面對“數字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實戰演練：面對“數字3”客戶的成交秘籍：愛表達的創意兒童：請讓他講。
實戰演練：面對“數字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數據接受他的檢閱。
實戰演練：面對“數字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險的藝術家，請給他一個責任。
實戰演練：面對“數字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護好他和他的家人
實戰演練：面對“數字7”客戶的成交秘籍：自學成才的“007”，保單是上天的禮物。
實戰演練：面對“數字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財富=成就
實戰演練：面對“數字9”客戶的成(cheng)交(jiao)秘籍：大愛使(shi)者，保單幫助你與(yu)世無爭、穿越生死(si)

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