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中國企業培訓講師
銷售鐵軍打造
 
講師:王義生(sheng) 瀏覽次數:2557

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 產品經理

培訓講師:王(wang)義生    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

銷售鐵軍打造課程
 
【課程背景】
大家聽了無數次感人的培訓,但是是否能落地還存在未知
大佬的創業雞湯,大咖的成功勵志,在現實面前是否依然讓你無所適從?
不是你不夠優秀,是現實的場景距離培訓的案例相去甚遠
青春有限,時光無價
鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場
學以致用,導師持續跟進,一手的阿里鐵軍打造經驗
管理是人與人的交往,本質是連接人與人的心靈,通過制度,流程,激勵,團建,業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系,從而*程度上發揮個人的主人翁精神,激發潛力,讓組織更有戰斗力,效率更高!
對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外,需要*程度上梳理團隊的體系化建設,建立有效的管理溝通機制,發揮個人領導才能,建立團隊人才畫像庫,設置好崗位職責,獎懲分明等一整套符合企業發展需要的機制,從而更好的為企業服務,同時也能塑造個人的人格魅力。
 
【課程收益】
掌握本質:管理的動作源于業務場景,判斷的標準始于起心動念
掌握方法:十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業
核心策略:打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
 
【課程對象】營銷、銷售、產品、等部門的管理層
 
【課程大綱】
第一模塊:企業文化的價值和意義
一、使命、愿景、價值觀
文化對企業的生命值的作用
與阿里比中小企業的文化容易犯的錯誤
價值觀在企業中如何落地
二、組織和文化的相互傳遞
政委體系在業務中的存在形式
業務管理者跟政委的配合機制
價值觀在業績推進過程中的巨大影響力
企業文化在團隊的選、育、用、留的應用
三、阿里業務管理者的角色定位
寺院,學校,家庭,軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構造
激勵團建的方式和方法
 
第二模塊:管理的核心手段
一、輔導的16字方針
16字方針內容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
三、定目標,盯流程,拿結果
目標生命年輪:定目標,sell目標,目標數據監測,目標復盤
盯流程:目標鏈路,目標實施,目標忠誠,漏斗定律
拿結果:陪訪,客戶盤點,促銷計劃,業績方案達成
 
第三模塊:阿里團隊管理的高效輔導與人員成長
一、員工心態管理
亢奮,低迷,心如止水
員工職業規劃
二、銷售制度建立
金銀牌制度
客戶管理制度
激勵設定
團隊建設
 
第四模塊:阿里管理基本動作
一、阿里管理精髓
基層管理要領:定目標,盯流程,拿結果
中層管理要領:招人才、搭班子、拿結果
高層管理要領:揪頭發、照鏡子、聞味道
二、關于PK 和大戰
PK在業務推進中的作用和方法
個人目標與團隊目標的有效融合
369大戰月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應用
 
銷售鐵軍打造課程

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