国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

復雜銷售標準化培訓

課程對象：市場(chang)總(zong)監、營銷總(zong)監、銷售總(zong)監、銷售支(zhi)持者等，建議企業組團參與，便于形成集體(ti)共識。

課程背景
如果貴公司屬于復雜銷售模式，是否常遇到如下問題：
一線銷售對產品難以理解到位，總是說不清；
搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；
缺乏應用場景，總是難以與客戶形成共識；
來來回回對接溝通，導致成交周期特別長；
對銷售人員要求高，培養和薪資成本大；
想要徹底解決以上問題，正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標準化，降低銷售難度，從而形成流程化復制模式與構建客戶教育平臺，促使業績規模化增長。
金剛經有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創立，也難以通過口頭表達其中真意。對比復雜產品銷售，也是同樣道理。體驗是營銷的本質規律，客戶只有通過各個維度的親身體驗，才能真正理解公司為客戶解決問題的價值觀、方法論，以及產品的核心價值。
以銷售軟件產品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產品背后的思想、價值觀和方法論，以及通過標桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示，讓目標客戶親身參與體驗與良性互動，這就會產生極佳的產品公信力，遠遠超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。
孫子兵法曰(yue)：以正合、以奇(qi)勝，自(zi)古戰場(chang)(chang)上善用奇(qi)兵者(zhe)勝。每家公(gong)司(si)都(dou)是(shi)一所學校，今天的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)管理(li)者(zhe)，必須要(yao)掌握一套教育客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)方法，方能跳(tiao)出傳統市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)窠臼。一套優秀的(de)(de)(de)活動營(ying)銷(xiao)體系，將可(ke)以實(shi)(shi)現十倍級的(de)(de)(de)成交效(xiao)率提(ti)升，從而將復雜銷(xiao)售化繁為簡(jian)，實(shi)(shi)現可(ke)復制的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)與銷(xiao)售行為，推動企業(ye)業(ye)績規模化增長(chang)。

課程收益
1、了解設計活動營銷體系的方法；
2、掌握打造公司產品IP的方法；
3、產出一個典型活動的設計成果；
4、掌握業績規模化增長的另類營銷路徑；
5、掌握構(gou)建客戶教育平臺的方(fang)法。

課程大綱
一、活動營銷頂層設計           
1、規模化增長的核心：銷售標準化
2、體驗是營銷的本質規律
3、從湖畔大學案例說起
4、活動營銷的前提：產品IP設計
5、產品IP要素：思想、方法論、案例
6、不戰而勝的秘訣：教育客戶
7、每家公司都是一所大學
8、活動營銷是營銷管(guan)理(li)者的必備功夫(fu)

二、活動內容設計
1、麥肯錫的內容營銷案例
2、主要活動形式分析與應用
3、如何避免自賣自夸模式？
4、優質內容產出：演講、案例
5、產品IP代言人的打磨與培養
6、轉化率導向的體驗環節設計
7、優秀演講三要素：金句、案例、工具
研討輸出：
企業自身的產品IP要素設(she)計，包含理念、核心方(fang)法、典(dian)型案例

三、活動營銷設計
1、活動營銷七步法
2、價值觀營銷落地路徑
3、“從戰爭中學習戰爭”傳播案例
4、活動營銷頭三步：認知、體驗、試買
5、什么樣的產品適合于會銷？
6、為什么說體驗環節最重要？
7、如何攻克高難度的試買環節？
8、中國實戰營銷俱樂部案例
研討輸出：
 以轉化率(lv)為導向，設計你公司活(huo)動(dong)營銷的體驗(yan)環(huan)節，包(bao)含(han)活(huo)動(dong)主題(ti)、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動落地實施
1、博商案例
2、轉化率導向的活動流程設計
3、活動現場的“洗腦”怎么做？
4、理念宣傳片的設計與制作
5、活動現場布置要素
6、活動體驗峰終值設計
7、做透所有影響成交的環節
8、活動執行(xing)的角(jiao)色(se)與要(yao)求

復雜銷售標準化培訓