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健康服務銷售培訓

【課程背景】
中國的經濟已經由“高速發展”的時代邁向“高品質發展”的時代，曾經“單純的靠拼價格的買賣”的謀利時代已經過去了。今天人們的消費逐漸趨于理性，他們要的不再是便宜價格的低檔貨，而是合理價格下的高品質。未來企業需要專注C端（第四終端），做三大營銷：精準定位.品質營銷、用心服務.溫情營銷、健康指導.服務營銷。
營銷(xiao)思維是(shi)三終端賦能核心(xin)課(ke)程，以(yi)“基層醫療(liao)轉型方向(xiang)、溝通話(hua)術(shu)成交技巧、健(jian)康服務銷(xiao)售倍增”為主訓內(nei)容，結(jie)合案(an)例分析、通俗易懂、實(shi)操實(shi)用。

【課程對象】
藥企銷售 代理商

【課程收益】
通過學習能夠掌握精準(zhun)定位，品(pin)質營(ying)銷，用(yong)心服(fu)務，溫情營(ying)銷，健康指導，服(fu)務營(ying)銷，從(cong)而(er)達到增量(liang)。

【課程大綱】
第一章 ：結合昆藥的口服藥，如何招到或切換合適的代理商？
1. 合適的優質合適代理商的標準
2. 明確專業化學術招商的核心競爭優勢
3. 網絡時代新代理的四大來源
4. 以終端為目標的重點醫院招商
5. 成功營造代理商良性競爭氣氛
6. 新的代理商的篩選和現有代理商評估體系及工具
7. 新政如何對現有潛力代理商進行培育
8. 如何藝(yi)術的切(qie)換代(dai)理商，以最小代(dai)價整合(he)市場

第二章：如何督導代理商醫院快速成功開發
1) 合理科學區域市場規劃是快速開發醫院的基礎
2) 如何應對GPO政策帶來的機遇和挑戰
3) 如何幫助代理商分析目標醫院
4) 如何確定臨床開發上量的核心科室；
5) 如何合理安排新客戶開發時間和節奏
6) 如何有效掌控醫院終端開發進度
7) 推(tui)廣經理、招商經理、代理商角色(se)定位(wei)及共(gong)識；

第三章：協助代理商醫院終端上量方法及策略，并落地執行
1. 學術營銷--銷售增長的六個來源
2. 學術推廣中如何向醫生簡明扼要剖析產品的FAB；
3. 如何打造專業化的學術推廣體系
4. 如何打造樣版市場：重點醫院管理計劃
5. 臨床終端醫院的單產如何診斷--醫院診斷系統核心五要素
6. 如何成功策劃與組醫院終端推廣上量管理方案
7. 如何(he)有效評估市場學術活動(dong)效果及后(hou)期市場；

第四章：招商經理精細化自我管理及團隊激勵
1) 什么是醫藥銷售的最高境界
2) 創造學習型組織：學到老、活到老
3) 如何成為一個*的招商高手；
4) 故事分享：移山大法
5) 四種積極態度塑造超強執行力
6) 組織情商助力打造高績效團隊
7) 打造快(kuai)樂(le)工作氣氛，提升企業凝聚力

第五章：昆藥集團產品實戰演練分析
1. 中國醫療市場劃分為六大終端及其特點
2. 顧問式營銷服務——代理商招商和管理的利器
3. 昆藥集團血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊面臨的主要問題：
4. 昆藥集團血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊品牌定位、市場機遇
5. 昆藥集團燈銀腦通膠囊區域市場分析實戰演練
6. 昆藥集團血燈銀腦通膠囊如何破局、樹立樣板市場
 7. 實戰演練—燈(deng)銀(yin)腦通(tong)如何快速(su)招商之實戰演示(shi)

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