国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

年金險銷售邏輯課程

【課程背景】
后疫情時代(dai)下，我國(guo)(guo)老(lao)年人(ren)口規模大(da)，老(lao)齡(ling)化速(su)度快，養(yang)(yang)老(lao)需(xu)求結構(gou)正在從生(sheng)存(cun)型向(xiang)發展(zhan)型轉變，同(tong)時作為(wei)第三支柱(zhu)的(de)(de)(de)商業(ye)養(yang)(yang)老(lao)保險(xian)迎來前所未有的(de)(de)(de)發展(zhan)機遇與(yu)挑戰(zhan)。十四五(wu)期間(jian)，黨*把積(ji)極應(ying)對(dui)人(ren)口老(lao)齡(ling)化上升為(wei)國(guo)(guo)家戰(zhan)略，2022年是(shi)我國(guo)(guo)個(ge)(ge)(ge)人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)制度的(de)(de)(de)啟動實施之年，*辦公(gong)廳(ting)印發《關于推(tui)動個(ge)(ge)(ge)人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)發展(zhan)的(de)(de)(de)意見（國(guo)(guo)辦發〔2022〕7號）》，人(ren)社部辦公(gong)廳(ting)等(deng)三部門(men)辦公(gong)廳(ting)聯合公(gong)布了(le)個(ge)(ge)(ge)人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)先(xian)行(xing)城市（地(di)(di)區）名單，人(ren)社部等(deng)五(wu)部門(men)聯合印發了(le)《個(ge)(ge)(ge)人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)實施辦法(fa)》。建(jian)立個(ge)(ge)(ge)人(ren)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)制度，將完(wan)善(shan)我國(guo)(guo)三支柱(zhu)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)體系，也將促進金(jin)融(rong)結構(gou)優化。金(jin)融(rong)機構(gou)開(kai)始(shi)新(xin)一輪養(yang)(yang)老(lao)資產(chan)配(pei)(pei)置(zhi)的(de)(de)(de)搶灘大(da)戰(zhan)，一線投顧在養(yang)(yang)老(lao)資產(chan)配(pei)(pei)置(zhi)中如何系統(tong)化窄而深地(di)(di)觸動客戶成為(wei)各家金(jin)融(rong)機構(gou)急需(xu)解決(jue)的(de)(de)(de)難(nan)題。

【課程收益】
了解客戶養老籌資規劃的真實需求，對癥下藥找對邏輯脈絡
掌握市場養老籌資規劃中工具使用，找到自身產品優勢
掌握年金險的本質，用權益銷售替代利益銷售
掌(zhang)握(wo)年金險成交(jiao)的四大核心(xin)技能，提高成交(jiao)率

【課程對象】理(li)財經理(li)、投資顧問(wen)、保險代理(li)人等一線營(ying)銷(xiao)人員

【課程大綱】
一、長壽時代背景下養老金籌劃面臨的挑戰
1、長壽時代下的五大特征
1）低死亡   
2）低生育率  
3）平均壽命延長   
4）人口趨向柱狀結構      
5）平臺期老年人占比超1/4
2、長壽時代下的健康訴求
1）長期帶病生存的問題   
2）醫療通脹問題
3、長壽時代下的財富訴求
1）中國居民養老資產配置現狀
2）個人財富儲備中養老金儲備的要訣：“長、寬、高”
4、中國養老保障的現狀
1）未備先老  
2）養老保障四大挑戰   
3）退休后支(zhi)出(chu)需求層(ceng)次(ci)

二、養老籌資規劃需要專業工具服務
1、什么是籌資
1）籌資的概念   
2）籌資的誤解
2、養老籌資規劃  
1）養老金融產品比較               2）養老籌資規劃七步曲  
 3）養老(lao)籌資規劃(hua)的復(fu)雜性和風險點   4）養老(lao)籌資規劃(hua)的本質

三、養老籌資規劃*年金保險
1、年金險產品價值定位和需求分析
1）年金險的作用：投資工具、法律工具、應急工具、財務工具、留存工具
2）常見誤區：
① 單純看見回報率，看不見客戶生活中的隱憂；
② 習慣于產品對比，看不見客戶的內在需求；
③ 只看見建議書數字，看不見數字背后的意義；
④ 把保險等同于其他理財產品，脫離保險的基本功能和意義
3）年金險的價值：幫助我們克服人性的弱點
4）回歸保險三大基本功能
2、高效成交年金保險（可自行提供案例做實訓）
1）核心場景實戰
① 客戶KYC：深挖痛點，可視化演示
② 計劃書制作：重點突出，數據化演示
③ 計劃書展示：私人訂制，故事化演示
④ 演示技巧和邏輯梳理
收益vs權益
牢記“轉換”保持“狀態”
FABG陳述法
“SICAS”營銷模型
2）促單技巧----試探性成交
① 利益先行：展示展示再展示
② 巧妙提問：QAS方程式
③ 假設擁有：投放“誘餌”
④ 必須要有：限時、限量、限你
3）異議處理的原則與技巧
① 提出異議不想買的真正原因
② 異議處理六步法：傾聽-認同-詢問-反問-強調-確認
4）讓客戶主動說購買
① 識別購買信號采取行動
② 無購(gou)買信(xin)號時的促單技巧

年金險銷售邏輯課程