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引導式銷售課程

【課程背景】 
1、如何與客戶快速建立深層的信任關系，贏得客戶的好感？ 
2、如何有效深度挖掘客戶的痛點，精準找到客戶的需求？ 
3、如何設計價值體驗，激發客戶購買產品的動力？ 
4、如何找到客戶的購買模式，有節奏的與客戶溝通，增強購買的動力？ 
5、客戶體驗了產品，遲遲不買單，背后真正的原因是什么呢？如何識別真客戶與假客戶？
6、如何處理客戶的抗拒，從而促進實現業績倍增？
7、課程通過實(shi)戰方法、工具、技術、流程、轉化(hua)從傳統銷(xiao)售模式轉化(hua)成引導式銷(xiao)售思(si)維，激發客戶(hu)購買(mai)產品(pin)的動力，促進(jin)業績倍增。

【課程收益】
1、掌握從道的層面建立深層關系的3種方法，術的層面5種方法；
2、掌握深度挖掘客戶痛點，精準找到需求的5個步驟；
3、掌握激發客戶購買產品的動力的6種方法，一個關鍵模型以及它們之間的結合使用； 
4、掌握有效介紹產品的的1個模型三個步驟，激發客戶購買的動力；
5、掌握激發客戶購買產品的動力的1個模型；
6、掌握識別真客戶與假客戶的3個關鍵維度，促進臨門一腳的1個方法；
7、掌握處理阻抗3個維度；
8、萃取出15種銷售成功經驗，有效遷移到未來的銷售過程中；
9、現場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創造解決方案。
10、通過(guo)課程掌握一整套專業(ye)(ye)的銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)、技術、流(liu)程、工具、成(cheng)為一個專業(ye)(ye)的銷(xiao)售(shou)。

【課程對象】銷(xiao)售總監(jian)，銷(xiao)售經理、銷(xiao)售主(zhu)管、銷(xiao)售骨干精英

【課程大綱】
一 頭頂狀態，如何與客戶建立深層關系？ 
1、從道的3個層面分析：銷售自己，從客戶視角出發分析，銷售的狀態
2、從術的5個方面快速和建立深層關系的技巧
3、轉變到卓越的銷售思維模式
二 如何深度挖掘客戶痛點，精準抓住客戶的需求？ 
1、共創精準的客戶畫像，用戶定位
2、挖掘客戶的痛點，抓住客戶需求的5個步驟
3、從客戶視角出發，引導客戶購買產品的1個表格
4、分析客戶購買產品的層級
5、有效推薦產品的3個步驟
三 如何激發客戶購買產品的動力？ 
1、從時間的視角放大激發購買產品后產生的積極影響
2、從價值與成果放大的視角激發購買產品的動力
3、從系統的視角帶來的長期積極正向影響激發購買產品的動力
4、從轉換空間的視角激發客戶購買產品的動力
5、創造價值，激發價值體驗的1個模型
6、從客戶的購買模式，激發客戶購買產品的動力
四  如何消除客戶的阻抗？ 
1、識別真客戶與假客戶，臨門一腳
2、從信息轉換視角消除阻抗
3、從轉換空間的視角消除阻抗
4、一套引導客戶購買產品的銷售流程
五  如何激發銷售員樹立更大信心，實現業績倍增
1、萃取15種成功經驗，激發大家業績倍增的信心，鼓舞士氣
2、現(xian)場(chang)解(jie)決大家在銷售中遇到的(de)真實問(wen)題(ti)，創造解(jie)決方案(an)。

引導式銷售課程