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商鋪去化培訓

【課程背景】:
2016-2018年,中國房地產企業高歌猛進的一年，2019年進入“降溫”長周期的一年，房地產商到處碰壁，戰略收縮、降杠桿率、合并裁員、強化銷售等聲音不絕于耳，因為缺錢，2019年也是開發商認識“現金為王”通過為深刻的一年，這一年，銷售乏力與融資收緊并舉。
步入2020年(nian)，樓市將(jiang)進入“量(liang)(liang)跌價穩”的一年(nian) ，2020年(nian)房(fang)(fang)地產(chan)銷售總量(liang)(liang)會維持(chi)在15到(dao)16萬億(yi)左(zuo)右，大多數(shu)房(fang)(fang)地產(chan)企業(ye)面(mian)臨融資(zi)壓力巨(ju)大開(kai)局，如何“找錢”來應對即將(jiang)到(dao)來的還款期(qi)，將(jiang)是(shi)2020年(nian)首要功課(ke)，而作為中小房(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發商，擁有大面(mian)積商鋪庫存，不能(neng)快(kuai)(kuai)速(su)銷售回款，占據開(kai)發商大量(liang)(liang)現金流，如何盤活現存商業(ye)街區？快(kuai)(kuai)速(su)實現商鋪銷售去化？將(jiang)是(shi)眾多開(kai)發商2020年(nian)亟需(xu)解決的難題！

【課程收益】:
1、通過商業經營視角為切入點，深入講述商鋪銷售去化的專業知識、通過商戶精準畫像、營銷策劃理論，項目精準定位、專業招商運營知識，能夠使學員從容應對2020年的嚴峻局勢，通過專業知識快速實現商鋪銷售去化及持續旺銷；
2、通過深入學習拓客逼定執行方法，幫助學員掌握商鋪去化所需要的營銷知識，例如，如何快速鎖定大客戶？如何提升單兵作戰能力？如何識別客戶購買信號？，順利化解商鋪銷售過程的銷售技巧不專業問題;
3、通過深入剖析大量售后返租案例，學會如何處理商鋪銷售去化所面臨售后返租問題，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使開發商采取售后返租銷售策略后成功解套？
4、通過深入借鑒豐富的商業案例經驗，學會如何應對三、四線城市商鋪銷售去化？如何實現大面積商鋪銷售去化？如何實現項目的強勢營銷？如何實現停車位銷售去化？
通過本課程的學習，使學員掌(zhang)握“商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)營銷策(ce)略理(li)(li)論”、“商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)開盤(pan)策(ce)略理(li)(li)論”、“商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)一(yi)鋪(pu)(pu)一(yi)價表制定”、“商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)合同風險防范等(deng)一(yi)系列(lie)核(he)心(xin)商(shang)(shang)鋪(pu)(pu)去化知(zhi)識關鍵點。

【課程對象】:
商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)開發企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目總(zong)、商(shang)(shang)管(guan)總(zong)、副總(zong)經(jing)理(li)(li)、運(yun)營(ying)總(zong)監、銷售總(zong)監、招商(shang)(shang)總(zong)監、營(ying)銷策(ce)劃(hua)經(jing)理(li)(li)、招商(shang)(shang)經(jing)理(li)(li)、運(yun)營(ying)經(jing)理(li)(li)等商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)相(xiang)(xiang)關人(ren)(ren)員，各類商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)機構(gou)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)管(guan)理(li)(li)服(fu)務機構(gou)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)營(ying)銷及相(xiang)(xiang)關業(ye)(ye)(ye)(ye)界人(ren)(ren)士。

【課程大綱】 
第一部分：商業街區商鋪去化策略-從商業經營角度詮釋
1、商業街區-商鋪價格及不同角度理解
（1）商鋪價值的影響因素
（2）從商業經營角度理解商鋪價格
2、商業街區-商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度
（1）商鋪意向客戶畫像分析
（2）商戶關注點及溝通要點
（3）從商業經營角度提升商鋪銷售成功率
（4）投資商鋪未來升值空間的分析
3、商業街區-商鋪營銷策略理論
（1）商鋪營銷策略8P理論
（2）商鋪銷售儲客策略及執行
（3）商鋪銷售拓客策略及執行
（4）商鋪銷售開盤策略及執行
（5）商鋪銷售逼定策略及執行
（6）商鋪銷售策略與營銷策略之間的關系
4、商業街區-商鋪租金是銷售價格形成的基礎
（1）商鋪租金價格形成機制
（3）租金價格與銷售價格之間的關系
（3）利用基準定價法測算商鋪銷售價格
5、商業街區-新形勢下商鋪定價方法及流程
（1）商鋪定價的前置性工作劃分
（2）商鋪定價的具體流程及操作
（3）商(shang)鋪一鋪一價表(biao)的(de)制定及案例

第二部分：商業街區-長期滯銷項目去化策略及執行
1、商業街區-通過有效去化方法（售后返租）操作及技巧
（1）售后返租優劣勢及適用性分析
（2）售后返租的操作模式及應用案例
（3）售后返租操作風險及規避策略
2、商業街區-產權式商鋪銷售風險及防范方法
（1）商鋪租賃合同法律風險及防控方法
（2）商鋪委托經營合同法律風險及防控方法
（3）商鋪銷售合同法律風險及防控方法
3、商業街區-從商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程
（1）商業經營定位決定商鋪銷售市場定位
（2）商業業種業態決定商鋪租金段位劃分
（3）商業招商對銷售起到基礎性指導作用
（4）商業后期運營決定商鋪投資收益的持續性
（5）商業營銷活動助力籌備期項目商鋪銷售去化
4、商業街區-開放式主體街區商業街區去化及執行
（1）開放式街區運營策略及執行
（2）開放式街區建筑設計策略及執行
（3）開放式街區主體定位策略及執行
（4）開放式街區業種業態劃分策略及執行
（5）開放式街區品牌落位策略及執行
（6）開放式街區一鋪一價格表制定策略及執行
（7）開放式街區商鋪銷售去化策略及執行
（8）開放式街區銷售定價策略及執行
（9）開放式街區品牌落位策略及執行
（10）開放(fang)式街區售后返租策(ce)略及執(zhi)行

第三部分：商業街區-商鋪通過新去化模式及案例分析
1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析
2、大面積商鋪四種去化模式-案例分析
3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析
4、恒大(da)地產商業街區去化模式(shi)-案(an)例分析

商鋪去化培訓