国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《商業銀行主動服務營銷技能提升》
 
講師:孫子策 瀏覽次數:2557

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

· 大客戶經理· 理財經理· 理財顧問

培訓講師:孫(sun)子(zi)策    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行主動服務營銷(xiao)課(ke)程

課程背景
本課程將給學(xue)員傳授銀行服務(wu)的(de)(de)身份定位、工(gong)作流(liu)程、問題(ti)與投(tou)訴(su)解決、客(ke)戶(hu)營銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)等卓越(yue)實用(yong)的(de)(de)方式、方法,幫助(zhu)學(xue)員第一時間(jian)緩和(he)(he)客(ke)戶(hu)的(de)(de)不滿情(qing)緒,塑造銀行良好的(de)(de)主(zhu)動服務(wu)形象(xiang),激發學(xue)員崗位自(zi)豪感和(he)(he)工(gong)作熱情(qing);增(zeng)強(qiang)服務(wu)營銷(xiao)(xiao)主(zhu)動意識;提升信(xin)息收集(ji)、分析(xi)和(he)(he)挖掘(jue)能力(li);培養客(ke)戶(hu)關(guan)系拓展和(he)(he)管理技巧(qiao),并通(tong)過(guo)如何接觸客(ke)戶(hu)、了(le)解需求、推薦產品、完成交易以及建立忠誠(cheng)客(ke)戶(hu)等階段對(dui)服務(wu)技巧(qiao)、營銷(xiao)(xiao)技巧(qiao)、客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)處理技巧(qiao)進行全面地介紹,從而成功地進行營銷(xiao)(xiao),順利實現銀行營銷(xiao)(xiao)目標。

培訓對(dui)象:網點主任(ren)、柜員、大堂經理、客戶經理、理財經理等

課程大綱:
一:現代商業銀行服務營銷理念
1、創新服務營銷給銀行帶來的回報
2、什么是服務營銷?
3、服務營銷的特性
4、服務對促進銷售的意義—循環圈
5、服務與銷售如何完美結合
6、服務中銷售的關鍵點
7、案例分析:由真情服務帶來百萬元收益
8、案例(li)分(fen)析:通過優質(zhi)服務營銷百萬元存款

二:服務中銷售效應的來源
1、服務中銷售效應來源的控制點
2、實現卓越服務的流程
3、服務滿意中的促銷策略
4、服務(wu)滿意后的(de)銷售(shou)效應

三:服務中銷售的前提:駕御客戶心理
1、客戶溝通風格的迎合
2、客戶情緒分析
3、客戶偏好分析
4、客戶5大期望值的判斷與超越
5、案例分(fen)析:他是這(zhe)樣為(wei)客戶排(pai)憂解難的

四:有效平衡服務與銷售的雙重角色
1、服務角色與銷售角色的沖突
2、如何防止過度銷售
3、如何(he)防止過度服務

五:服務流程中四個階段的把握
1、接待——服務形象及第一印象
2、理解——感同身受及需求判斷
3、幫助——提供解決方案及超越期望
4、留住——制造差異(yi)化(hua)及后續(xu)維(wei)護

六:服務過程中有效利用客戶右腦決策
1、打動客戶右腦的感性思維
2、利用服務中15個打動客戶的要素
3、服(fu)務中的客戶心理引導

七:如何扮演服務中的顧問角色
1、服務中顧問形象的樹立
2、服務中顧問及專家角色的重要性
3、成為顧問的關鍵點
4、顧問型(xing)的銷售策(ce)略

八:推進服務中的交叉及增值銷售
1、如何擴大客戶的購買欲望
2、如何進行產品附加銷售及交叉銷售
3、如何銷售整合方案而非產品
4、案例分析:某客戶經理成功開立對公理財(cai)賬戶

九:如何提升重復購買率及客戶忠誠度
1、檢查結果
2、服務后期的回訪
3、榜樣客戶的宣傳
4、推(tui)動(dong)客戶(hu)間的推(tui)薦

十:客戶抱怨、投訴的原因與心理分析及溝通技巧
1、對產品和服務項目本身的不滿
2、客戶對服務人員的服務態度及技巧不滿
3、客戶自己的原因
1、潛在不滿à即將轉化為抱怨à顯現化抱怨à潛在投訴à投訴
2、求發泄的心理
3、求尊重的心理
4、求補償的心理
5、案例分析:20元假幣!
6、投訴溝通三大核心要素
1)處理時的溝通語言
2)處理的方式及技巧
3)處理時態度、情緒、信心
7、投訴溝通技巧運用
1)投訴溝通中的傾聽
2)聽的兩大問題
3)聽的五個層次
4)移情換位
5)聽的技巧:不同的場景需要不同的聽法
8、案例(li)分析:賠(pei)償我50萬!

十一:客戶性格與投訴處理技巧
1、四種性格的特點描述
2、四種性格客戶實際案例討論、分析
3、針對四種客戶性格的溝通技巧
4、針對四種客戶性格的抱怨投訴處理技巧
5、客戶抱怨投訴處理的六個基本步驟
1)耐心傾聽
2)表示同情理解并真情致歉
3)分析原因
4)提出公平化解方案
5)獲得認同立即執行
6)跟進實施
6、案例分析:以優質服務成功處理客戶投訴
7、案例分析:成功化解糾紛取得客戶信任
8、案例分析:以優(you)質服務成功解決突(tu)發事(shi)件

十二:行動(dong)學習(xi)、總結、提問(wen)與答疑(yi)

銀行主動服務營(ying)銷課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/293648.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《商業銀行主動服務營銷技能提升》

    單(dan)位名稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手機號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加(jia)人數:
  • 開(kai)票信(xin)息:
  • 輸入(ru)驗證(zheng):  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孫子策
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓