《企業客戶渠道拓展與長期戰略合作》
講師(shi)：趙燕 瀏(liu)覽次數(shu)：2548
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
企業客戶渠道拓展課程
課程背景：
本課程針對目前金融行業迅猛發展，如何針對企業客戶精準開拓，與優質渠道合作與分層營銷，周邊園區、商會、商業、物業資源精準定位，運用渠道的力量，做好獲客、跟進維護和完美成交。結合線上線下組合營銷客戶維護方式，有針對性的幫助對公客戶經理批量企業客戶獲客技巧，全面提高營銷能力，促進與企業客戶理財業務提升，從而提升營銷業績。
課程受益：
通過課程學習，學員可以全面了解優質渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護的方式方法，通過實戰案例的分享，擴充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達到預期的培訓期望和目標。
課程對象：企金大客戶經理、企金主管、分支行管理層等
課程大綱：
一、優質企業客戶渠道精準定位營銷（1.5H）
1、企業客戶渠道開拓
1） 地方企業商會合作-商會營銷合作八步曲
① 如何走進商會
② 如何建立信任
③ 如何走進圈層
④ 如何專業呈現
⑤ 如何發揮影響
⑥ 如何篩選客戶
⑦ 如何完美轉介
⑧ 如何渠道營銷
2) 優質行業協會合作
3) 特色開發園區合作
4) 海外移民機構合作
5) 海外留學機構合作
2、企業客戶渠道開拓實戰案例分享
1) 商會案例
2) 園區案例
3) 社區案例
二、企業客戶需求深度挖掘（1.5H）
1、高凈值客戶需求深度挖掘
2、客戶資金梳理需求挖掘
3、挖掘需求學會提問(40項客戶粘合度測試)
1) 開放性問題的魔力（4H+1W）
2) 封閉式問題促成交（Yes & No）
三、企業客戶精準營銷（2H）
1） 專業呈現產品四部曲
① 圖表法（資產配置分析）
② 趨勢法（過往業績分析）
③ 故事法（其他客戶案例）
④ 打比方（產品口語化）
2) 有效處理客戶異議（3F）
① Feel我理解／我明白
② Felt之前也有客戶遇到類似問題
③ Found后來發現我真的幫到他／她
④ 加一個轉移話題的提問（提問結尾）
3) 爭取完美成交
四、對公企業權益定制服務（1H）
1、企業金融定制服務
2、企業財富系統對接
3、企業董監高定制服務
4、企業員工定制服務
五、對公客戶經理個人IP影響力打造（0.5H）
1、全面打造個人IP品牌影響力
1) 個人品牌的建立
2) 個人品牌的呈現
3) 微信專業度打造
2、全面打造個人圈層和人脈圈
企業客戶渠道拓展課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295110.html
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