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成功銷售秘訣課程

課程介紹
你(ni)想擁有快速倍增業績(ji)的能力嗎？你(ni)是(shi)否渴望提(ti)升業績(ji)，卻依然(ran)固守舊有的銷售模(mo)式(shi)(shi)？那么，你(ni)需(xu)要的就是(shi)這(zhe)套全(quan)新的行銷模(mo)式(shi)(shi)那些(xie)世界上最優秀的行銷大師(shi)們每天(tian)所(suo)使用的方法和技(ji)巧！

培訓收益
本課(ke)程(cheng)著力于為學習者(zhe)提(ti)供實用的(de)(de)核心方(fang)法和(he)技巧，并配以適當的(de)(de)情景案例，增強(qiang)了(le)可操作性。分析了(le)不同客戶針對采取不同的(de)(de)策略，它(ta)們(men)適用于各種(zhong)銷(xiao)(xiao)售情境，適用于各種(zhong)客戶將激活你的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售細(xi)胞，挖(wa)掘你的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售潛能，讓(rang)你成為無往(wang)不利(li)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售精英！

課程特色
這是一套全(quan)新(xin)的(de)行銷模式(shi)那些世界上最優秀的(de)行銷大師們(men)每天所使用的(de)方(fang)法(fa)和(he)技巧！本課程著(zhu)力于(yu)為學習(xi)者提供實用的(de)核心方(fang)法(fa)和(he)技巧，并配(pei)以適(shi)當(dang)的(de)情(qing)景案例，增強了可操作(zuo)性。

培訓方式
分析了不(bu)同客(ke)戶(hu)針(zhen)對(dui)采(cai)取(qu)不(bu)同的策略，它們適(shi)用于(yu)各(ge)種(zhong)銷售(shou)(shou)情境，適(shi)用于(yu)各(ge)種(zhong)客(ke)戶(hu)將激(ji)活你(ni)(ni)的銷售(shou)(shou)細胞(bao)，挖掘(jue)你(ni)(ni)的銷售(shou)(shou)潛能，讓你(ni)(ni)成(cheng)為無往不(bu)利的銷售(shou)(shou)精英！

適合對象
一(yi)線銷售員工(gong)、店面中層管理

適合行業
終端零售業

課程提綱
一、售前應如何準備
1、銷售人員正確心態的建立十法；
2、準備產品（知識、實際操作）；
3、準(zhun)備柜(ju)臺及環境(jing)

二、如何進入客戶的頻道建立信賴感
1，如何接近我們的顧客及接近顧客的*時機
2，建立親和力的五大法則；
3，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
 4，說(shuo)服的(de)五大(da)策略，面(mian)對不同的(de)顧客(ke)，不同的(de)說(shuo)服方(fang)法；

三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，如何判斷你的潛在客戶？
3，如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
4，詢問六式（如何問對問題）；
5，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；
6，顧客消費(fei)心理分(fen)析及應對方法；

四、產品介紹的八大技巧
1，1、推薦產品的基本原則：
2，介紹產品的三個層次：
3，影響顧客購買的因素及解決方法
4，如(ru)何有效(xiao)的(de)介紹你(ni)的(de)產(chan)品；

五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對應方法；
3，處理客戶抗拒八法；
4，店面銷售金牌服務六部曲(qu)

六、有效締結客戶的方法
1，締結時應避免的三項錯誤；
2，處理客戶價錢抗拒六法；
3，有效締結五法；
4，如何要求顧客(ke)轉介紹。

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