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房地(di)產*市場發展趨勢公開(kai)課

【課程背景】
房子不好賣了，未來地產行業的希望與機會在哪里？市場結構變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質化嚴重，如何差異化破局？客戶購房預期變了，普遍看衰地產的背景下，客戶更少更專業要求更多，如何找到客戶吸引客戶？市場的真實情況到底是怎么樣，市場的方向和機會在哪里？營銷操盤者如何通過真實數據洞悉機會？地產公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴重下降，信心是一切的源頭。地產下半場，營銷人需要具備哪些新本領？應該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當下的營銷難題？
本次課程我們將為營銷管理(li)者帶來*的(de)一手數據，講解最(zui)(zui)貼近當下*市場(chang)(chang)情(qing)況(kuang)的(de)營銷新打(da)法(fa)，幫助您洞察最(zui)(zui)真(zhen)實的(de)市場(chang)(chang)情(qing)況(kuang)，探(tan)索營銷新打(da)法(fa)，找到(dao)突破新策略。

【課程對象】
1、地產公司董事長、總經理、副總、項目總等管理者。
2、營銷(xiao)總、營銷(xiao)經(jing)理、分管(guan)營銷(xiao)/策劃/銷(xiao)售/等職能(neng)部(bu)門(men)經(jing)理及核心業務(wu)團隊。

【課程講師】
王老師 ：實戰型操盤專家，地產新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部*級房企17年工作經驗，現任深業東樾府營銷總監。先后榮獲華潤置地銷講之星全國總決賽第一名（營銷經理組），年度營銷優秀操盤手等榮譽。從0到1創建了未來之城社群體系，具有橫跨多領域全產業鏈的完整履歷和視野。對于房地產營銷下半場，構建了理論到實踐的完整認知架構與實操方法論，其主導的華潤未來之城遠郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現4800套135億傲人業績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額。
黃老(lao)師：房地(di)(di)產(chan)市場發(fa)展趨勢研(yan)(yan)究(jiu)專家，10余年(nian)來連續參與(yu)“中(zhong)國房地(di)(di)產(chan)百強企業(ye)研(yan)(yan)究(jiu)”“中(zhong)國房地(di)(di)產(chan)品(pin)牌(pai)價值(zhi)研(yan)(yan)究(jiu)”等行業(ye)研(yan)(yan)究(jiu)，深度(du)參與(yu)實時市場趨勢研(yan)(yan)究(jiu)工作，對房地(di)(di)產(chan)政策趨勢解讀深刻，主持(chi)參與(yu)了中(zhong)指大數據系列產(chan)品(pin)研(yan)(yan)發(fa)建設，對西(xi)南(nan)區域(yu)房地(di)(di)產(chan)市場形勢和企業(ye)市場策略調(diao)整具有(you)深刻見解和洞察。

【課程大綱】
DAY 1：2023-2024房地產*市場發展趨勢及企業應對策略優化
一、2023年重點政策解讀及2024年政策走向分析
1、近期整體政策運行框架解讀分析
2、近期各部委、各地方重點政策解讀分析
3、供需兩端政策解讀與一城一策導向分析
4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析
5、2024年政策預期方向分析
二、2023年近期市場總結及2024年市場趨勢展望
1、新房與二手房表現
2、供應與銷售分析
3、2023年各地區具體銷售情況及市場走向趨勢分析
三、2023年全國重點城市市場表現情況分析
1、全國市場表現分析
2、重點城市需求趨勢與價格趨勢分析
3、重點城市新開工與開發投資趨勢分析
四、2023年土地市場總結及2024年土地市場趨勢分析
1、供地成交統計
2、拿地情況對比分析
3、土地市場啟示——政策端、市場端、企業端
五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發展建議
1、城市更新政策導向分析與項目發展趨勢分析
2、保障性租賃住房建設舉措與建設任務
3、銷售型人才用房現狀與政策支持解析
六、各地區核心城市的發展機遇
1、各地核心區域的戰略規劃分析
2、各地核心區域的產業經濟情況分析
3、各地核心區域的房地產市場現狀分析
七、新(xin)政策周(zhou)期下房(fang)企的經營策略與(yu)對(dui)策優(you)化建議

DAY2：“從物到人”——地產下半場的營銷新探索與新實踐
一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷
1、什么是物的營銷？
2、什么是人的營銷？
3、新市場下如何理解新營銷？
4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？
5、找到客戶，發現需求，傳遞價值，實現銷售，生活營造的閉環邏輯解讀
二、大國大城，城市戰略與區域價值
1、宏觀經濟發展與結構調整
2、中觀城市戰略與城市格局
3、微觀市場邏輯與客戶洞察
三、以人為本，人的需求與人的痛苦
1、客戶的需求是什么？
2、如何做好“人的營銷”？
3、如何更深度洞察人的需求？
4、如何更深度的去懂人和人的生活？
5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內容，營造好的體驗？
6、如何獲得客戶的認可，實現項目價值傳遞與塑造？
四、生活提案，社群運營與場域共創
1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現差異化競爭？
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統重新解讀
3、如何從生活配套、人際關系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構建生活提案？
4、如何塑造具體可感知的生活方案？
5、社群價值主張的構建與賦能思路解析
6、生活提案的現實案例解析
五、價值構建，大盤策略與小盤策略
1、大城營造：未來之城遠郊大盤，三年實現4800套135億業績的背后邏輯
2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地
3、小盤大作：天府九里93畝遠郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現8.4億簽約額的具體打法
六、銷售轉化，客戶需求與購買動機
1、重新理解客戶產生購房需求的邏輯
2、案場如何通過兩大模型實現成交閉環，提高成交轉化率？
七、頂層設計，激活存量與品牌賦能
1、如何用好用活老業主資源？
2、如何通過口碑傳播、老業主轉化、意見領袖連接、社群社治構建賦能品牌？
3、如何通過整合B端、聯合G端，服務C端，構建服務個體、群體、共同體的生活世界？
4、深耕房企如何激活存量構建差異化競爭的藍色護城河？
八(ba)、問題答疑及互動交流(liu)

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