0基礎玩轉返鄉流量轉化——暨房地產短視頻直播實景實操100個難點拆解
講(jiang)師：王柏(bo)翰、李京龍 瀏覽次(ci)數：2692
課程描述INTRODUCTION
這(zhe)是(shi)任何崗位地產(chan)人都必須要(yao)聽的一(yi)堂(tang)課(ke)——房地產(chan)短(duan)視頻直(zhi)播培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chan)短視頻直播培訓(xun)
【課程背景】
2023年，地產人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結束又吹響地產人奮進的號角，現實的冰冷殘酷，讓地產人陷入迷茫與思考。國家房產政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產行業的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與違愿。地產行業永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續地產人涅槃的翅膀。
短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉移到了線上，倒逼房企不得不轉變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發現，現在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當地的房地產廣告，那么作為一個房產營銷從業者，如果不做地產短視頻，你的客戶就會被互聯網的渠道經紀人、置業顧問搶走了。
做地產短視頻的房企、案場置業顧問、渠道經紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發現所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。
如果房地產企業還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發現那些原先流量不如你、樓盤產品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業務員一樣，每天24小時在幫你跑業務。
短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。
本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業顧問團隊進行閉環培訓、價值點提煉、話術的優化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯網思維協助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰技能，從而達到短時間內基業提升的效果。
【課程特色】
無套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。
真案例、真實操——精選新媒體經典真實案例，現場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。
真互動、真落地——老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地
【授課形式】 講授+案例分析+現場互動+實操演練
【授課對象】
? 房地產營銷管理者、銷售精英和一線置業顧問
? 需要樓盤打造線上矩陣的房企
? 想成為標簽主播的轉型地產人
? 不懂流量的地產媒體團隊
【課程大綱】
第一節：重塑抖音地產價值
? 抖音地產心理建設——通過數據分析建立對抖音地產的自信心
? 抖音地產優勢——對當下房地產大環境、傳統地產營銷模式進行分析，為什么要選擇抖音地產
? 抖音地產IP矩陣——從微信、視頻號、抖音、社群、運營多角度打造營銷矩陣
? 抖音地產創造的神跡——抖音地產營銷案例
第二節：房產賬號冷啟動養號
? 賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
? 主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號
? 地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題
? 開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
? 地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
? 同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
? 實操——定位自己想要的地產賬號
第三節：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰
? 自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺
? 公域轉私域——形成閉環的轉化，可長時間維護客戶資源
? 爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
? 文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容
? 選題方法——根據賬號不同定位，人設不同產出內容
? 公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
? 快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
? 學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向
? 必須要關注的10類房產大v賬號
? 實操——短視頻文案編寫
? 案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
? 抖音短視頻營銷復盤表格工具
第四節：抖音直播賣房運營實戰
? 影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
? 如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
? 喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
? 直播間互動話術技巧——掌握互動內核，讓直播間嗨起來
? 地產主播必備知識——掌握必備的地產知識，避免尬聊
? 留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數問題
? 直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
? 三招教你輕松看懂直播大屏數據
? 抖音直播營銷案例：新鄉天福美好生活家園項目
? 抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
? 抖音直播營銷表格化工具
第五節：直播工具實戰運用
? 直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
? 無他伴侶手機直播操作講解
? 小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
? 直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
? 高級感直播間搭建
? 直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
? 綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
? 直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
? 現場搭建直播間演示
第六節：微信私域運營及營銷實戰
? 四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發愁
? 短視頻裂變你會嗎？數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果
? 玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
? 銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客
? 線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
? 實操——分別發布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
第七節：房產短視頻團隊矩陣搭建及項目營銷
? 房地產開發商短視頻矩陣搭建的５種方式
? 利用房產短視頻做內容營銷方案的 3 個要點
? 加大房企短視頻團隊內容產出的團隊績效考核方案
? 項目快速去化路徑：任務分解、團隊配置、活動鋪排、客戶分析
? 案例解析：住宅和商業項目短視頻營銷項目方案實施流程
【講師介紹】
王柏翰：畢業于首都經濟貿易大學、北京大學EMBA ，2012年于北大博雅地產
EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深
耕不輟，落地32個項目，實現總產值180億元以上。曾任職上市公司集
團副總，領航嘉業（北京）地產營銷機構創始人，現任領航嘉業（北京）
商業運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智
庫專家/客座教授、中國管理科學研究院客座教授、萬伯地產學院特聘講師。
參與社會實踐活動：
1、曾在皇城相府集團、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業地產、銘基
地產、萬達地產、富力地產華北區等三十多家知名房企進行新媒體營銷
及抖音地產板塊精彩授課。
2、2021年4月22日，“2021地產數字化營銷峰會——2021房地產項
目營銷新打法”地產行業嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小
成本玩轉案場流量”的操盤實用法典。
3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產答疑》、《20節買房實
戰攻略課》、《2021年晉城地產白皮書》等。
4、研究課題：依托中國城市研究院資產統籌研究中心，聯合參與研究“農宅改革路徑與發展”，模式
試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權第一證)； 依托房地產區域市場量身定制，形成以“1118核心戰略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰略；
李京龍：2010年畢業于江西理工大學，房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰培
訓專家，中嘉潤地(中國)資產配置、山西中嘉潤地房地產運營管理有限
公司創始人，領航嘉業（北京）地產營銷機構、山西今日光線傳媒有限
公司等公司合伙人與營銷副總，萬伯地產學院、北大博雅元培智庫客座
教授，中房培特聘講師。李京龍老師是一位注重實戰的復合型地產專家，
深耕房地產行業12載，專長于房地產行業政策研究與解讀，房地產項
目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤
經驗橫跨住宅地產、商業地產、養老地產、旅游地產不同領域。李京龍
老師專注于數字流量生態的研究，助力房企降本增效，提升數字化營銷
競爭力，幫助案場實現線上線下的營銷裂變，破解開發商營銷難題。并
利用多年的行業經驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致
力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰中掌握促成策略及操作技巧。
房地產短視(shi)頻直(zhi)播培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296060.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
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