国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《激發活力 決勝終端》
 
講師(shi):喻國慶(qing) 瀏覽次數:2569

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

終端門店維護課程
 
【課程學員】營銷人員
 
【課程收益】
終端門店是銷量產生最后“臨門一腳” ,也是產品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心;在專業技能上,熟練的掌握終端拜訪的步驟、終端的主要工作、做好客情的維護。本課程既有系統的理論知識又注重落地實操。
1、 提高對終端工作重要性的認識,消除疲憊、懈怠的情緒、提振信心;
2、終端操作的標準動作:拜訪、進店工作、溝通技巧、任務布置等;
3、客情的維護,讓店員能接受廠家的理念、共同維護終端;
4、終端促銷的具體方法和注意事項、如何吸引人氣引爆終端;
5、門店經營的“人”“貨”“場”提升門店的管理能力、經營水平;
 
【課程大綱】
第一章 終端拜訪八步驟
1、終端拜訪的意義是什么?
2、銷量—流量與轉化
3、開場很重要-30 秒決定成敗 
4、終端拜訪準備對照表
5、終端拜訪七定
1) 定 點:客戶資料卡/區域匯總表
2) 定 期:設定客戶拜訪頻率
3) 定 時:設定客戶停留時間
4) 定 人:客戶人員分配表
5) 定 線:客戶巡訪路線表
6) 定銷量:銷售目標分解
7) 定標準:終端拜訪八步驟
6、客戶拜訪八步驟
7、終端拜訪三字經
8、終端拜訪12看
9、提高拜訪效率-客戶的分類管理
1) 尋找機會店 
2) 機會店集中拜訪 
3) 自由拜訪-加抽查 
4) 5+1分級模式和20+10分級模式 
5) 優化終端拜訪線路 
6) 打拜訪時間差 
7) 集中N因素團隊拜訪 
8) 同類問題拜訪 
9) 精準拜訪:線路、時間、交通、問題 
10、競品產品的調研
11、溝通水平考察表
12、分析問題的工具——多因素評分法
工具:過程管理的PDCA 
案例:客戶溝通的FABE模
案例:可口可樂的3A策略
 
第二章 客情打造-廠商一體化
1、客戶關系維護的十大誤區
2、3+3模型解決溝通問題
3、贊美的技巧
4、老板(店長)最愛聽的話
1) 差價和促銷政策產生利潤 
2) 贈品產生利潤 
3) 銷量產生銷售總利潤 
4) 客單價高產生利潤 
5) 周轉率快產生利潤 
6) 返利產生利潤 
7) 促銷產生利潤 
8) 陳列獎勵產生利潤 
9) 人氣產生利潤 
10) 品牌信任產生利潤 
11) 提升管理產生利潤 
12) 介紹資源產生利潤
5、客戶信任感體現
6、客情-客戶滿意度管理
7、客情—增加客戶粘性的方法
工具:處理客戶投訴的:LSCPA模式
工具:一張報表看客戶經營能力
案例:觸龍說趙太后
 
第三章 終端生動化-銷量發發發
1、案例:勁牌終端八達標
1) 檔案準確率
2) 產品覆蓋率
3) 陳列達標率
4) 價格規范率
5) 產品知曉率 
6) 包裝合格率
7) 終端拜訪率
8) 氛圍布置率 
2、出軌異常管理
3、門店CRM數據分析的內容
4、產品陳列標準
5、第一時間能找到銷量一定有回報
6、POP的種類         
7、門店增加人氣的方法
案例:可口可樂全鏈路數字化營銷
案例:海底撈的科目三
案例:胖東來的優質服務
 
第四章 終端促銷-引爆客流 
1、區域業績增長的方法
1) 增加網點覆蓋率 
2) 增加A類網點 
3) 增加促銷力度 
4) 增加流量產品 
5) 人員技能培訓 
6) 加大考核力度 
7) 數據分析追蹤 
8) 增加通路利潤 
9) 占用客戶資金 
10) 爭奪競品銷量
2、終端單店動銷十二法
1) 法則一:生動法則
2) 法則二:流量法則 
3) 法則三:復購法則 
4) 法則四:團購法則 
3、順著三要素要銷量
1) “人”“貨”“場”   
2) “支”“幫”“促”         
4、成功策劃店鋪促銷 
5、激勵和促銷的具體形式
6、策劃活動創意方法與活動方式
7、活動策劃書如何撰寫
8、門店經營管理工具
工具:樣板客戶的打造-消費者盤中盤
案例:優步勞的1990模式激活終端,
 
終端門店維護課程

轉載://citymember.cn/gkk_detail/299597.html

已(yi)開課(ke)時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程(cheng):《激發活力 決勝終端》

    單位(wei)名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系人(ren):
  • 手(shou)機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微(wei)信(xin):
  • 參加(jia)人數(shu):
  • 開票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
喻國慶
[僅限會員]