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B2B短視頻(pin)營銷策(ce)略課程

【課程背景】
這是一個飛速發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的時(shi)代(dai)，新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)勢如破竹(zhu)的發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)(wei)了互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)(xin)(xin)(xin)的寵兒。作為(wei)(wei)B2B的企業(ye)(ye)、制造業(ye)(ye)的企業(ye)(ye)、以大客戶(hu)為(wei)(wei)中心的企業(ye)(ye)，卻在新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的岔路口(kou)犯了難，擁(yong)抱新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)吧！公(gong)司的產品對普(pu)通消費者來說認(ren)知(zhi)負擔過重且無直(zhi)接(jie)購(gou)買力，與(yu)現有(you)公(gong)司營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)結構(gou)無法匹(pi)配；放棄(qi)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)吧！心有(you)不甘畢(bi)竟to B業(ye)(ye)務不少同行(xing)也用新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)獲客。那(nei)該怎么辦(ban)呢唯(wei)有(you)融合(he)(he)才是發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的王道。康老師(shi)擁(yong)有(you)11年(nian)的外企B2B銷(xiao)(xiao)售經(jing)驗(yan)(yan)與(yu)多年(nian)的新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)(ying)經(jing)驗(yan)(yan)課程(cheng)將基(ji)于(yu)華為(wei)(wei)LTC經(jing)典銷(xiao)(xiao)售理(li)論，融合(he)(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)實(shi)戰方(fang)(fang)法，打造新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)時(shi)代(dai)下的大客戶(hu)開發(fa)(fa)(fa)(fa)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)全流程(cheng)方(fang)(fang)案

【課程收益】
理解基于大客戶LTC銷售流程的新媒體營銷鐵三角
掌握從賬戶搭建到運營新媒流程
學會文案策劃技巧與拍攝剪輯方法
隨堂(tang)創作文(wen)案不低于(yu)(yu)20條，短視頻不低于(yu)(yu)3條

【課程形式】
理(li)論(lun)講授30%+案例分析(xi)30%+共創(chuang)練習40%

【課程大綱】
第一講：B2B以客戶為中心的LTC模式
華為LTC銷售法
從線索到回款銷售流程
大客戶三級線索流程圖
收集與生成線索
b）驗證與分發線索
c）跟蹤與培育線索
三級線索圖關鍵活動與關鍵角色
LTC線索培育工具：九格構想
誰搶走了你客戶
VUCA+時代
新媒體時代
案例：新東方董宇輝、赫為強哥等
LTC與新媒鐵三角
新媒體特點
新媒體的傳播路徑
新媒體與傳統互聯網銷售的區別
新媒體與傳統銷售融合的難點
新媒鐵三角
a）營銷策劃
b）內容創作
c）賬號運營

第二講：新媒營銷策劃篇
洞察是營銷的第一步
洞察工具箱
認知——看清自己
行為——價值發掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
工具：用戶畫像表單
從0～1賬號搭建
封面打造
頭像打造
標簽打造
人設IP打造
賬戶名稱打造
矩陣打造
實操：隨堂完成賬號搭建
四、相關法律與平臺要求
1、《反不正當競爭法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測
五、福格行為模型
動機
能力
提示
六、1s4c文案創作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費者思維
C平臺思維
七、中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來
3、知識式：從技巧到內幕
4、產品式：從設計到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務到人設
7、同城式：從熱點到景點
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點式：從好奇到評論
10、真情式：從友情到愛情
練習(xi)：每組選(xuan)擇2～3種(zhong)選(xuan)題

第三講：新媒內容創作篇
一、商品產品創意文案技巧
1、優勢不說，等于沒有優勢
2、底層邏輯心法
a）FABE產品語法
b）4U電商產品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例：飄柔洗發水、金龍魚、OPPO手機等等
練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創作練習
二、品牌創意文案技巧
STP定位
USP價值主張
IP定位
互動式品牌文案技巧
練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創作練習
三、消費者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格構想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創作練習
四、平臺渠道創意文案技巧
1、平臺的特點與熱點
a）抖音熱詞庫
b）視頻號熱詞庫
c）小紅書熱詞庫
d）微博熱詞庫
2、互動式創意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龍上下句式
案例：高校校花手勢舞、我偷了黃昏的酒等等
練習：每組選擇選擇2～3種技法進行創作練習
五、圖片拍攝技巧
中心構圖法
對稱軸構圖法
九宮格構圖法
三分構圖法
水平構圖法
垂直構圖法
對角線構圖法
S型構圖法
框架構圖法
練習：用手機拍攝現場，學習橫屏與豎屏的區別
六、拍攝視頻與剪輯技巧
四種常規運鏡技巧
三種常用的轉場運鏡技巧
剪影軟件剪輯（提前下載剪影APP或電腦端）
剪映軟件基本認知
導入素材/素材庫/音樂庫/模版庫/字體庫/背景庫/特效庫/轉場庫/濾鏡庫
文/圖/音/視/轉/特
5、剪映編輯技巧
a）主軌素材裁剪與編輯/音畫分離/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）畫外音設計/背景音樂
d）添加背景畫面/濾鏡與調色轉場技巧
6、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
b1）鏡頭組接的特點
b2）鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
練習：根據文案拍攝作(zuo)品，每人(ren)產出作(zuo)品至少2條作(zuo)品

第四講：新媒運營篇
作品發布流程實操
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同行拉新推廣
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新媒體KPT復盤
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