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短視頻營銷策略與技巧課程

【課程背景】
新(xin)媒(mei)體(ti)越來越火，熱度不斷攀(pan)升，企業開展營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)端(duan)早已經(jing)(jing)把新(xin)媒(mei)體(ti)變成(cheng)獲得用(yong)(yong)戶(hu)的標(biao)配工(gong)具無(wu)論是抖(dou)音、視(shi)頻(pin)號、小(xiao)紅書(shu)都吸引(yin)著(zhu)大量(liang)(liang)的用(yong)(yong)戶(hu)。在(zai)這個時(shi)(shi)(shi)代，用(yong)(yong)戶(hu)已經(jing)(jing)習慣接受碎片(pian)化興趣化、娛樂(le)化的信息，各(ge)行各(ge)業也都紛紛一改以往傳(chuan)統(tong)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式，采用(yong)(yong)更貼合目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)的形式，引(yin)流(liu)客戶(hu)，傳(chuan)播品牌，銷(xiao)(xiao)售產品。與此同時(shi)(shi)(shi)，也有企業剛(gang)剛(gang)加入(ru)到(dao)新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)浪潮中，總是感到(dao)很迷(mi)茫(mang)，感嘆平臺沒流(liu)量(liang)(liang)，感覺創意時(shi)(shi)(shi)有時(shi)(shi)(shi)無(wu)，感慨運(yun)營(ying)(ying)無(wu)效(xiao)。康老(lao)師在(zai)新(xin)媒(mei)體(ti)端(duan)擁有多(duo)年賬號運(yun)營(ying)(ying)經(jing)(jing)驗，并(bing)將經(jing)(jing)驗系統(tong)化輸出，縮短學員創作(zuo)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，實現批(pi)量(liang)(liang)作(zuo)品輸出提升客戶(hu)轉換率

【課程收益】
能夠掌握賬號搭建、作品發布、數據分析流程與邏輯
理解用戶洞察的方法，精準分析用戶畫像
掌握短視頻核心心法，從策劃、文案創作、圖片選擇、視頻拍攝、后期剪輯、發布作品的一整套方法論K-POWER模型
學會數據分析、賬號運營、復盤迭代技巧
現場分組(zu)實操，理解(jie)新媒體工業化(hua)的批(pi)量產出作品

【課程形式】
理論講授40%+案例(li)分析30%+實操共創練習30%

【課程大綱】
第一講：新媒體的認知
一、短視頻的發展歷程
短視頻的特點
傳播學5W模式
平臺算法與特點
短視頻的商業價值
短視頻營銷的策略
策劃為先
內容為上
運營為王
K-POWER新媒體模(mo)型

第二講：用戶洞察
洞察是營銷的第一步
洞察工具箱
認知——看清自己
行為——價值發掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
從0～1賬號搭建
封面打造
頭像打造
標簽打造
賬戶名稱打造
矩陣打造

第三講：內容營銷
一、相關法律與平臺要求
1、《反不正當競爭法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測
福格行為模型
動機
能力
提示
1s4c文案創作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費者思維
C平臺思維
中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來
3、知識式：從技巧到內幕
4、產品式：從設計到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務到人設
7、同城式：從熱點到景點
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點式：從好奇到評論
10、真情式：從友情到愛情
案例：電動車電池、導游小王、新華書庫等等
練習：每組選擇2～3種選題
五、商品產品創意文案技巧
1、優勢不說，等于沒有優勢
2、底層邏輯心法
1）FABE產品語法
2）4U電商產品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例：飄柔洗發水、金龍魚、OPPO手機等等
六、品牌創意文案技巧
STP定位
USP價值主張
IP定位
互動式品牌文案技巧
消費者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
稀缺式文案技巧
羊群式文案技巧
秘密式文案技巧
提問式文案技巧
情緒式文案技巧
八、平臺渠道創意文案技巧
1、平臺的特點與熱點
1）抖音熱詞庫
2）視頻號熱詞庫
3）小紅書熱詞庫
4）微博熱詞庫
2、互動式創意文案技巧
1）合拍式
2）打卡式
3）求助式
4）PK式
5）接龍上下句式
案例：高校校花手勢舞、我偷了黃昏的酒等等
練(lian)習(xi)(xi)：每組文案寫(xie)作(zuo)練(lian)習(xi)(xi)

第四講：圖片與視頻
中心構圖法
對稱軸構圖法
九宮格構圖法
三分構圖法
水平構圖法
垂直構圖法
對角線構圖法
S型構圖法
框架構圖法
重復構圖法
留白構圖法
對比構圖法
案例(li)賞析(xi)：《跑步(bu)女孩》、《湖(hu)中的(de)船》、《湖(hu)邊的(de)海鷗》、《下棋(qi)的(de)老人》

第五講：剪輯與編輯
運鏡技巧
推鏡頭
拉鏡頭
搖鏡頭
移鏡頭
甩鏡頭
跟鏡頭
環鏡頭
案例賞析：七大運鏡技巧的基礎應用
拍攝者運鏡的腳步動作
練習：運鏡中拍攝者的腳步
轉場技巧
空鏡轉場
遮擋轉場
相似轉場
案例賞析：《普通三輪車》、《旅行隨拍》、《我和我的祖國》等
練習：設計拍攝轉場
四、認識剪映軟件
導入素材
素材庫
音樂庫
模版庫
字體庫
背景庫
特效庫
轉場庫
濾鏡庫
五、剪映編輯技巧
主軌素材裁剪與編輯
音畫分離
素材替代
智能字幕
添加文字模版
畫外音設計
背景音樂
添加背景畫面
濾鏡與調色
轉場技巧
六、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
鏡頭組接的特點
鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
案例賞析：三種常見的場景視頻
練(lian)習：根據實(shi)拍素材進行剪輯（30秒視頻）

第六講：發布作品
作品發布流程實操
上傳作品
編輯封面
關聯熱點
投稿話題
添加標簽（掛車、預告等）
添加定位
高級設置
定時發布
作品發布技巧
抖音發布技巧
微信視頻號(hao)發(fa)布技巧

第七講：運營與復盤
有數據才有運營
數據大盤認知
自持賬號數據分析
賬號數據
作品數據
粉絲數據
對標賬號數據分析
推動數據增長
熱點拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優惠券推廣
整體復盤
新媒體KPT復盤
打造內容模版
整體課程答疑

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