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主播進階培訓

【課程背景】
在當今數字化時代，家用電器業正經(jing)歷(li)著(zhu)一場由直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨引領的(de)(de)銷售革(ge)命。面對產(chan)品(pin)的(de)(de)同質化和內卷(juan)化，加上消費者需求(qiu)的(de)(de)不斷升級，致使直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)賽(sai)道的(de)(de)競爭的(de)(de)日益激烈，對主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)專業素養提出了更高的(de)(de)要求(qiu)。

【課程目標與價值】
此次培(pei)訓旨在(zai)(zai)系統(tong)性地提升(sheng)主(zhu)播團隊成員在(zai)(zai)鏡頭表達、直(zhi)播間張力、高轉化(hua)話術、產品賣點(dian)、強種價值心錨及數據(ju)解讀等方面的核心技能，確保在(zai)(zai)直(zhi)播電商競爭中不(bu)斷(duan)蛻變成長，保持領先地位(wei)。

【學員收益】
   學會進階主播直播營銷思維的構建
   學會家電行業高階主播帶貨營銷四策
   學會家電行業高階帶貨主播話術修煉
   掌握家電行業高階帶貨六大轉化能力提升
   學會高階主播要明白的場景邏輯
   學會(hui)高階主播必(bi)須學會(hui)的數據分(fen)析

【課程時長】2天（6h/天）
【課程對象】家電行業成熟型帶貨主播及助播
【教學設計】實操干貨(huo)+案(an)例拆解+現(xian)場演練+頭腦風暴(bao)+后續跟(gen)蹤(zong)

課程大綱
第一節 進階主播直播營銷思維的構建
   從董宇輝的內容帶貨看高階帶貨主播修煉
   高階帶貨主播的心態修煉3部曲
   正確認識品牌IP和主播聲量營造
   ;高階主播必須知(zhi)道的(de)消費者(zhe)心(xin)理學——比例(li)偏見與(yu)損失規避

第二節 家電行業高階主播帶貨營銷四策
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群購買心理分析
   ——品牌聲量：目標人群的心智種草與價值傳遞
   ——觸達策略：基于用戶的痛點和爽點傳播和推品技巧
   ——價值塑造：FABE法(fa)則：產品調性(xing)和使用價值的提煉方法(fa)

第三節 家電行業高階帶貨主播話術修煉
   ——學會4個直播間引流話術，喚醒粉絲分享熱情
   ——產品鋪墊的視覺引導與帶貨氛圍構建話術
   ——懂得同理心才能共情，3種共情話術提升轉粉率
   ——6種花樣互動話術，拉滿停留時長
   ——“痛點切入+場景帶入+產品演示”帶貨話術，提升轉化率
   ——“稀缺感+緊迫感+儀式感”三感話術，提升直播間快速成交
   ——學會講故事的3個技巧，巧妙轉款縱享絲滑
實操：話術模(mo)板+改(gai)寫+演練(lian)

第四節 家電行業高階帶貨六大轉化能力提升
   ——基于產品人群的著裝和形象打造
   ——主播氣質表達的3個關鍵與2個核心
   ——打動用戶的6個賣點提煉方向
   ——主播控場之控評技巧、福袋加粉絲團技巧
   ——高階帶貨主播的個性價值包裝策略，主打差異化
   ——有人氣無轉化的心態調整2個小錦囊
   ——上播遲遲打不開狀態的心理調整技巧
   ——高階主播必須懂的播后復盤流程SOP和Tips
實操：模(mo)擬(ni)演練+小組對抗(kang)KP

第五節 高階主播要明白的場景邏輯
   ——人貨場中的“場”到底有哪些作用，如何構建“賣貨”場
   ——互動：什么場景能拉近與粉絲的距離
   ——獲得平臺推流的場景：要滿足這6個指標
   ——高進入的直播間，主播要配合場控與運營要做好三件事
   ——高轉化的直播間，場景上不能缺少的五各要素（主播必懂）
實操(cao)：案(an)例解析+場景演練

第六節 高階主播必須學會的數據分析
   正確認識2024抖音的價值主張——做有質量的GMV
   ——如何從GMV思維過度到LTV
   —— 一張圖弄懂GPM、UC價值、CVR的關系
   —— 深刻理解主播在RIO中扮演的角色
   —— 分析頭部主播的GPM和停留數據，找到自身成長方向
實操(cao)：真實數據分析(xi)+撰寫提(ti)升計劃 

主播進階培訓