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抖音變現培訓

【培訓對象】
企業員工或個人

【培訓收益】
行業數據：卡思數據、抖大大等行業前沿數據*動態 實用技能：短視頻選題核心原則、爆款公式等干貨技能 運營文件：直播一表通、直播手冊等內部運營文件
課程一：抖音快速引流漲粉，電商變現運營全流程
1賽道和人設是快速漲粉的關鍵
1.1行業概述
短視頻超過在線視頻成為主流
微信封殺抖音，敵人的敵人就是朋友 頭騰大戰
1.2抖音的成功是因為懂你
產品定位：記錄美好生活
技術驅動：懂你喜歡什么（算法驅動）
沉浸體驗：全屏+自動播放（忘記了時間）
操作簡便：門檻低到*
1.3選擇頭部玩家，獲得更大的線上紅利
抖音DAU超4億
平均每3.5人就有一個人刷抖音
網紅占盡了紅利，社會地位不得了
抖音造星能力非常強，行行出網紅
1.4讓人記住的不是口紅，而是OMG
最有女人味的男人
最有顏值的小哥哥*姐
懶人在家又方便又好吃的飯
田園生活中做出最美中國菜的古風女子
人設精準：祝曉涵18個月漲粉3000萬
1.5抖音算法機制
沒有鮮明的個性就不會有人記住你
最難莫過于讓每一個陌生人喜歡你
1.6確定賽道和人設的心法
選行業后定位，細分領域的某一方向
通過專業性和娛樂性去定性，找準賽道
通過人格，場景，關系這三塊進行垂直分析
匯總以上所有信息，確定個人賽道和人設
1.7抖音快速引流漲粉的秘密
說出很多人想說說不出的心里話
做出很多人想做不敢做的新鮮事
告訴很多人根本不知道的道理
2抖音到底怎么在賺錢
2.1蹭熱門10大技巧
畫面吸睛
達人合拍
相關圖文
音樂達人
發挑戰賽
同城POI
技術流
熱點反轉
模仿同款
背景
2.2最好變現的10個垂直領域
測評
美妝
美食
服飾
2.3抖音電商五大變現模式
廣告植入
電商帶貨
品牌導流
內容付費
IP授權
3數據分析是賬戶運營的核心
3.1行業數據分析從哪里來
抖音短視頻
短視頻工場
抖音廣告助手
3.2數據分析平臺三劍客
飛瓜數據
抖大大
卡思數據
3.3百萬粉絲
百萬粉絲第一步：做內容
運氣
定位
純度
看得懂
做得到
主動撩
百萬粉絲第二步：上熱門
百萬粉絲第三步：搭團隊

課程二：短視頻如何拆解包括，做出優秀原創作品
1優質短視頻的內容和方向
1.1抖音上優質內容的6種類型
顏值
搞笑
Vlog
劇情
網紅打卡
口播
1.2選題核心原則
熱點時效性
內容吸引力
制作新穎性
1.3爆款公式
爆點前置
聲圖并茂
反轉防跳
好玩有用
1.4構思劇本流程
確定賬號定位標簽
搜集同行爆款視頻
拆解視頻創意內容
形成內部創意內容庫
重新編排形成劇本
2短視頻拍攝器材和技巧提升
2.1拍攝短視頻常用工具
拍攝軟件
手機自帶相機
手機拍攝軟件：無他，B612，激萌，輕顏等
拍攝工具
拍攝支架 打光燈 反光板
手機特效
利用手機軟件自帶功能：
利用手機拍攝軟件或者相機自帶的功能，比如加速，慢動作，特效等
腳架+穩定器
腳架/八爪魚：
視頻拍攝場景展示
一般的短視頻直使用手機拍攝就可以了，可以輔助使用補光燈和支架
2.2專業的攝影團隊自帶燈光
燈棒
反光板
LED面板燈
2.3短視頻拍攝要求
高清
原創
節奏
豎屏
2.4拍攝技巧
推拉搖移跟
升降俯仰空
2.5抖音必備實用技能
反差色濾鏡
保鮮膜拍照
倒影一灘水
逆光拍剪影
延時攝影
抖音合拍
神奇的45°
2.6選對了BGM，廣告就成功了一半
*.1 情感高燃、扎心文案、正能量
*.2 這個榜是大數據分析來的
*.3 每天一首好音樂
*.4 好的BGM與畫面完美融合
3蒙太奇剪輯手法與混剪的操作流程
3.1不知道蒙太奇，不談剪片子
3.2蒙太奇在抖音隨處可見
A：連續式蒙太奇
B：平行式蒙太奇
C：交叉式蒙太奇
D：重復式蒙太奇；
3.3混剪操作流程
確定主題和受眾
設計清晰的結構
剪接鏡頭素材
音樂動效合成

課程三：從0開始打造企業新主播
1直播行業概述
1.1企業直播趨勢
1.1.1企業直播為企業的發展注入新的活力
1.1.2直播技術相對于傳統交流方式的四大優勢
1.1.3企業營銷如何借助直播技術切入垂直細分領域
1.2企業直播平臺
1.2.1抖音直播：流量紅利、時尚、潮流、畫面好看
1.2.2快手直播：老鐵、信任度高
1.2.3微信直播：私域流量、轉化快
1.2.4一直播：長期回放
1.2.5淘寶直播：客戶精準、一手帶貨
1.2.5拼多多直播：紅利期
1.2.6其他平臺：斗魚、花椒和YY、騰訊會議等；
1.3直播賬戶準備
1.3.1平臺規則
1.3.2開通流程
1.3.3賬戶定位
1.3.4賬戶標簽
1.3.5信息完善
1.3.6養號流程
1.4抖音直播誤區
1.4.1不做規劃
1.4.2抄襲
1.4.3刷粉絲
1.4.4自我中心
1.4.5長視頻
1.4.6刪視頻
2主播團隊培養
2.1主播團隊運營
2.1.1團隊運營分工
2.1.2團隊工作流程
2.1.3運行制度設計
2.2主播形象IP
2.2.1人設
2.2.2造型
2.2.3背景
2.2.4素養
2.3主播心態塑造
2.3.1抗壓力
2.3.2自信力
2.3.3鏡頭感
2.4主播語言表達
2.4.1控場技巧
2.4.2互動技巧
2.4.3轉化技巧
4直播變現路徑
4.1品牌
4.1.1曝光率
4.1.2知名度
4.2櫥窗
4.2.1引流
4.2.2利潤
4.4.3產品組合
4.3打賞
4.3.1音浪
4.3.2禮物
4.3.3特權
4.4引流
4.4.1分發
4.4.2私域
3直播流程打造
3.1直播前
3.1.1如何營造直播場域
基礎設備
專業提升
場域變換
3.1.2如何選擇直播商品
品類選擇
搭配設置
價位制定
3.1.3如何設計直播腳本
素材來源
直播主題
腳本詳案
3.1.4如何進行播前營銷
頁面預熱
視頻預熱
直播預熱
站外預熱
3.2直播中
3.2.1開播
環境確認
平臺調試
開播簽到
預熱
正式直播
3.2.2收尾
總結活動
感謝環節
頒獎環節
粉絲互動
下次直播預告
3.3直播后
3.3.1復盤優化
復盤流程
數據分析
改進計劃
3.3.2粉絲維護
粉絲成長路徑
公域轉私域

課程四：抖音新媒體團隊搭建和人員分工安排
1運營團隊的組建和管理
1.1創建團隊先問預算
人員工資
場地租用
拍攝器材
運營費用
1.2項目啟動會
表示項目正式啟動
任命項目經理，授權使用組織資產
明確團隊成員和組織結構
明確項目概況和實施計劃
1.3塔克曼階梯理論
形成階段 (Forming)
震蕩階段 (Storming)
規范階段 (Norming)
成熟階段 (Performing)
解散階段 (Adjourning)
1.4建設工具與技術
基本準則
培訓
組織活動
集中辦公
獎勵
2抖音運營團隊的具體分工
2.1精細化運營三階段
探索
定型
迭代
2.2標準抖音運營團隊
項目經理
編導策劃
子主題 3
賬戶運營
拍攝剪輯
主播IP
2.3抖音團隊的3撥人
聯創
專職
外包
2.4團隊合作
每個人都參與到制定計劃的過程中
每個人都知道自己的角色
我們的團隊有清晰、一致的目標
個人的長處和特定的需求相匹配
為了達到目標，我們經常相互鼓勵
3抖音批量矩陣賬號的玩法
3.1抖音矩陣是什么
家庭
團隊
企業
品牌連鎖
MCN
個人IP
3.2矩陣關聯常規操作
大V 合拍
集中關注
標題@
評論@
簽名引流
3.3偽原創的秘密：
從其他渠道，去水印；
從微信朋友圈、公眾號的爆款；
朋友圈火爆文章，整理成為創意庫；
電影、電視劇里截取片段；
名人、演員的圖片生成視頻；馬老師創業，鼓勵年輕人奮斗；
修(xiu)改比(bi)例，鏡像，翻轉（inshot）。 

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