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抖音綜合能力訓練

課程使命：幫助主播實現粉絲增長、客單增長、GMV增長
課程口號：讓努力的主播/運營商拿到線上增長成果
適合行業：通信運(yun)營(ying)商、虛擬服務、3C數碼(ma)行業

課程收益：
   洞悉抖音的算法和*的規則、流量機制
   學會運營商賬號運營策略與與技巧（短視頻+直播）
   學會短視頻的拍攝與制作技巧
   學會短視頻與直播的數據分析、危機處理
   掌握主播必須懂的專業素養與粉絲溝通能力
   學會直播塑品能力與直播間營銷能力
   學會才(cai)藝表演與直播應變能力

授課講師：王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、智庫專家）
課程時間：4天（6h/天）

運營團隊板塊：課程大綱-2天
第一節 了解抖音算法和推薦機制，掌握短視頻直播平臺的規則
問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點贊？
1、知己知彼——抖音*機制解讀
   ——抖音的去中心化思維（以內容為中心）
   ——智能分發+人工審核雙重機制
   ——抖音去重機制
2、重新認識賬號標簽與算法
   ——厘清用戶標簽與創作者標簽的關系，賬號啟動快人一步
   ——如何快速打上教培的標簽，獲得精準推流
3、判斷短(duan)視(shi)頻內容是否優(you)質的3個(ge)官方指標(biao)

第二節 運營商賬號運營技巧與“誤區”
1、運營商賬號定位與內容選題
   ——賬號定位的3個核心
   ——適合運營商賬號的3個內容選題
2、設計屬于自己的流量密碼
   頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
   ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
   ——短視頻的發布技巧（時間/頻率）
3、短視頻獲得流量加持的4個小技巧
   ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學會這4個技巧，短視頻互動率肉眼可見提升
案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”
4、 抖音直播運營技巧
   ——抖音直播預熱的3個方法
   ——預熱視頻的3種拍攝手法
   ——解析抖音直播考核的3個官方指標
   ——開播后拉升人氣的4個技巧
5、短視頻運營的誤區
   ——盲目的互贊、互相關注
   ——作品一味抄襲搬運，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動
6、抖音直播運營誤區
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產品沒有吸引力
7、全面了解抖音禁忌與雷區
   ——正確認知抖音禁忌（沒有玄學）
   ——教培類(lei)賬號易踩的雷區

第三節  運營團隊必須學會短視頻數據分析
1、短視頻運營分析數據主要看什么？
   ——完播率
   ——互動率
2、如何根據視頻數據做優化？
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xue)會這4個技巧(qiao)，互動率肉(rou)眼可(ke)見(jian)提升(sheng)

第四節  運營團隊必須懂的直播復盤和數據分析
1、直播運營分析數據主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價值
   ——點擊付款率
2、如何根據直播數據做優化？
   ——超有效的3個提升停留時長的技巧
   ——學會這4個技巧，拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）
4、抖(dou)音上榜(bang)（帶貨榜(bang)、小時榜(bang)）全攻略

第五節 運營團隊-布光與攝影技巧
1、短視頻拍攝與剪輯技術
   ——短視頻拍攝中的5種景別
   ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
   ——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
   ——短視頻拍攝中常用的6種運鏡技術
2、短視頻腳本制作流程與模版
   ——短視頻腳本創作的“3步走”策略
   ——短視頻從創意到成片的5步流程
   ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
3、短視頻剪輯工具與素材庫
4、短視頻拍攝的布光技巧
   ——單一產品拍攝布光技巧
   ——主光、背光、側光、頂光布置介紹
   ——暖(nuan)調(diao)治愈系光線布置介紹

第六節 視頻后期制作的技巧
   ——視頻封面、視頻背景制作方法
   ——如何生成視頻字幕和背景音樂
   ——視頻轉場和視頻特效的設置方法
   ——三秒抓情緒的(de)片頭的(de)制作技巧

第七節 運營團隊必須懂的用戶運營
1、后端運營—分析維護和變現
   ——如何維護粉絲實現價值*化
   ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略
2、如何做好用戶運營
   ——剖析了解用戶訴求，為用戶創造價值
   ——搭建用戶標簽庫，用戶分層運營
   ——3個動作“圍觀粉”變“死忠粉”
   ——互動提升(sheng)粘性，價值建立信任

第八節 運營團隊必須懂的危機處理
1、應對黑粉惡意搗亂的措施
   ——直播管理員的設置，關鍵詞屏蔽設置
   ——主播處理黑粉的“三把刀”
2、直播間卡頓、黑屏、無聲、封禁等情況處理措施
   ——開播前必須做的“六項檢查”
   ——應對特殊情況的“四個保持”
   ——制作特殊情況預案處理手(shou)冊

主播板塊：課程大綱-2天
第一節 進階主播線上營銷思維的構建
   賬號主頁裝修與呈現技巧
   ——正確認識IP打造和品牌聲量傳播
   ——抖音矩陣號搭建策略—— 案例：中移云盤
   ——如何通過抖(dou)音做品牌好曝光—— 案例：自(zi)貢移動

第二節 運營商主播IP優化與打造
   ——運營商主播IP定位優化和維度
   ——運營商主播IP內容選題
   ——運營商主播IP標志性語言提煉
   ——運營商主播IP價值包裝呈現
   ——運營商主播IP推廣與引流
案例解析：移動(dong)運(yun)營IP打(da)造(zao)鏈路

第三節 運營商進階主播線上營銷四策
   ——主播聲量：目標人群的感知和心智占領
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析
   ——觸達策略：基于用戶的傳播和觸達技巧
   ——價值(zhi)塑造：個人(ren)調性(xing)和(he)價值(zhi)的提(ti)煉方法

第四節 運營商進階主播短視頻營銷策略
   ——找到屬于自己的內容尖刀
   ——從平臺數據大盤看內容熱度
   ——卡券、虛擬類目種草短視頻腳本創作技巧
   ——容易上熱門短視頻選題方法  
   ——提升(sheng)短視頻播放量五個實用(yong)套(tao)路

第五節 運營商主播氣質表達
   ——能吸粉能帶貨主播的人設和定位設計                
   ——主播個性化語言提煉方法                                    
   ——卡券類帶貨主播必備的技能素質培養 
   ——帶(dai)貨主播(bo)直播(bo)心態建設

第六節 主播必須學會的粉絲互動技巧
   ——開播后聚攏人氣的話術技巧
   ——設置福袋讓粉絲停留的技巧
   ——調動粉絲評論的三個方法
   ——3個(ge)動(dong)作提升關注+粉絲團

第七節 直播間的營銷心理與成交策略
   ——正確認識主播帶貨與直播成交                                
   ——營銷心理在直播中的運用                 
   ——粉絲購買心理分析 
   ——超實用的直播間成交節奏 
   ——直播間賣貨氛圍打造
   ——直播間常用的5步成交話術
   ——好用的促單、逼單話術
   ——千(qian)萬級主播(bo)都在用的(de)12種帶貨技巧

第八節 主播才藝能力提升技巧（表演跳舞）
   ——打開面部表情的3個動作
   ——打開手勢和眼神的核心關鍵
   ——熱門音樂與舞蹈的跟拍（案例解讀：科目三舞蹈、佛山電翰“人傳人”）
   ——3個APP掌握*的熱(re)梗(geng)與(yu)熱(re)點

第九節 主播應變能力提升策略
1、做好直播腳本，有效避免“直播事故”
   ——開播后3分鐘聚人腳本（歡迎話術+引導技巧）
   ——5-8分鐘單品介紹腳本寫法（模板+練習）
   ——開播中圈粉、拉粉腳本寫作（話術+模板）
2、主播應對話術介紹
   ——常見直播間粉絲異議解決
   ——直播間黑粉處理話術
   ——直播事故（卡頓、忘詞(ci)、旁入）應對話術

抖音綜合能力訓練