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數據分析營銷(xiao)應(ying)用公開課

培訓對象：
數(shu)據部經理(li)、大區(qu)經理(li)、區(qu)域經理(li)、城市(shi)經理(li)、商品經理(li)、數(shu)據分析員

課程背景：
數據運營分析：從0到1做精細化管理
在這個大數據時代，每個互聯網的點擊、每次線上線下的商業消費、每天APP的瀏覽軌跡都會被某種形式記錄下來。大量的數據讓企業實現了精準營銷和商業職能，更精準找到營銷的方向，消費者的需求可以標簽化，產品的知名度可以量化。可以說數據分析對業務的運營有很大啊知道意義，通過數據分析可以更加*地定制營銷方案，數據驅動業務營運的時代已然來臨。但是數據的多樣性和復雜性，讓企業不知道如何使用這些數據, 讓數據真正為商業營運服務一一
如何結合業務進行數據分析？具體分析流程是什么?
如何在實際場景中對顧客進行數據化管理及分析?
商品生命周期中的不同階段如何做營銷和數據分析?
針對以(yi)上問題, 我們(men)特邀數(shu)據(ju)(ju)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)實(shi)戰專家，《數(shu)據(ju)(ju)化(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)》作者(zhe)黃成明老(lao)師, 與(yu)您(nin)一同學(xue)習與(yu)探討(tao)。本課(ke)程聚焦于用數(shu)據(ju)(ju)思維、用數(shu)據(ju)(ju)決(jue)(jue)策、用數(shu)據(ju)(ju)提(ti)升營運(yun)(yun)管(guan)理(li)(li)三大目的，通(tong)過(guo)詳細(xi)講解營運(yun)(yun)、顧(gu)客、產品的數(shu)據(ju)(ju)分析原理(li)(li)和方法，授之以(yi)實(shi)用的 Excel 數(shu)據(ju)(ju)處(chu)理(li)(li)工具, 讓(rang)學(xue)員學(xue)會發現、挖掘和分析數(shu)據(ju)(ju),并運(yun)(yun)用于實(shi)際的運(yun)(yun)營過(guo)程中(zhong)，為業(ye)(ye)務的運(yun)(yun)營做精細(xi)化(hua)(hua)的管(guan)理(li)(li),為企業(ye)(ye)提(ti)供重要(yao)的決(jue)(jue)策依據(ju)(ju)，幫助企業(ye)(ye)獲得更大的利(li)潤。

企業收益：
1、以數據思維建立企業級的營運評估體系、業績預測評估體系和年度目標制定原則;
2、強化顧客數據化管理,實現精細化及精準化營銷,驅動業務增長;
3、利用數據分析,選代并優化商品,降低企業的試錯成本;
4、培養優秀的數據分析師,真正做到用數據思維指導企業管理運營。
崗位收益：
1、幫助學員從全局且業務化的角度進行數據分析;
2、掌握新市場、新客戶、新店鋪銷售預測評估方法;
3、學會分析和提煉數據價值點,打破數據應用的障礙;
4、掌握顧客及商品的數據管理分析原則和方法;
5、獲(huo)得使(shi)用 excel 處理數據的操作方(fang)法(fa)。

課程大綱：
一、分析思維:(5、0h)
1、用數據說話
①提高對數據的敏感度；
②學會識別有問題的數據；
③防止被數據忽悠；
④對數據說話進行增值。
2、用圖表說話
①站在受眾的角度用數據說話；
②讓你的圖表更業務化；
③增值你的日常工作中的圖表。
3、立體思維
①客戶/顧客分不析中的體思維;
②商品分析中的立體思維;
③營銷分析中的立體思維。
4、用數據報告說話
①四步解讀數據報告;
②圖表解讀的5種方法;
③如何提煉數據(ju)報告中(zhong)的(de)結論。

二、分析模型(4、0h)
1、對比分析
①對比趨勢分析；
②對比強弱分析;
③對批事件分析。
2、重要性分析
①排行榜分析法;
②二入法則分析法;
③ABC分析法;
④平均值分析法。
3、 分類分析
①四象限制定營銷策略;
②九宮格制定商品/員工/客戶策略;
③360度分析的雷區圖；
④*分析法。
4、 權重分析
①如何設定分析權重;
②利用權樹進定量預測月季年的營銷數據;
③利用權(quan)重將定性分析(xi)定量化。

三、分析方法與工具(5、0h)
1、探索式數據分析方法
①探索式分析流程圖；
②探索式分析理論；
③將日常分析進行路線圖管理。
2、分析工具
①數據透現表的探索式路徑返用；
②利用Exce/的函數,控件等實現交互探索；
③使用BA實現高價探索。
3、探索式分析實操
①數據整理與清洗；
②數據指標的添加；
③用(yong)探索式分(fen)析(xi)發現供銷數據中的問題。

講師介紹：
主講：全網百萬粉絲數據化管理實戰專家、《數據化管理》作者 黃成明
[實戰經驗]
十多年跨國公司銷售及市場實戰經驗，歷任強生、雅芳、妮維雅等知名企業的銷售管理職位。在強生(中國)有限公司期間,任遼寧南部地區市場拓展主管,負責拓展新經銷商、組建銷售團隊。
期(qi)間(jian),所在(zai)的(de)(de)遼南(nan)地區強生生意從無到(dao)有,并且其中的(de)(de)營(ying)口市場因為(wei)成為(wei)強生公司二級(ji)市場的(de)(de)成功(gong)拓展模式而向全國推廣。十幾年消費品行業的(de)(de)工作經驗,使(shi)老師對數據有極強的(de)(de)敏感度,在(zai)數據化(hua)管理方面(mian)有自己的(de)(de)獨特見解。目前(qian)他(ta)已(yi)將對零售規(gui)律的(de)(de)研究(jiu)變(bian)成一套理論運用到(dao)商業分析軟件中,幫助更多的(de)(de)零售企業提高數據分析水平。授課時間(jian)長達(da)9年,微博粉絲(si)超百萬(wan),深(shen)受學(xue)員歡迎

數(shu)據(ju)分析營銷應用(yong)公開課