課程(cheng)描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
新產業培育孵化課程
課程背景:
隨著技術快速更新和需求變化,很多企業在經歷一定的發展階段后會面臨發展天花板問題,需要尋找新業務增長點,選擇產業多元化,培育新產業。新產業意味著將要進入相對陌生的領域,通常會面臨以下風險:
技術風險:技術的不確定性和創新風險性
市場風險:市場接受度不高
資金風險:初期投資大,回收期長
政策風險:政策的不確定性帶來風險。
人才風險:缺乏人才儲備
產業鏈配套風險:上下游產業鏈配套不完整導致高成本
因此,公司需要評估并選擇合適的產業方向和培育方式,有效控制新產業培育過程中的風險,使新產業快速成立為未來的新增長點,實現企業持續增長。
陳老(lao)師(shi)曾擔任多(duo)(duo)個(ge)新(xin)產(chan)業(ye)公司(si)(si)的(de)(de)CEO、COO,主導和參與培育多(duo)(duo)個(ge)新(xin)產(chan)業(ye),有多(duo)(duo)個(ge)公司(si)(si)創建、并購(gou)、整合的(de)(de)實(shi)戰經驗,對計劃拓展新(xin)產(chan)業(ye)、并購(gou)、整合項目、組建新(xin)產(chan)業(ye)團隊,開展新(xin)項目建設,規避投資(zi)金(jin)和運作風險的(de)(de)公司(si)(si)而(er)言,有非(fei)常(chang)實(shi)用的(de)(de)指導價值(zhi)。
課程收益:
● 學會新產業篩選方法、工具,確保新產業成長速度和成功概率,降低新產業投資風險
● 規劃新產業發展節拍,把握合適的時機、領域切入新產業
● 掌握新產業進入的3鐘方式,合理選擇,協同發揮優勢
● 掌握新產業運作團隊建立的方法,為進入的新產業提供人才支持
● 學會新產業拓展與運作的步驟,為進入的新產業提供業務和系統支持
● 評估(gu)新(xin)產業(ye)風(feng)險管控,對產業(ye)運(yun)作進行及時調整,確保(bao)新(xin)產業(ye)有序增(zeng)長,風(feng)險可控
課程對象:公司董(dong)事(shi)長、總(zong)裁、總(zong)經理、副總(zong)經理、CFO、COO等高層管理人員
課程大綱
第一講:產業擴張戰略
案例:某外資汽車零部件集團在中國的業務擴張
1、 企業現狀自評——對組織的發展階段、行業地位進行評估
1)產業擴張的必要性——是否已經達到有效規模或接近天花板
2)產業擴張的可行性——是否具備擴張的條件和能力
2、 組織資源、能力自評——已經擁有哪些核心資源和能力
——選擇產(chan)(chan)業擴(kuo)張戰(zhan)略的組織,需要依(yi)托(tuo)原有產(chan)(chan)業完成組織能力發育(yu),在(zai)達到(dao)一定成熟(shu)度的基礎(chu)上,為進(jin)入(ru)新的產(chan)(chan)業提供人才(cai)、業務和系統支(zhi)持。
第二講:機會選擇
案例:某上市公司產業擴張成功案例
一、機會尋源
1、 行業分析
2、 新產業
3、 新技術跟蹤
二、機會篩選
1、 標桿企業研究
2、 關鍵成功要素識別
三、介入時機——選擇合適的進入時機
1、 產業培育期:市場培育期
2、 產業高速增長期:機會期
3、 產業平臺期:獲利期
4、 產業衰退期:規模期
四、相關多元化與非相關多元化
1、 縱向延伸:產業鏈縱向一體化戰略,產業協同效應
2、 跨界合作:技術與資源嫁接以強化核心產業競爭力
3、 模向擴張:全球化布局,建立全球化布局和銷售網絡
——把握合適的(de)(de)時(shi)機(ji)、領(ling)域切入(ru)新(xin)產業(ye)(ye),以確保新(xin)產業(ye)(ye)成(cheng)長速度和(he)成(cheng)功(gong)概(gai)率,降低新(xin)產業(ye)(ye)投(tou)資風險。新(xin)產業(ye)(ye)投(tou)資不是(shi)投(tou)機(ji)行為,而是(shi)戰略行為,長期的(de)(de)戰略儲備、核心能力的(de)(de)培育和(he)科學(xue)決策是(shi)新(xin)產業(ye)(ye)培育和(he)成(cheng)功(gong)孵化的(de)(de)基(ji)礎(chu)。
第三講:新產業進入(3大方式)
案例:某照明企業并購案
方式一、并購(6個步驟)
第一步:制定并購方案:確定目標,定好節拍
第二步:發出并購意向書:掌握時機,踩好時間點
第三步:核查資料與盡調:
1)內外部信息收集與分析
2)品牌與渠道資源
3)業務結構
4)客戶結構
5)供應商信息
6)關鍵人才信息
7)重要資產及真實性
8)技術價值
9)產業政策與地方政策
第四步:談判
第五步:簽訂并購合同
第六步:并購整合
1)整合風險評估與應對
2)管理體系整合
3)團隊整合
4)市場與客戶整合
5)財務整合
6)信息系統整合
7)制造/交付系統整合
8)技術整合
方式二、參股/控股方式(3種選擇)
案例:某上醫療器械公司組合方案
1、 投資參股/控投——資本合作
2、 技術(含管理)參股/控投——技術合作
3、 資源參股/控投——資源合作
方式三、自建(2個考慮)
案例:某高端家電公司嘉興基地投資項目
1、 項目周期與成本
2、 學習周期與成本
——通過并(bing)購(gou)、控(kong)股的(de)方式進入新產(chan)業,是(shi)進軍新產(chan)業領域的(de)最有(you)效(xiao)手段之一,它可以快速獲得(de)關鍵(jian)資源,縮(suo)短學習成長周(zhou)期,實現快速擴張。同樣,并(bing)購(gou)、控(kong)股也(ye)存在其固有(you)的(de)風(feng)險(xian),包括并(bing)購(gou)、控(kong)股對象(xiang)是(shi)否合適,能否順利、有(you)效(xiao)整合并(bing)購(gou)、控(kong)股對象(xiang),能否將協同優(you)勢發揮(hui)出來都(dou)至關重要(yao)。
第四講:新產業運營
案例:某家電企業新產業(TO產業)運營、某上市公司醫療器械(IVD)產業運營、某醫療器械公司(新產業)運作案、某家電企業集團新產業運作案
一、新產業長成規律——合理預期
二、運作團隊組建
1、 組織設計與運行:提布局,提前磨合
2、 團隊搭建:提前儲備,內培外引
3、 團隊融合:尊重規律,尊重傳統
4、 組織動蕩期與風險管控
三、搭建運營體系
1、 產品與技術體系
2、 營銷體系:創新模式,打破行業規則
3、 供應鏈體系
4、 制造與交付體系
四、拓展市場
1、 用戶測試——找準痛點,準確切入
2、 市場測試——積極防錯,打好第一*
3、 市場投放——精心策劃
4、 打造標桿客戶或區域市場——樹立標桿,做好示范,建立信心
五、產品布局
1、 導入產品選擇——快速學習和成長
2、 產品線拓展延伸——搶先占據市場,阻擊新進入者
3、 打造優勢產品——打造現金流利潤或產品
4、 產品創新與儲備——產品創新與迭代,保持產品優勢
——在(zai)原有的產(chan)業(ye)(ye)(ye)平臺、環境中培育(yu)、孵化新產(chan)業(ye)(ye)(ye)會面臨適應性沖突,新產(chan)業(ye)(ye)(ye)有區(qu)別于老(lao)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的特(te)殊(shu)需求,與原有的運(yun)營管理體(ti)系可能(neng)會限制或影響到(dao)(dao)新產(chan)業(ye)(ye)(ye)的運(yun)作效率,產(chan)生諸多(duo)的限制,需要在(zai)有效控制風險、促進(jin)新產(chan)業(ye)(ye)(ye)快速成長(chang)兩者之間做到(dao)(dao)平衡(heng)和兼(jian)顧。
第五講:管控風險
案例:浙江某數字多媒體企業新產業擴張、某家電企業集團洗衣機產業擴張
一、風險管理模型(FMEA)
1、 風險因子識別與評估
1)技術風險:技術的不確定性和研發的高風險性
2)市場風險:市場接受度不高
3)資金風險:初期投資大,回收期長
4)政策風險:政策的不確定性帶來風險。
5)人才風險:缺乏人才儲備
6)產業鏈配套風險:上下游產業鏈配套不完整導致高成本
2、 風險防范措施
1)風險分類和量化
2)制定風險應對策略:規避、減少、轉移、接受
3)監控和報告風險:持續監控,定期報告
4)控制和緩解措施:應急計劃、內部控制
5)審計和審查:定期審計,揭示風險
二、階段評估
1、 建立評估組織
1)確定風險管理目標和范圍
2)組建風險評估團隊:多功能小組模式
3)定義角色和職責
2、 規范評估過程
1)制定風險評估流程
2)選擇工具和方法:風險矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測試
3)實施風險評估
4)溝通和報告:向管理層和利益相關者報告
3、 制定應對策略
1)確定風險優先級
2)選擇風險應對策略
3)制定具體應對措施
4)制定應急計劃
5)分配資源
6)溝通和培訓
7)監控和更新
4、總結與固化經驗
——新產業擴(kuo)張本身自帶風(feng)險(xian),事前做好風(feng)險(xian)識別和(he)防(fang)范(fan)是核心(xin),需要(yao)在運(yun)作過(guo)程中進(jin)行階段性評估,對(dui)產業運(yun)作進(jin)行及時調整,確(que)保新產業有序(xu)增長,風(feng)險(xian)可控(kong)。
新產業培育孵化課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/301626.html