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中國企業培訓講師
催眠——“贏”銷操控術
 
講師:胡(hu)天墨 瀏覽次數:2556

課(ke)程描述INTRODUCTION

· 銷售經理

培訓講師:胡天墨    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售的核心因素課程

【培訓收益】:
理解銷售的核心與關鍵思想準備,為后期成交提供心理支持.
全面分析消費中的人性優點與人性弱點,找到成交人性突破點
通過心理分析,和神經語言的邏輯剖析,摸清客戶心理架構與消費模型
學習隱秘的心(xin)理(li)溝通術(shu),來輕松(song)實現成交的目的

【培訓對象】:
銷售精英、業(ye)務人員(yuan)

【培訓提綱】:
篇章
一級題綱
培訓方式
攻心“贏”篇—
把脈人性
1.什么是決定銷售的核心因素?
2.銷售成功的本質源于什么?
3.四種洞察客戶心理狀態的操控術
4.分析銷售中,客戶五大人性弱點
弱點一:“挑剔懷疑”
弱點二:“愛慕虛榮”
弱點三:“逃避選擇”
弱點四:“害怕失去”
弱點五:“尋求補償”
5.分析客戶心理弱點的每一種應對策略與方法
老師講授
案例分析
視頻解讀
攻心“贏”篇—
攻心絕招
攻心一步:預先框視法——銷售是游戲,規則由我定!
預先框視法的定義
銷售視頻解析
預先框視法的銷售實戰多套用法
如何精心設計你的產品介紹
攻心二步:同頻共振法——見人說人話,見神說神話!
同頻共振法的定義
同頻共振法店面視頻解析
同頻共振多套實戰技巧學習
不同類型的客戶辨別與配合:視覺型、聽覺型、感覺型
攻心三步:先跟后帶法——跟著你的節奏,跳著我的舞蹈!
先跟后帶法的定義
銷售視頻案例解析
高超的銷售溝通技巧的三個方向
1、話術應對模板演練
攻心四步:優勢提問法——制造優勢,拉高打低!
優勢提問法的定義
優勢提問法的視頻案例解析
設計優勢提問法的四大步驟
銷售中優勢提問的演繹
攻心五步:錯位比較法——己之所長,彼之所短,高下立判!
錯位比較法的定義
錯位比較法的視頻案例解析
錯位比較法的五大原則
錯位比較法的五大運用技巧
攻心六步:認識換框法——標準改了,環境變了,認識就新了!
認識換框法的定義
認識換框法的視頻案例解析
"意義換框"的運用
"環境換框"的運用
認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。
攻心七步:假設催眠法——造夢催眠,成交無限!
假設催眠法的定義
假設催眠法的視頻案例解析
假設催眠法的三種技法運用:場景、利益、引導
假設催眠法的兩大核心
攻心八步:一招制敵法——高手過招,勝負一招之間!
“快刀亂麻法”成交法,視頻,套路,運用策略
“暗渡(du)陳倉法”成交法,視(shi)頻,套路,運用策略

銷售的核心因素課程


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已(yi)開課時間Have start time

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    參(can)加(jia)課程:催眠——“贏”銷操控術

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
胡天墨
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