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保險營銷展望課程

課程背景
保(bao)(bao)險行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)歷經疫情三年，從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員由原(yuan)來(lai)的(de)1200多萬(wan)人(ren)到現在(zai)公(gong)布(bu)的(de)不(bu)到500萬(wan)人(ren)，大多數保(bao)(bao)險公(gong)司(si)的(de)數據(ju)比行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)公(gong)布(bu)的(de)數據(ju)還要(yao)殘酷，原(yuan)來(lai)的(de)保(bao)(bao)險市場行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部競爭(zheng)激烈，現在(zai)從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員驟減，依然面(mian)臨(lin)增(zeng)員難(nan)，主顧開(kai)拓難(nan)，業(ye)(ye)(ye)績提升難(nan)等(deng)等(deng)問題(ti)。各(ge)保(bao)(bao)險公(gong)司(si)爭(zheng)相開(kai)始隊伍轉型，進行(xing)(xing)優(you)增(zeng)，增(zeng)優(you)等(deng)政(zheng)策宣傳，期望(wang)問題(ti)得(de)到解決。究其根(gen)本，從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員需要(yao)正確(que)認(ren)(ren)(ren)知從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)價值，正確(que)認(ren)(ren)(ren)知壽(shou)險的(de)意義和(he)功用，才(cai)能獲得(de)職業(ye)(ye)(ye)認(ren)(ren)(ren)同感(gan)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)才(cai)會越(yue)來(lai)越(yue)有尊嚴(yan)，整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員素質(zhi)才(cai)能得(de)到質(zhi)的(de)改(gai)變，本課程(cheng)旨在(zai)引導保(bao)(bao)險代理人(ren)正確(que)認(ren)(ren)(ren)知從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)意義、價值，展業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)未(wei)來(lai)，堅定從(cong)(cong)業(ye)(ye)(ye)信心。

課程收益
了解保險行業發展重要節點數據，認清保險行業發展前景；
重新定位保險代理人的從業價值；
情景化展現保險代理人的專業價值；
掌握一套客戶服務的理論和方法；
掌握職業化代理人的要素；
專業(ye)化保險代理人需要具體的要素。

授課形式
講師講授+案例分析

學習對象
各(ge)層級(ji)保(bao)險(xian)代理人，內(nei)勤

課程大綱
第一節：保險行業概述：
介紹(shao)保險行(xing)業的(de)基(ji)本概(gai)念(nian)、發展歷(li)程(cheng)和(he)全球市場情(qing)況(kuang)。

第二節：保險產品和服務：
介紹不同類型的保(bao)險(xian)產品和服務，包括人壽保(bao)險(xian)、財產保(bao)險(xian)、醫(yi)療(liao)保(bao)險(xian)等，并闡述(shu)其(qi)特點和銷售策(ce)略。

第三節：目標市場和客戶洞察：
分(fen)析如(ru)何確(que)定目標市場和客戶群體，并(bing)通過市場調研和數據分(fen)析獲(huo)取客戶。

第四節：保險銷售技巧：
介(jie)紹保險銷(xiao)售(shou)的(de)關鍵(jian)技巧，包括(kuo)客戶接觸(chu)和建立關系、需(xu)求分析和解決方案定制、銷(xiao)售(shou)溝通和談判等(deng)。

下午：
第五節：數字化營銷：
分享在數字化時代開展保(bao)險營銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)性和策(ce)略(lve)，包括在線渠道、社交(jiao)媒體、電子郵(you)件營銷(xiao)等。

第六節：保險銷售團隊管理：
介紹保險銷售(shou)團(tuan)隊的組(zu)建和管理，包括(kuo)招(zhao)聘(pin)、培訓、績效評(ping)估和激勵等方(fang)面的內容(rong)。

第七節：保險銷售案例分析：
分析(xi)成功的保(bao)險(xian)銷售案例(li)，探討其(qi)背后(hou)的關鍵(jian)因素和策略，并從(cong)中提取經驗教訓。

第八節：保險市場趨勢和未來展望：
討論當前保險(xian)市場(chang)的(de)趨勢和(he)變(bian)化(hua)，包(bao)括(kuo)技(ji)術創新、新興市場(chang)、可持續發展(zhan)等(deng)方面的(de)內(nei)容，并展(zhan)望未(wei)來的(de)發展(zhan)趨勢。

第九節：總結與展望：
總結當天的內容，強調在保險營銷中的關鍵要素和策略，并提供進一步學習和發展的建議。
附：
一、中國保險業發展需要代理人專業化。
1.快速認知保險邏輯，正確認知保險行業；
2.專業化保險代理人需要具備的四個基本能力
快速獲取客戶信任的能力；
專業化展業的能力；
塑造價值的能力；
個性化服務的能力；
小組討論：你心目中專業化的代理人輪廓
二、如何成為職業化代理人
1.小組討論：職業化代理人的輪廓
案例1：行業案例1
案例2：行業案例2
2.職業化代理人的成長路徑
3.發達國家或地區(qu)的職業化代理人(ren)展示

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