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打造優質增員課程

【課程背景】
做(zuo)(zuo)團隊是(shi)保(bao)險(xian)人(ren)(ren)堅(jian)持(chi)長期(qi)主(zhu)義的必選項(xiang)。對比做(zuo)(zuo)業(ye)務來說(shuo)，做(zuo)(zuo)組織(zhi)確(que)實回報很慢，短期(qi)來說(shuo)也(ye)有很大的不(bu)確(que)定(ding)性，經常我們(men)花(hua)了(le)很多(duo)(duo)時(shi)(shi)間、精力、金錢來培養我們(men)的組員(yuan)，最后還(huan)是(shi)脫落了(le)，非常的受傷(shang)，所以我們(men)很多(duo)(duo)時(shi)(shi)候不(bu)愿意做(zuo)(zuo)組織(zhi)。但從長期(qi)來看，做(zuo)(zuo)組織(zhi)卻是(shi)給(gei)我們(men)不(bu)確(que)定(ding)的個險(xian)事(shi)業(ye)，上了(le)一個保(bao)險(xian)，增(zeng)加了(le)確(que)定(ding)性。尤其是(shi)優增(zeng)，雖(sui)然不(bu)再是(shi)人(ren)(ren)海戰術，卻能夠以一當十，是(shi)中國經濟結構變化(hua)、富裕人(ren)(ren)群增(zeng)加、保(bao)險(xian)市場發(fa)展(zhan)機遇下，時(shi)(shi)代給(gei)予長期(qi)主(zhu)義者(zhe)的饋(kui)贈。

【課程收益】
重塑從業信心，在疫情之后的保險行業新形勢下，堅定從業信念；
掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發展爆破力；
掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知；
掌握(wo)新的增員面(mian)談(tan)方法及流(liu)程，掌握(wo)“疫情之后的職業轉型(xing)”面(mian)談(tan)技巧及工具。

【課程特色】
講(jiang)授(shou)專(zhuan)業(ye)、案(an)例豐富、引導啟發、對癥下藥、學員(yuan)參與度高

【課程對象】
需(xu)要擴(kuo)充組織隊(dui)伍、提(ti)高團隊(dui)質量的保險人

【課程大綱】
一、重啟從業信心——2023的壽險市場發展解析
1.2023壽險市場為什么“難”？
5大周期疊加下的中國保險市場
中國保險的社會意義與行業價值
保險營銷制度、傭金制度、發展制度的優勢展示
2.干事業為什么一定要建團隊
個人能力有上限、團隊能力無極限
從*發展歷程看組織做大做強的共性特征
增員選材為什么重要？
志同道合的人才能干出一番事業
3.目(mu)標(biao)與(yu)行動：我的目(mu)標(biao)我做主

二、尋找優質增員
1.優質增員LACK要求
L水平
A屬性
C條件
K知識技巧
討論：列出你的增員LACK要求
2.優增工作量要求
建立100人優增數據庫
5分鐘優增標準話術
每周優增人員數量
根據數據簽約率調整工作量
3.優增來源的兩個類型
可控型的優增來源——緣故、轉介紹
不可控型的優增來源——創說會、互(hu)聯(lian)網、招聘會、校園

三、優增流程——選才
1.影響工作的決定：創業、價值、金錢、自由、集體等
2.選才七步驟
第一步：初次面談
第二步：填寫申請表
第三步：選擇問卷
第四步：檢視過程
第五步：深度面談
第六步：決定性面談
第七步：崗前培訓
3.提高留存率的*做法
絕不省略流程
增加入職前投入
明確工作內容

四、優增面談的LANC方法
1.L：聆聽
2.A：準確而完整的答案
3.N:保持中立
4.C：控制過程

五、優秀準增員的吸引策略
1.邀請背景相似伙伴小組面談
2.展示團隊優勢展示機會或平臺
演練：分小組進行規劃面談

六、優秀人才培養——讓新人自我驅動快速成長
1.學習和培訓的原理
成人學習的原理——參與、激勵、轉移、成果、留存、強化和消除
學習風格VAK——視覺、聽覺、東覺
使用PESOS方法
P準備
E解說
S示范
O觀察
S督導
2.輔導和改善績效
老板和教練
視頻：播放激勵型教練短片
居功和給與——明確保險主管和組員的關系
激發隱藏的潛能——拒絕包辦
銷售輔導教練——展現技巧、習慣和態度而不是知識
團隊點評4個(ge)標(biao)準流程：提問(wen)、贊(zan)揚、輔導、總結

打造優質增員課程