課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險銷售成交課程
培訓對象:
理財經理 / 投資(zi)顧問 / 團隊管理者
課程亮點:
著(zhu)重(zhong)實戰 / 互動式培訓(xun)
課程背景:
在財富管理(li)、資(zi)產配置(zhi)(zhi)的(de)(de)領域(yu),保險是(shi)(shi)不(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)(de)一(yi)環。尤(you)其是(shi)(shi)高(gao)凈值人(ren)士,更是(shi)(shi)標準(zhun)配備。保險對所有一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo),應(ying)該是(shi)(shi)又愛又怕。愛的(de)(de)是(shi)(shi)它的(de)(de)無(wu)風險、高(gao)中收、可(ke)以增加客(ke)戶的(de)(de)粘度,怕的(de)(de)是(shi)(shi)它真的(de)(de)很難銷(xiao)(xiao)售(shou)。在資(zi)產配置(zhi)(zhi)概念盛行之下,這一(yi)環勢必無(wu)法或(huo)缺。與其害怕,不(bu)如(ru)直(zhi)面而上(shang)、了解它、攻克它。憑借多年的(de)(de)保險實戰銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)驗,設(she)計了以下非常實用的(de)(de)課程,包括如(ru)何切入、起承轉合、還有跟客(ke)戶對談的(de)(de)話術(shu),值得(de)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)好好學習體會。
課程大綱:
Day 1: 保險營銷之客戶需求深挖
客戶心理解讀
保險銷售流程 :成功銷售的秘密
保險成交的關鍵:開口
知己知彼、百戰不殆
保險成交的力道
保險成交兩大心法
天天都是開門紅
開門紅的準備工作:
目標客戶準備
銷售工具包五合一
過程管理周間安排
因應對策:你的開水燒到幾度了?
開門紅的三個階段:燒水理論
不用看日子,天天都能成交保險
找對人:保險需求人群分布
解決銷售前難點:產品選擇與客群對應
保險需求。。。六大人物畫像
《案例解析》
不需要建議書也能輕松銷售大保單
工具一
工具二
客戶需求深度挖掘
開口的關鍵
深度傾聽與話術提煉
需求挖掘:KYC 再升級:
法商角度看客戶需求
《案例討論》:種子客戶案例收集與需求探索
高凈值客戶需求深挖之百搭套路
讓政策為你背書:丟出問題,引發客戶思考
高凈值人群四大需求探索:總有一種適合你
《案例分享》四大需求案例分享
客戶邀約:客戶不來怎么辦?
電話邀約:邀約的迷思
有效電話邀約標準流程
邀約話術1:熟悉客戶
邀約話術2:不熟客戶
《小組練習》:寫出你的專屬電話邀約稿
客戶不來怎么辦?
很簡單,只是(shi)你沒想到(dao)小組(zu)練習
Day 2:三大架構 + 六種場景
模型+場景運用
三種保單架構
六大保險剛需的家庭場景
年金銷售三步法
期交保險營銷技巧
期交保險:一開口就有效的絕招
期交保險一招鮮
買房子?還是買保險?
有數字有真相:一筆一筆算給你看
客戶異議處理
客戶異議處理:正確解讀
客戶異議處理:
保險收益低?
我想要買香港保險
我的閨蜜在做保險。。。人情單如何處理
客戶異議處理外一章 :原一平的逆襲
客戶最常問的問題:八大客戶異議處理
加餐:高質量客戶維護
實戰練習與總結
種子客戶保險配置切入與計劃
小組報告展示與呈現
心得分享與總結交流
培訓后的建議
保險最重視演練,role play 可以成為培訓后的延續重點。
活動(dong)量管理機制建(jian)立(li),為(wei)日后保(bao)險銷售打下(xia)扎實的基礎。
保險銷售成交課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/303423.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 吳佳蓉
銷售技巧內訓
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- OTC控銷第三終端(含診所 黃偉文
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮(zhen)坤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮坤(kun)
- 客戶購買心理和行為決策 賈(jia)春濤(tao)
- 超級說服、*成交 臧其超(chao)
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武(wu)建(jian)偉