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新媒體文案寫作課程

課程背景：
隨著互聯網的快速發展，智能手機的普及和5 G網絡的覆蓋與發展，人們的生活方式和購物習慣發生了巨大的改變。新媒體平臺在人們的生活中占據著越來越巨大的比重，人們將大量時間花費在抖音、微信、淘寶等網絡媒體上，對紙質媒體的需求日漸降低。這些新媒體的盛行使不少企業將目標市場和廣告渠道從傳統媒體轉接到新媒體中，力求為自己創造更多的商業機會。
隨著新媒體營銷的發展，新媒體文案作為企業向受眾傳達廣告信息的必備載體，在各行業領域中形成了巨大的市場需求。尤其對于企業而言，新媒體文案的表現形式多樣，快速傳播，大幅拓寬原本的商業市場，為企業提供了更多銷售機會；但TO B/G的企業又不同于TO C企業的營銷模式，面對的客戶群體不同，傳播側重點不同，在新媒體文案傳播、營銷和表現內容方面有其的獨特的規律和技巧。
本課程將幫助企業解決如何有效地創作新媒體文案，讓客戶通過新媒體文案秒懂自己的業務，信任自己的企業品牌，學會如何提煉企業自身產品的賣點并創作出新媒體爆款文案進行有效傳播。
本(ben)課程從新媒(mei)(mei)體文(wen)案(an)(an)出發，針(zhen)對TO B/G企業營(ying)銷(xiao)的(de)特點和目標，緊密結合企業品牌和產品講授新媒(mei)(mei)體文(wen)案(an)(an)的(de)寫作方(fang)法，幫(bang)助企業營(ying)銷(xiao)人員提升(sheng)(sheng)新媒(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)思維及文(wen)案(an)(an)寫作技能(neng)，快速(su)提升(sheng)(sheng)文(wen)案(an)(an)水平，提高企業新媒(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)的(de)效率和水準。

課程收益：
了解新媒體時代的傳播特征，新媒體文案的特點及能力模型
通過案例解析學會掌握新媒體文案的創作思維和創作法則
掌握企業新媒體文案營銷心法，解決企業新媒體文案營銷問題和產品賣點的提煉難點
掌握企業新媒體文案標題創作方法和技巧，讓新媒體運營人員學會創作出爆款文案標題
掌握爆款產品文案的創作技巧，精準把握產品特點，撰寫有吸引力的產品文案
掌握海報文案和排版的創作技巧，讓企業新媒(mei)體人員學會創作爆款新媒(mei)體海報

課程對象：
企業新媒(mei)體運(yun)營團隊及市場營銷團隊人員等

課程方式：
線下授課+案(an)例分(fen)析+學(xue)員(yuan)互動+作業考(kao)核(he)

課程大綱
創作心法篇
第一講：新媒體文案基礎認知
一、新媒體時代的傳播特征
1. 從“硬”到“軟”
2. 從“效果”到“精準”
3. 從“覆蓋”到“互動”
4. 從“轟炸”到“影響”
二、新媒體內容傳播特點
1. 交互性 2. 開放性 3. 即時性
4. 豐富性 5. 數字化 6. 個性化 7. 傳播綜合性
三、新媒體文案3大特點
1. 新穎前衛
2. 多元立體
3. 語言活潑
四、新媒體文案4能力模型
1. 寫作能力
2. 創意能力
3. 審美能力
4. 學習能力
五、新媒體營銷文案的3大特點趨勢
1. 從單一發聲到人人自媒
2. 從傳統渠道投放到新媒體傳播
3. 從語言(yan)規范到(dao)時尚(shang)多元

第二講：新媒體文案創作思維
一、爆款文案的四有特征
1. 有品
2. 有用
3. 有趣
4. 有情
案例解析：招商銀行、江小白、京東超市
二、新媒體文案的四大創作思維
1. 用戶思維——直擊客戶需求，貼近客戶場景
2. 對比思維——塑造差異，讓客戶快速理解
3. 情感思維——好的文案要挑起客戶的“情感”需求
4. 故事思維——“故事”產生內容吸引力
三、企業新媒體文案創作法則
1. 化繁(fan)為簡(jian) 2. 描述(shu)具體 3. 情緒(xu)觸動 4. 提(ti)供價值

第三講：企業新媒體文案營銷心法
一、企業新媒體營銷文案要解決的兩大問題：
問題1：怎么寫，客戶能秒懂公司的業務？
1）一句話介紹獨特賣點
案例解析：招商銀行、拼多多
2）突出體驗感
案例解析：云之家移動辦公
3）號召行動，場景鏈接
案例解析：王飽飽+單向空間
4）明確產品主張
案例解析：招商銀行
5）情感喚起，引起共鳴
案例解析：中國移動
問題2：說什么，能讓客戶能產生信任？
1）說權威
2）說細節
3）說數據
4）客戶說
5）做示范
二、提煉賣點和和產品賣點寫作
1. 產品賣點提煉：從產品本身入手
——什么是產品賣點？獨特的銷售主張、能打動消費者的點、*賣點即為最強有力的購買理由
1）圍繞產品利益提煉核心賣點
2）圍繞產品特征提煉核心賣點
3）圍繞產品前后端提煉核心賣點
2. 產品賣點寫作（4個方法）
方法一：要點羅列寫作法
方法二：賣點突出寫作法
方法三：熱點借勢寫作法
方法四：設置懸念寫作法
案例解析：Ubras——“女性的自由，從來不是泛泛而談的自由，而是一個又一個具體的自由”
課堂實操：討論并自檢企業新媒體文案問題，并提出優化建議
場景實戰篇：
場景一：新媒體文案標題創作
一、好標題設計必有3力
1. 吸引力
2. 引導力
3. 表達力
二、創作爆款標題4個心法
1. 設置懸念
2. 刺激互動
3. 喚醒情緒
4. 激發好奇
三、標題的寫作5原則
1. 真實可信
2. 通俗易懂
3. 有趣新穎
4. 堅持原創
5. 換位思考
四、創作吸睛標題的3個心理工具
1. 痛點心理
應用工具： 引發恐懼的某個問題＋合適的解決方案
2. 獲得心理
應用工具：生理獲得＋心理獲得＋財富獲得
3. 求快心理
應用工具：時間少＋任務少＋呈現效果
五、爆款標題的4個擬定方法
1. 數字化
2. 歷程化
3. 懸念化
4. 情緒化
案例解析：美團外賣——《媽媽同名花》活動“媽媽名字美如花”
場景二：爆款產品文案創作
一、好的開頭有4大功能：
1. 吸引注意
2. 篩選客戶
3. 傳達信息
4. 吸引閱讀
二、文案開頭的2種設計
1. 提問式
2. 警告式
三、正文的4大黃金定律
1. 提煉賣點
2. 直擊痛點
3. 設置鉤子
4. 引發觸動
四、痛點寫作法
1. 痛點維度：價格痛點、安全痛點、使用痛點、服務痛點、質量痛點……
2. 痛點寫作法的核心法則
1）將用戶的痛點進行細分
2）深度植入痛點注重細節
3）解決痛點的急切程度
3. 痛點寫作法寫作框架
1）標題吸引，融入產品
2）開頭帶入，直擊痛點
3）正文可信，消除顧慮
4）重復賣點，提示購買
案例解析：東方樹葉——節氣系列“一年做好一件事”
五、產品詳情頁文案寫作原則
1. 緊貼品牌定位
2. 明確對誰說，從產品痛點入手
3. 說人話，接地氣，避免自嗨
案例解析：珀萊雅——母親節特輯宣傳文案“不對才對”“世上不該只有媽媽好”
課堂實操：提煉產品賣點，每人輸出一篇企業的產品文案
場景三：企業新媒體海報創作
一、海報文案的創作
1. 海報四要素
1）誰對誰說
2）要說什么
3）在那兒說
4）要達到什么效果
案例解析：
2. 海報文案的兩個特點
1）內容吸睛——好的文案
1）顏值吸睛——好的背景和排版
案例解析：銳澳（RIO）雞尾酒的海報
3. 海報文案吸引力三要素
1）邏輯清晰
2）簡明扼要
3）視覺表達
4. 打造高轉化率的海報文案
1）主標題——突出主題
2）副標題——直擊痛點
3）主題畫面——視覺沖擊
4）產品賣點——精煉聚焦
5）引導促動——直接有力
5. 爆款海報文案的“吸睛大法”——植入動機，制造期待
案例解析：天貓超級品牌日和雅詩蘭黛聯名在38婦女節推出的系列海報
二、海報排版
1. 4大法則
1）視覺沖擊
2）主次分明
3）訴求突出
4）排列有序
2. 3大主要問題
1）要素過多
2）分布散亂
3）信息層級缺失
3. 3個核心方法
1）精簡內容
2）調整版式
3）規劃層級
案例解析：伊利“真實故事計劃”系列海報
課堂實操：課堂現場輸出文案海報(主題文案提煉）
課后作業：每人輸出(chu)一(yi)個(ge)企業/產(chan)品相(xiang)關主題海報(bao)

新媒體文案寫作課程