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招商引資工作課程

課程背景：
做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產業結構優化升級，加快經濟結構調整；對于彌補建設資金不足，實現經濟增長目標；對于擴大就業，促進社會進步；特別是對于發展開放型經濟，促進地區經濟與世界經濟接軌有著極其重要意義。
實現招商引資的轉型發展和大突破，要創新招商引資方式方法，積極開展資源招商、以商招商、專業招商、科學招商、精準招商。“資源招商”就是依托資源優勢，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展，推動產業優化升級，發展壯大特色優勢產業。“以商招商”就是充分發揮重點企業的聯絡效應，通過在本地落戶的企業主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資，形成產業集群。“專業招商”就是培養一支專業化的招商隊伍，深入掌握產業、市場等專業知識，有針對性地開展招商。“科學招商”就是要科學分析本地的產業特色、資源優勢、服務環境等情況，明確優勢，準確定位，突出自己的優勢吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業相信在這里能賺到錢。精準招商。發揮企業主體和市場“無形之手”的作用，立足實際、優質資源和產業基礎，強化產業鏈招商，達到引進一個、帶動一批、輻射一片的效果。強化招商人員的互聯網思維（用戶思維、產品思維），強化大眾創業、萬眾創新的服務思維，形成扶持客商的鯰魚效應。
為此，本課程對地方政府資本招商實用策略與操作指南進行深度解碼，以期為地方政府資本招商提供借鑒。
授課老師近30年的金融經(jing)濟研究與實踐工作經(jing)驗，邏輯嚴謹(jin)，思路清晰；通(tong)過深入淺出的理(li)論與案例分析相結(jie)合，通(tong)俗易懂(dong)。

課程收益：
學習了知地方政府(fu)資(zi)本招商(shang)實用策略與操作(zuo)指南。

課程對象：
地方政府(fu)資本招商相關(guan)人員

課程方式：
主題講授(shou)+視頻欣賞+情景模(mo)擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴

課程大綱
一、招商引資的領導與決策
1. 招商引資工作的上級領導
2. 招商引資工作的戰略決策
3. 招商引資工作的發展規劃
4. 招商引資工作的運行體制
5. 招商引資的工作機制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商(shang)引資工作(zuo)的(de)機構設(she)置

二、招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓
3. 招商引資的考核推動
4. 招商引資的項目信息管理
5. 招商引資的項目線索管理
6. 招商引資工作的項目建設推動
7. 招商引資工作的特有作風
8. 招商引資(zi)工(gong)作的(de)專有(you)理念

三、招商引資的技巧與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會”
2. 招商引資的十八種戰法
3. 關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法
4. 防止項目不成功的注意問題
5. 招商引資工作的(de)工藝文件(jian)

四、招商引資機制與策略篇
1. 我國政府招商引資的現狀、趨勢與策略
2. 十二五利用外資新政策與我國投資促進發展
3. 招商引資與投資環境品牌塑造
4. 投資環境建設（軟環境建設）與政府服務
5. 資本運營的內涵與核心
6. 招商引資的戰略思想、策略與風險防范
7. 招商引資統籌策劃與城市區位營銷
8. 開發區企業融資模式與案例分析
9. 招商與投資項目的可行性研究與選擇
10.如何科學的制定招商方案及引資計劃的系統實施
11.項目包裝、推介與風險控制
12.招商引資宣傳資料及商務計劃書的編制與使用
13.如何尋找投資客戶
14.招商項目發布、管理與招商引資組織
15.成功的招商方法與引資技巧實踐
16.三十種招商方法分析與成功運用展示
17.如何成功游說投資商及雙方招投心理對接
18.招商引資談判對手分析與談判語言藝術
19.如何控制和降低招商引資成本
20.*利用外資政策解析
21.外資進入方式及引資定位
22.外資購并程序及法規
23.外商直接投資中的誤區與風險規避
24.跨國公司戰略調整與招商引資
25.招商工作的策劃與統籌
26.招商引資工作的績效評估
27.招商人員素質提升與人力資源管理
28.招商人員(yuan)創新思維能力拓展訓練

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