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直播短視頻(pin)營銷策略課(ke)程

【課程背景】
抖音(yin)、快手、淘寶(bao)、京(jing)東、視(shi)頻號(hao)等短(duan)視(shi)頻和(he)直(zhi)播平臺，已經成(cheng)為移動互聯網中最為核心的(de)流量入口，雖然我操盤傳(chuan)統(tong)電商(shang)業(ye)務(wu)十余年時(shi)間(jian)，但不得不承認，以(yi)淘寶(bao)、京(jing)東為代表的(de)電商(shang)行業(ye)主(zhu)體，確實可以(yi)被稱為“傳(chuan)統(tong)電商(shang)”，而直(zhi)播、短(duan)視(shi)頻、內容帶貨借助疫(yi)情期間(jian)的(de)特殊狀(zhuang)態(tai)得以(yi)迅速成(cheng)長(chang)。雖然直(zhi)播電商(shang)“蠻(man)荒發展”的(de)狀(zhuang)態(tai)始(shi)終(zhong)未能(neng)得到抑制，時(shi)至(zhi)今日依(yi)然存在(zai)著諸(zhu)多問題和(he)“先天BUG”，但擁抱變(bian)(bian)化(hua)、適應(ying)變(bian)(bian)化(hua)、跟隨變(bian)(bian)化(hua)，始(shi)終(zhong)應(ying)該是互聯網人、電商(shang)人應(ying)有的(de)心態(tai)。

【課程收益】
本課程將輔助(zhu)企業(ye)相關負(fu)責人了解如(ru)何通過(guo)直(zhi)播和短視頻進行產品銷售、品牌推廣、客戶維(wei)護、團隊(dui)考核與績效等，并如(ru)何能夠擴大線上渠道。

【課程對象】
企業負責人、電(dian)商業務(wu)團(tuan)隊(dui)、直播業務(wu)團(tuan)隊(dui)、銷售團(tuan)隊(dui)、品牌(pai)營銷團(tuan)隊(dui)。

【課程大綱】
1、認識網紅內容運營
內容運營是什么
內容運營、活動運營和用戶運營
網紅經濟運營鏈條
短視頻直播時代的運營思維
2、解讀電商直播
娛樂直播和電商直播區別
國內電商直播現狀
電商直播領域機遇
電商直播基本支出
解讀電商直播運作架構
3、解讀直播內容生產
內容運營是什么
內容運營做什么
內容運營實施步驟
內容編輯三要素
抖音/秒拍營銷套路
案例分析
玩轉短視頻工具
4、電商直播內容生產與短視頻標準化運營
直播前內容分配
整體路徑規劃
平臺資料重組
活動經營策略
主播標準化培養
運營團隊標準化培養
5、電商直播路徑規劃與轉化率提升
直播腳本設計
直播前準備工作
商品賣點提煉
如何制作有效的直播執行方案
電商主播銷售技巧
微信號與社群運營方案
6、電商直播與短視頻后續工作
直播后續報道
直播與短視頻數據分析
后臺人員管理
粉絲社群管理
7、解讀電商主播
電商主播是什么？
直播產業鏈模型
影響用戶購買的因素：用戶、商品、體驗、品牌、服務、平臺運營
8、主播到用戶過程的受眾分析
過程分析四步法
信任關系建立模型
銷售轉化四大制約因素
商品因素
主播因素
傳播因素
用戶因素
9、消費者購物心理分析
男女不同性別購物心理特征
購物過程中的表現形式及心理
10、電商主播銷售技巧
基礎層面&促單層面
基礎層面七大要素
基礎層面：準備工作五要素
基礎層面：形式定位
基礎層面：語言表達
基礎層面：處理冷場
基礎層面：互動須知
基礎層面：心理現象
基礎層面：學會反思
促單層面：降低消費理性因素
促單層面：降低消費理性方法
促單層面：提煉賣點
促單層面：8大方式方法
促單層面：內容直播（公域、私域直播案例）
11、總結

直播短(duan)視頻營(ying)銷策略課程