国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

資產配置應用課程

課程背景:
當前各銀行之間產(chan)(chan)(chan)品同(tong)質化(hua)嚴重,且(qie)競爭激烈,營(ying)銷難度劇增,營(ying)銷人員(yuan)要(yao)切實(shi)掌握并運用資(zi)產(chan)(chan)(chan)配(pei)置技能為客(ke)戶(hu)服(fu)務,從而(er)滿足(zu)客(ke)戶(hu)不斷升級的(de)需求。資(zi)產(chan)(chan)(chan)配(pei)置理念(nian)如(ru)(ru)何與客(ke)戶(hu)進行溝通(tong)?資(zi)產(chan)(chan)(chan)配(pei)置到底如(ru)(ru)何為客(ke)戶(hu)資(zi)產(chan)(chan)(chan)保駕護航?如(ru)(ru)何通(tong)過(guo)資(zi)產(chan)(chan)(chan)配(pei)置增加客(ke)戶(hu)產(chan)(chan)(chan)品持有數(shu)量從而(er)實(shi)現業績的(de)躍升?本(ben)課程都將(jiang)會做(zuo)詳細講解,且(qie)極具實(shi)戰性。

課程收益:
從產品銷售(shou)到資(zi)(zi)產配置,是(shi)我們應升級的(de)技能,但實際工(gong)作(zuo)大多仍是(shi)以產品銷售(shou)為導向,導致客(ke)戶服務沒(mei)(mei)有連續性、和客(ke)戶沒(mei)(mei)有專業話(hua)題(ti)、工(gong)作(zuo)成就感不高,本(ben)課程可以大幅提(ti)升學員資(zi)(zi)產配置的(de)專業能力,提(ti)高客(ke)戶成交幾率,增加客(ke)戶資(zi)(zi)產量和粘性,學會營銷話(hua)術和具體操作(zuo)方(fang)法。

課程特點:
有料·實戰實用且干貨滿滿
有聊·案例分析且雅俗共賞
有趣·情景演練且相得益彰
有度·深入淺出且收放*
有魂·主線清晰且緊扣主題
有果·以終為(wei)始且(qie)拿來就用

課程對象:
零(ling)售(shou)主(zhu)管行長、理財經(jing)理、大堂(tang)經(jing)理等零(ling)售(shou)條線工作人員(yuan)

授課方式:
理論引(yin)導(dao)、問題剖析、結(jie)論講解、案例(li)引(yin)導(dao)、互動演練、現場問答等

課程大綱/要點:
一、 資產配置概述
1. 什么是資產配置
2. 資產配置的目的是什么
3. 資產配置模型原理
4. 為什么要做資產配置
應(ying)用總結:針對以(yi)上內容實戰(zhan)話(hua)術分享(xiang)

二、 家庭全周期資產配置-保障型資產配置
1. 保障品種產品功能講解
2. 應配置的保障品種
3. 高凈值客戶的保障配置
應用總結:針對(dui)以上內容實戰話術分享(xiang)

三、 家庭全周期資產配置-投資型資產配置
1. 投資型資產配置主邏輯
2. 如何利用銀行現有產品做好投資配置
3. 進階:市場上主流投資策略分享
4. 專業提(ti)升:經(jing)濟指標解讀

四、 如何與客戶溝通資產配置方案
1. 溝通四步法
2. 工具講解及使用
3. 資產配置計劃書的制作
4. 客(ke)戶異(yi)議問題處理10大經典案例(li)

五、 現有客戶群體經營
1. 客群分類經營思路
2. 資產配置方案匹配
3. 目前營銷難點解析
應用總結(jie):針對不同客(ke)群(qun)設計資產(chan)配置方(fang)案

資產配置應用課程