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一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊，認為(wei)顧客對(dui) 50 多塊差價(jia)(jia)不(bu)敏(min)感，但北京(jing)大學(xue)劉(liu)德寰(huan)教(jiao)授稱在中(zhong)國某(mou)些討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場(chang)不(bu)一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
工信部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊(xun)抖音(yin)要互通互聯(lian)，這(zhe)帶來了新機會(hui)。抖音(yin)短短五年開辟(pi)出新天地，現在流量互通將(jiang)使互聯(lian)網巨變，阿里(li)和騰訊(xun)的(de)商(shang)業格局會(hui)改(gai)變，這(zhe)對普通人(ren)、創業者等都是機會(hui)。之前(qian)各大平臺構建(jian)閉環生(sheng)態，抖音(yin)處于蓄勢期(qi)，不(bu)愿(yuan)走資本砸(za)錢路，
認為(wei)單純依賴某團等平(ping)臺的流(liu)(liu)量(liang)不(bu)算真正的流(liu)(liu)量(liang)，流(liu)(liu)量(liang)被平(ping)臺反復出租，商家賺錢(qian)要交租，還得看平(ping)臺臉(lian)色。以啤酒代理商老王為(wei)例，他做了商家抱團的商業模式，把幾個餐(can)飲商戶找(zhao)到(dao)一起，給每個商戶建立抖(dou)音(yin)企業號，拉到(dao)同(tong)一個群里，以前留不(bu)住(zhu)流(liu)(liu)量(liang)顧客，現在留住(zhu)了
紐西之(zhi)謎年(nian)銷(xiao)二十億(yi)，其模式與(yu)完(wan)美日記不同(tong)，具體如下。 一(yi)、大招(zhao)是把線下八千家化妝品(pin)店直(zhi)接開(kai)通(tong)八千個(ge)社(she)群，同(tong)時(shi)配上五萬人的微(wei)商(shang)團(tuan)隊。為(wei)每個(ge)微(wei)商(shang)經銷(xiao)商(shang)配專屬二維碼，官(guan)方直(zhi)播(bo)時(shi)用(yong)戶掃碼進(jin)入直(zhi)播(bo)間，系(xi)統(tong)可識(shi)別流量來源。用(yong)戶購買后微(wei)商(shang)能獲得分成
設計具有(you)強勁驅動力的(de)引爆(bao)客流誘餌的(de)秘(mi)訣，包括三個(ge)重點。 一、相關性互(hu)補性。要明(ming)(ming)白客戶(hu)群(qun)體的(de)需(xu)求，不同群(qun)體有(you)不同的(de)利(li)益需(xu)求。如底層(ceng)群(qun)體最直接的(de)利(li)益點是金錢，忠誠群(qun)體靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)體追求價值感。弄明(ming)(ming)白客戶(hu)群(qun)體的(de)真實需(xu)求并對癥
宜(yi)家的(de)冰激凌只賣一塊錢一個，雖(sui)然虧損，但(dan)這(zhe)是(shi)(shi)宜(yi)家最套路的(de)一點。宜(yi)家內部(bu)設計即使(shi)只買一件家具(ju)，也需(xu)要走完整個家具(ju)賣場。店員少、排(pai)隊(dui)長，但(dan)在(zai)出(chu)口處花一塊錢買個冰激凌，就會讓人覺得撿了個大便(bian)宜(yi)。無(wu)論購物體驗(yan)多(duo)么糟糕，最后(hou)記得的(de)情緒只有愉悅，這(zhe)就是(shi)(shi)
KTV 消費(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)反而賺更多，90 后美女老板的營銷(xiao)方(fang)案。 一(yi)、普(pu)通顧客(ke)方(fang)案。結賬時告(gao)知顧客(ke)按(an)消費(fei)(fei)金額三倍充值(zhi)會員卡(ka)，當天消費(fei)(fei)全免(mian)。還送 500 元現金卡(ka)，每(mei)次消費(fei)(fei)可抵(di)扣 10%，花(hua)完返 500 元。看(kan)似虧本(ben)，實際(ji)相當于打七五折，且更吸
在河南(nan)新鄉(xiang)有一(yi)(yi)個(ge)非常牛逼的(de)商超(chao)胖東(dong)(dong)來，被(bei)譽為中(zhong)國(guo)最(zui)好的(de)店。開(kai)業不到一(yi)(yi)小(xiao)時因超(chao)負荷運(yun)轉老(lao)板親(qin)自關門送(song)客，還吸(xi)引了雷布斯朝圣(sheng)學習。也被(bei)收入美國(guo)哈(ha)佛商學院案例庫，馬云稱其為中(zhong)國(guo)企(qi)業的(de)一(yi)(yi)面旗幟。有胖東(dong)(dong)來的(de)城市(shi)，其方(fang)圓一(yi)(yi)公里是其他(ta)零售(shou)商超(chao)的(de)墳場。
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