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企業直播電商課程

課程背景：
現在都是互聯(lian)網時(shi)代(dai)了，我(wo)們也要(yao)(yao)跟上(shang)時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)腳步，隨著新模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)開啟，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)(ye)人(ren)員應該積(ji)極試水直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、社(she)交帶(dai)貨(huo)等“社(she)交+電商”的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，進行渠道重建(jian)，打通線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)閉環，而其中作(zuo)為目前最火熱的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)，如何可以進行直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)引流(liu)、如何規范(fan)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)，如何進行直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)后的(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤(zong)，這(zhe)些都是企(qi)業(ye)(ye)人(ren)在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)過程(cheng)中需要(yao)(yao)學習的(de)(de)(de)(de)(de)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，那么這(zhe)門課，將幫助大家更快的(de)(de)(de)(de)(de)學習相關知識(shi)，提升客戶體驗。

課程收益：
1、清晰認知直播帶貨的發展趨勢
2、了解/直播帶貨的整個策劃內容
3、輸出一套適合自己的策劃方案
4、掌握直播(bo)實操中的(de)各種(zhong)小技巧

課程(cheng)對象(xiang)：企(qi)業負責人(ren)、電商部門負責人(ren)

課程大綱/要點：
一、移動時代企業營銷模式升級
1、貨找“人”的移動互聯網推薦引擎規則
案例:制造設備如何在移動端低成本獲取精準客戶
2、浴缸模型:打造從“流量”到“留量”私域流量池
案例:餐飲行業打造私域流量池,打造新的盈利模式
3、入口思維:如何打造入口產品,放大流量入口
案例:打印機如何用巧用用別人的產品“賺錢”
4、喇叭模型:設計傳播源+傳播員的全員營銷模型
案例:賣水果如何用移動互聯網月銷“百萬”
案例:傳統生產制作業如何做全員營銷?
5、企業直播間標簽
（1）貨帶人：品牌店鋪直播【知名品牌+認知中的超低折扣帶來自然流量】
（2）人帶貨：有辨識度的主播及直播間話術or特色明顯的直播間【老羅、李薇等】
6、5g時代各大行業如何用直播收錢？
（1）國貨品牌如何通過直播逆風翻盤？ 
（2）不同行業如何設計直播成交流程和路徑
（3）流量計廠家如何用直播成交500強企業？
（4）榨油坊加盟企業如何用直播業務增長330%
（5）門窗行業如何用直播單場成交1000單？
2、企業選品技巧：
（1）選品常見四大技巧：定位、親測、品類、售后
（2）直播間下單六種場景
（3）不同行業及品類(lei)的平臺選擇

企業自播實戰技巧
一、直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
1、直播的目標與形式
2、直播的內容和產品
3、直播的時間和場景
4、直播的人員和道具
整體流程（準備活動、、開場說明、品牌講解、產品講解、產品報價、解答疑問、呼吁成交、感謝退場）
5、直播平臺的規則解析
10、直播的流量
引流的方法（硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、線下引流）
直播間流量渠道來源
影響直播間權重的6大指標
獲取免費流量的方式
建立高投產的推廣計劃
靠排品引爆直播間流量
主播(bo)講品與直(zhi)播(bo)間流量變化(hua)應(ying)對(dui)策略

二、進階：直播腳本策劃
1、直播前的腳本邏輯和思考設定目標
（1）例行性直播流程設計
（2）節日性直播流程設計
（3）特殊性直播流程設計
2、直播間產品思路常見賣點設計
（1）掌握常見品類話術邏輯，輕松講出用戶都能聽懂的賣點
（2）借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
（3）做好福利組合，激發不同類型用戶消費欲
（4）價格沒有大優勢？品牌帶貨思維
（5）有價格競爭優勢？直接體現供應鏈優勢
（6）有個人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設計
3、實戰：圍繞(rao)不同(tong)品類(lei)優化(hua)自(zi)己的話術及直播腳本

三、直播中流程執行
1、直播當天的準備
2、開始直播后
（1）按照sop流程出鏡操作（7步驟呈現）
開場預熱環節：細節及操作
品牌介紹環節：細節及操作
場景激發環節：細節及操作
產品介紹環節：細節及操作
互動活動環節：細節及操作
抽獎活動環節：細節及操作
下播設計環節：細節及操作
設置懸念,猜猜直播內容
進行對比,優劣高低(di)立顯

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